【中國禮品網(wǎng)訊】對于海寧中國皮革城股份有限公司董事長、總經(jīng)理任有法來說，20年的光陰匆匆流逝仿佛就在昨天。1994年，海寧中國皮革城成立，如今，整整20周年，現(xiàn)今的海寧中國皮革城已經(jīng)成為中國皮革行業(yè)最具規(guī)模、最具影響力、最具競爭力的專業(yè)市場，取得這樣的成績，任有法認(rèn)為與“廣大皮革企業(yè)和經(jīng)營戶的信賴擁護(hù)”密不可分。

　　“我們實際上應(yīng)該算是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是圍繞產(chǎn)業(yè)做文章，為實業(yè)服務(wù)，可以說我們的發(fā)展離不開實業(yè)。”任有法在接受媒體采訪時曾經(jīng)說過，而這也正是海寧皮革城的商業(yè)模式。

　　正是基于這種模式，如今海寧皮革城在佟二堡、沭陽、新鄉(xiāng)、成都、武漢、哈爾濱等地開設(shè)了多個市場；在品牌培育上，“雪豹”、“諾之”、“凱陽”等一批自主品牌更是與海寧中國皮革城相依相伴，成為國內(nèi)皮革行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　雪豹每一件皮裝都有一張身份證

　　“雪豹是海寧第一家自主品牌?！闭憬┍椨邢薰径麻L張志彤告訴記者，如今，雪豹在海寧中國皮革城開設(shè)有多家門店，而在國內(nèi)其他地方市場，“皮革城走到哪里我們就跟到哪里?！?

　　在海寧皮革城始建時，雪豹品牌已小有名氣，張志彤表示，當(dāng)時并沒有特別看好皮革城，對皮革城的入駐還存爭議，當(dāng)時雪豹廠區(qū)主要在海寧長安鎮(zhèn)，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)一起做，皮革城在海寧市建立搬遷之時，“我們已經(jīng)看到商機(jī)”。張志彤認(rèn)為，在當(dāng)時看來皮革城不管是從投資、理念還是管理模式都是標(biāo)準(zhǔn)的。

　　“于是，我們在海寧建立了工廠，專門做內(nèi)貿(mào)?！睆堉就f，這也算得上是借助皮革城的發(fā)展而來的，“我們可以說是互惠與合作的關(guān)系”，張志彤介紹，只要當(dāng)?shù)赜泻幤じ锍?，雪豹就不會加入其他皮革城，海寧皮革城對其加入也會給予相應(yīng)的優(yōu)惠。

　　張志彤告訴記者，目前雪豹在國內(nèi)已有20余家直營店，“高檔的產(chǎn)品、大眾的消費(fèi)”，雪豹品牌銷售額在全國同行業(yè)名列前茅，同時也得到社會的認(rèn)可，而品牌的發(fā)展與社會認(rèn)可，最主要的還是依靠產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、創(chuàng)新等因素。

　　“雪豹品牌的每件服裝都有自己的身份證?！睆堉就榻B，雪豹的每一件服裝都有一個條形碼，從原輔料入庫開始，到領(lǐng)料、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，再到最后的檢驗每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)過掃描、記錄，這些信息會全部儲存在條形碼中，形成該件服裝所獨(dú)有的身份證。

　　在記者參觀雪豹生產(chǎn)車間過程中，記者在原輔料車間看到貨架上擺放整整齊齊的塑料框，每個框中都放著衣服所用的原料，而這些原料上都有一張長長的卡片，名字叫做“流水卡”，上面貼滿了條形碼。

　　在“流水卡3”上，記者看到上面標(biāo)注著釘扣、手工、拉鏈、領(lǐng)頭、裝袖、大件、拷甲、擺袋、開包、面凈樣、壓襯、修襯、燙襯、裁剪等項目，每一個項目都對應(yīng)一個條形碼。

　　在裁剪車間，記者看到一位女工按照已經(jīng)設(shè)計出來的線條對皮料進(jìn)行裁剪，裁剪完畢把流水卡對應(yīng)的“裁剪”條形碼剪除放到自己面前的小盒子里，最后把流水卡連同裁剪完畢的皮料一起放到一個藍(lán)色的儲物筐中，已經(jīng)裁剪完畢的儲物筐皮料則將等待下一個環(huán)節(jié)的操作。

　　裁剪也僅是一個環(huán)節(jié)，在搭色、縫紉、檢驗等多個環(huán)節(jié)，記者也看到每個工人面前都放著已經(jīng)被剪下的條形碼。張志彤表示，工廠會按照條形碼對工人進(jìn)行工作量核算并結(jié)算工資，因條形碼與工人利益直接掛鉤，這也保證了每位工人都會按照流程操作，“這樣就確保了制度的執(zhí)行”。

　　在被掛在衣架做好的成衣上，記者在內(nèi)衣兜里翻出標(biāo)簽，并沒有看到所說的“身份證”?！皸l形碼被縫在衣服上，消費(fèi)者并不能查看到條形碼的信息?！睆堉就硎荆暗且路坏┏霈F(xiàn)問題需要我們售后檢修時，就會根據(jù)條碼很快查找出是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題?！?

　　這種創(chuàng)新的模式是雪豹自主研發(fā)并逐步完善的，張志彤表示，此項研發(fā)共投入資金300余萬元，雪豹亦想把這種模式分享出去，目前已有多家行業(yè)協(xié)會、行業(yè)企業(yè)前來取經(jīng)。

　　凱陽從為國際品牌貼牌到被國際品牌貼牌

　　海寧市凱陽服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國皮革城相伴相依?！拔覀円延?5年歷史，1995年入駐海寧中國皮革城。”凱陽董事長許建陽在接受記者采訪時表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來一直未變?！?

　　在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽介紹，80年代末90年代初是以產(chǎn)定銷的階段，有段時間海寧的服裝無法進(jìn)入商場，變成了一個低檔的代名詞，于是引進(jìn)品牌迫在眉睫。許建陽表示，凱陽在1997年引進(jìn)了一家知名品牌，對于當(dāng)時產(chǎn)值只有一二百萬的企業(yè)來說，光商標(biāo)使用費(fèi)就幾十萬元，這是冒著極大風(fēng)險的事情。

　　然而這種風(fēng)險在第二年就被解除，企業(yè)開始嘗到甜頭?！拔覀冝D(zhuǎn)型升級真正來說就是從引進(jìn)品牌開始的?！痹S建陽表示，他們引進(jìn)的品牌不像外界看來那樣只引進(jìn)了LOGO，更重要的是引進(jìn)了技術(shù)和服裝的文化。

　　“品牌引進(jìn)這步路走得比較成功。”許建陽說，緊接著，海寧所有的皮衣企業(yè)不管大小都陸續(xù)開始引進(jìn)各種品牌，然而有些企業(yè)引進(jìn)之后做的并不好，只引進(jìn)了LOGO，而技術(shù)并未能引進(jìn)來。

　　隨著品牌引進(jìn)的成功，一些大牌企業(yè)也開始主動找上門來希望為其做貼牌。“通過貼牌對企業(yè)品質(zhì)和設(shè)計理念的提升起到很大作用”，許建陽認(rèn)為，每家公司都有一個品牌，每個品牌都有自己的文化，通過貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產(chǎn)品，從而也得以學(xué)習(xí)這些文化和理念。

　　“這兩年，整個皮衣市場趨于飽和，并在走下坡路?！痹S建陽告訴記者，2012年海寧皮革行業(yè)協(xié)會組織企業(yè)到意大利、土耳其等考察，在考察過程中發(fā)現(xiàn)國外的經(jīng)濟(jì)并不比國內(nèi)好，但國外服裝文化的歷史與中國不同、教育文化也不同、服裝設(shè)計也更加專業(yè)化。

　　看到這樣的情況，“我產(chǎn)生一個念頭，能不能讓他們幫助我們來做”，于是許建陽把凱陽的商標(biāo)交給歐洲企業(yè)，讓對方來幫助凱陽生產(chǎn)服裝。“成衣在土耳其做，貼上凱陽的標(biāo)，等于說國外的企業(yè)為我們貼牌?！痹S建陽說。

　　這一模式的成功也引起轟動，“歐洲企業(yè)為海寧企業(yè)代工”在業(yè)內(nèi)成為佳話，究其原因，許建陽表示，有些企業(yè)沒有把中國消費(fèi)者的需求和自己品牌的文化與對方結(jié)合，只是單純把歐洲產(chǎn)品引進(jìn)來，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠(yuǎn)的。

　　許建陽建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產(chǎn)品，而后，還要根據(jù)不同消費(fèi)市場需要進(jìn)行調(diào)整，比如在尺寸、版型調(diào)整等。他說，中國人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，直到適合中國人。

　　而在將來，凱陽正在打算將工廠店開進(jìn)商場。許建陽表示，目前國內(nèi)百貨商場經(jīng)營情況并不好，商場在尋找新的突破口，尋找新的經(jīng)營模式，把工廠店開進(jìn)商場這個理念比較新，已引起商場的興趣和關(guān)注。

　　這種模式是生產(chǎn)企業(yè)與商場合作。許建陽介紹，商場將場地提供給企業(yè)，企業(yè)借助商場的場地全權(quán)裝修與管理營銷，服裝就以工廠的價格入駐商場與消費(fèi)者直接“見面”。他說，現(xiàn)在凱陽已經(jīng)在山東嘗試開設(shè)了工廠店，一旦成功會將該模式向國內(nèi)各地擴(kuò)展。

　　諾之創(chuàng)自主品牌走時尚之路

　　不管是雪豹的生產(chǎn)模式，還是凱陽的經(jīng)營模式，在海寧像這種創(chuàng)新型企業(yè)不乏少數(shù)，浙江諾之服飾有限公司的自主品牌建設(shè)也是一種創(chuàng)新。同雪豹、凱陽一樣，目前諾之在海寧中國皮革城也開設(shè)了多家品牌專賣店。

　　走進(jìn)諾之的辦公樓，桌椅擺設(shè)、地毯鋪陳都透出時尚氣息，走廊里的一張皮草地毯更是吸引記者駐足流連，在董事長吳陸明的辦公室陳設(shè)的書架上除了書、還有各色時尚香水，沙發(fā)上擺放的皮草坐墊、抱枕除了時尚還略顯奢華。

　　吳陸明告訴記者，海寧中國皮革城成立的第二年，諾之才開始做起皮草，也是那一年入駐了海寧中國皮革城，企業(yè)最初是做皮草，到2003年才開始制作皮衣，與雪豹、凱陽不同的是，諾之主要做女裝。

　　吳陸明裁縫出身，在他小時候就開始幫人設(shè)計制作服裝，一副擔(dān)子走千家的經(jīng)歷他至今不忘?！爱?dāng)時的皮衣只是保暖服裝，沒有時尚?！眳顷懨骰貞浾f，皮衣設(shè)計上比較老土，沒有變化，大同小異。

　　與海寧大多數(shù)企業(yè)一樣，企業(yè)剛開始制作皮衣時，也以貼牌為主，吳陸明說，當(dāng)時國內(nèi)一線品牌、世界知名奢侈品牌都與其有合作。

　　2005年開始創(chuàng)建自主品牌“諾之”，吳陸明表示，貼牌也繼續(xù)保留，一邊做貼牌一邊做自主品牌。他說，諾之轉(zhuǎn)型比較早，從加工到制造、再到創(chuàng)造，基本上都是企業(yè)自己的團(tuán)隊做，而沒有去抄襲去拷貝。

　　吳陸明介紹，諾之有一個完善的設(shè)計團(tuán)隊，產(chǎn)品自主設(shè)計達(dá)到80%，“我自己也懂設(shè)計”，在自主設(shè)計上，吳陸明舉例說，“比如一個品牌公司給我們今年的色系，他們把想用哪幾個顏色、想要的風(fēng)格、定位等告訴我們，根據(jù)多年的默契合作，我們也了解他們的風(fēng)格，然后就開始設(shè)計?！?

　　在設(shè)計風(fēng)格上，吳陸明介紹，主要參照歐洲和米蘭的流行趨勢，同時也會關(guān)注韓國的一些品牌時尚，不過，在吳陸明看來，韓國的時尚設(shè)計理念并不是獨(dú)立的，實際上也是效仿歐洲的時尚風(fēng)格。他說，韓國的潮流一般比國內(nèi)要早要快三個月，他認(rèn)為那是因為韓國在面料和顏色等流行趨勢上跟歐洲走得更近一些。

　　吳陸明表示，目前諾之除了海寧，僅在招遠(yuǎn)開設(shè)了品牌旗艦店，自主品牌銷售占30%比例，在未來，諾之也將希望在國內(nèi)一線城市成立自己的品牌旗艦店，同時將來也會做出減少貼牌增加自主品牌生產(chǎn)的調(diào)整。

　　在未來，吳陸明還希望把高級定制再提高一個檔次，實行“一對一”的服務(wù)。他介紹，消費(fèi)者覺得哪塊面料、哪款顏色適合自己，設(shè)計師就會在現(xiàn)場設(shè)計圖案，然后制作試樣，進(jìn)行生產(chǎn)，這種方式將會在未來開設(shè)的旗艦店、工廠店均能看到。

　　諾之、凱陽、雪豹在230萬平方米、7000余家商戶的海寧中國皮革城只是鳳毛麟角，而伴隨海寧中國皮革城一起成長的商戶企業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止他們，未來，就像任有法所說的，“明天的皮革城必將凝聚新能量、迸發(fā)新活力，一定能為海寧區(qū)域經(jīng)濟(jì)和中國皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?！?