【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“雙11”剛剛結(jié)束沒多久，“雙12”又已拉開戰(zhàn)幕，淘寶、京東和國(guó)美在線繼續(xù)鏖戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，使盡渾身解數(shù)吸引用戶來(lái)一場(chǎng)年終狂歡。
不過(guò)，從記者了解到的信息來(lái)看，幾家電商平臺(tái)在“雙12”期間的營(yíng)銷策略已經(jīng)大不相同，在這個(gè)電商營(yíng)銷的第二戰(zhàn)場(chǎng)，格局也已悄悄發(fā)生改變。而與 “雙11”一樣，家電賣場(chǎng)對(duì)電商“雙12”的阻擊力度不減。由電商引起的“家電業(yè)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”燒了又燒。
“雙12”電商格局生變
“雙11”已被大多數(shù)人約等于天貓的節(jié)日。從成交額來(lái)看，天貓571億元的銷售額約占全網(wǎng)70%，也的確說(shuō)明天貓?jiān)凇半p11”中的地位。而“雙12”，對(duì)于所有電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大有機(jī)會(huì)均等之勢(shì)。
有分析稱，“雙11”節(jié)點(diǎn)的形成可謂“神來(lái)之筆”，但“雙12”等電商節(jié)的接踵而至，雖然機(jī)會(huì)均等，但形成氣候還需時(shí)日?！半p12”的現(xiàn)實(shí)看似 的確如此，據(jù)了解，從目前情況來(lái)看，為“雙11”備戰(zhàn)半年之久的整個(gè)阿里需要休養(yǎng)生息，“雙12”對(duì)于阿里而言并不是全員備戰(zhàn)的大事，淘寶會(huì)通過(guò)店鋪紅包 參與進(jìn)來(lái)，手機(jī)淘寶等平臺(tái)也會(huì)同時(shí)發(fā)力。從淘寶1212購(gòu)物券活動(dòng)力度和形態(tài)來(lái)看，與淘寶平時(shí)的店鋪券、淘金幣之類的并無(wú)多大不同。
對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，“雙12”是相對(duì)尷尬的一個(gè)節(jié)日。一方面，京東已經(jīng)把618店慶日作為自己的主場(chǎng)了。在“雙12”這樣的節(jié)日力度不會(huì)大過(guò)“促銷節(jié)紅利”巨大的“雙11”。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，京東在備戰(zhàn)“雙12”上雖說(shuō)不上消極應(yīng)對(duì)，但目前鮮有動(dòng)作。
對(duì)于國(guó)美在線而言，并沒有一個(gè)屬于自己主場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)日。正是因?yàn)榇?，?guó)美在線既不會(huì)放棄任何一個(gè)打造自己節(jié)日的機(jī)會(huì)，也不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)“上位”的機(jī)會(huì)，“雙12”看起來(lái)正是很好的選擇。從此次“雙12”的促銷力度來(lái)看，國(guó)美在線以家電和3C兩大擅長(zhǎng)品類為主，促銷力度不亞于“雙11”。
“雙12”賣場(chǎng)抗衡不變
無(wú)論“雙11”還是“雙12”，無(wú)論電商營(yíng)銷策略如何變化，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的強(qiáng)硬抗衡沒有變。而且，恰逢年末，傳統(tǒng)家電業(yè)醞釀的大招“火力”或?qū)⒏汀?
從今年的“雙11”來(lái)看，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)抗衡電商的勢(shì)頭和力度正在不斷加強(qiáng)。今年“雙11”當(dāng)天記者探訪發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南僅三聯(lián)商社的成交額已近 1000萬(wàn)元，較往年同期增長(zhǎng)15%以上。傳統(tǒng)賣場(chǎng)大有“雙11”扳回一城之勢(shì)，他們的底氣從“全網(wǎng)比價(jià)差價(jià)雙倍返”的銷售承諾可見一斑。
今年“雙12”，也是恰逢三聯(lián)商社會(huì)員17年慶典，其更是推出了“金牌夜市”為主的促銷回饋活動(dòng)。12月9日，記者探訪發(fā)現(xiàn)，其有關(guān)“雙12” 的“會(huì)員預(yù)約個(gè)人信息即贈(zèng)1000現(xiàn)金積分，滿千返百，最高可降1000元”、“12月12日晚金牌夜市，購(gòu)物滿2000元加送100現(xiàn)金卡，購(gòu)物滿 4000元加送200現(xiàn)金卡”等促銷內(nèi)容已是隨處可見。記者隨機(jī)采訪市民發(fā)現(xiàn)，隨著電商“雙11”、“雙12”的輪番轟炸，“剁手”隱憂之外，不少人已對(duì) 網(wǎng)購(gòu)疲乏，回歸傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)。
除三聯(lián)商社之外，國(guó)美、蘇寧及單個(gè)家電品牌也大都推出有“雙12”活動(dòng)，傳統(tǒng)家電銷售的抗衡力度不減。另外，因?yàn)椤半p12”恰逢年末，無(wú)論賣場(chǎng)還是家電品牌大都有“沖銷量”的規(guī)劃，促銷力度相較于“雙11”大有增長(zhǎng)之勢(shì)。