【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著消費(fèi)者的生活水平越來越高，大部分促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)都被消費(fèi)者的“火眼金睛”所看穿，所以，現(xiàn)在禮品市場(chǎng)的促銷活動(dòng)并不能達(dá)到預(yù)期的效果，禮品企業(yè)要想突破促銷難的狀況，還需在促銷策劃上下一番功夫。

　　企業(yè)該如何降低促銷“免疫力”

　　眾所周知，終端促銷是禮品企業(yè)直接接觸消費(fèi)者的重要場(chǎng)所，也是與同行短兵相接最直接的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。終端促銷一方面可以使產(chǎn)品銷量在短時(shí)間內(nèi)上升，還可與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的交流與接觸，有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　終端促銷如此重要，那面對(duì)消費(fèi)者的戒心，禮品企業(yè)該采取何種方式去降低這一促銷“免疫力”？

　　需明確終端促銷活動(dòng)的目的

　　想來，弄清楚終端促銷活動(dòng)的目的是其中至關(guān)重要的一碼，若是目的出現(xiàn)偏差，就像茫茫大海中偏離了既有的航向，即便再努力，也只能與目標(biāo)越發(fā)偏離，因此禮品企業(yè)就越發(fā)需要明晰目標(biāo)，禮品企業(yè)的目標(biāo)無外乎：讓消費(fèi)者盡快熟悉禮品企業(yè)新產(chǎn)品;爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買或使用;禮品產(chǎn)品的新舊交替;反“促銷”而進(jìn)行的促銷;與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉度等。

　　繼而根據(jù)目的將所有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，做好促銷前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的促銷策略、時(shí)機(jī)與手段，營(yíng)造好促銷的氣氛，做好促銷活動(dòng)的監(jiān)控，做好促銷活動(dòng)的總結(jié)。禮品企業(yè)要明白，終端促銷是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的的活動(dòng)，因此，一定要結(jié)合企業(yè)自身的資源，促銷活動(dòng)有的放矢，而切忌盲目促銷，也才能適時(shí)降低消費(fèi)者的促銷“免疫力”，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的“黏合度”。

　　在市場(chǎng)發(fā)展不利的當(dāng)下，禮品企業(yè)再墨守成規(guī)、一成不變是行不通的。要想長(zhǎng)久發(fā)展，禮品企業(yè)必須做好終端銷售，配合創(chuàng)新，產(chǎn)生出企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這才是禮品企業(yè)應(yīng)該做的。