【中國禮品網(wǎng)訊】如今禮品行業(yè)產(chǎn)品極其豐富，競爭更是激烈。禮品企業(yè)的發(fā)展壯大，很大部分上是營銷的功勞，而好的營銷，是離不開廣告宣傳的。要做好廣告，就要區(qū)分好分銷和促銷。

　　需要建立持久的品牌概念

　　在品牌營銷的時代，最重要的不是搶占終端貨架，而是搶占消費者的“心理貨架”，就像定位論的創(chuàng)造者里斯先生和特勞特先生所告誡的那樣，要讓自己成為消費者頭腦中的產(chǎn)品階梯中的第一(至少是之一)，要找到獨特的“定位”，否則將無人關(guān)注。

　　但是，建立持久的禮品品牌概念需要兩個必要條件，定位只是其一，對“品牌定位”進行持續(xù)的、富有效率的表達、傳播與溝通是同等重要的另外一個條件。在這兩個條件中，一般認為前者更艱難、更能顯示營銷藝術(shù)，而后者相對簡單，故很少被重視。尤其是長期以來，眾多本土的實踐者從慣熟的“廣告+分銷+促銷”套路中嘗到了甜頭，自然不愿意在品牌溝通上去思考更多。

　　企業(yè)需擴大分銷范圍深度

　　禮品企業(yè)的實踐者多為實用主義：高密度的廣告轟炸，不僅面向消費者廣而告之，更能聚攏渠道商的精氣神，吸引經(jīng)銷商打款、拿貨、分銷，此為“營銷的推力”，所以很多企業(yè)在廣告轟炸之前都要弄個招商會或訂貨會之類;產(chǎn)品到了終端，若廣告的拉力達不到預(yù)期，還有促銷這最后一招，如此之推拉結(jié)合，何愁迎不來市場旺銷?

　　但這里面有假象，如果消費者的重復(fù)購買率不足，這種短期的繁榮會很快過去。只是很多企業(yè)往往忽視去研究終端的實際動銷，以為市場啟動成功，進而擴大分銷范圍和深度;當(dāng)然也可能有另外一個原因，企業(yè)花費了大筆的廣告費用，如果不進行大規(guī)模分銷，不挖掘經(jīng)銷商回款，可能現(xiàn)金流會遭遇困難，于是被迫走上飲鴆止渴的道路，進一步擴大分銷范圍和分銷深度。

　　禮品企業(yè)營銷，需要通過廣告宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。