【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】競(jìng)價(jià)，在書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)中是一件極具技巧性的事情，競(jìng)價(jià)高，拍到的幾率大，但壓縮了盈利的空間，競(jìng)價(jià)低，盈利高，卻可能競(jìng)買(mǎi)不到喜愛(ài)的作品，那么，收藏和投資者如何確定不同的競(jìng)價(jià)技巧呢？近日，記者（以下簡(jiǎn)稱記）就此采訪了知名書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人朱浩云（以下簡(jiǎn)稱朱），聽(tīng)聽(tīng)他的拍場(chǎng)競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)。

　　記：很多新入行的藏友在參加拍賣(mài)會(huì)的時(shí)候，都有眼花繚亂、難以取舍的感覺(jué)，對(duì)此，您認(rèn)為該怎么選擇拍品？

　　朱：在拍場(chǎng)上，首先要考慮的就是作品的取舍問(wèn)題，世界著名文物藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾這樣說(shuō)過(guò)：“不用買(mǎi)多，但要買(mǎi)好?！边@是他經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間感悟出來(lái)的古玩經(jīng)，實(shí)際上就是只講質(zhì)量，不講數(shù)量，我們從投資的角度來(lái)看，未來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)只要有行情，精品能漲十倍，一般作品就只能漲一倍或一倍都不到，兩者的差距是顯而易見(jiàn)的，因此，在拍場(chǎng)上，聰明的藏家往往會(huì)先作出選擇，什么可以收藏，什么需要放棄，而精品則是永恒的主題。

　　記：不少人在拍場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，自己最后拍得的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了拍品的實(shí)際價(jià)值，那么，如何才能盡量避免這種實(shí)際價(jià)值和價(jià)格偏離現(xiàn)象的出現(xiàn)？

　　朱：這就需要藏友在競(jìng)拍前為自己確定一個(gè)競(jìng)投設(shè)定金額，大家知道，在拍場(chǎng)上，買(mǎi)家如果不能很好地控制自己，競(jìng)拍的價(jià)格往往會(huì)失控，這必然要提高收藏和投資的成本。另外，拍賣(mài)氛圍有時(shí)候也會(huì)在無(wú)形中抬高買(mǎi)家的競(jìng)投熱情，有時(shí)一件拍品，專家估價(jià)最多能拍到5千元，但是到了拍場(chǎng)，買(mǎi)家之間有時(shí)為了面子或是斗富，相持不下，最后會(huì)將此拍品價(jià)格抬到5萬(wàn)元，因此，設(shè)定競(jìng)投的最高價(jià)格有利于控制藝術(shù)品投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　記：從您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有哪些競(jìng)拍方法值得借鑒？

　　朱：根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，買(mǎi)家的競(jìng)投方法一般有漸進(jìn)法、跳躍法和混合法三種。

　　漸進(jìn)法是指競(jìng)買(mǎi)人循序叫價(jià)，按照規(guī)定的加價(jià)幅度逐級(jí)攀登，穩(wěn)步前進(jìn)，它表現(xiàn)為凡后續(xù)競(jìng)買(mǎi)的叫價(jià)僅比緊鄰自己的前列競(jìng)買(mǎi)人高出一檔遞增出價(jià)，漸進(jìn)法的好處是有利于買(mǎi)家靈活掌握進(jìn)退，屬保守性叫價(jià)方式，但需要指出的是，拍賣(mài)場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一口叫至起拍價(jià)就一錘定音的現(xiàn)象，成交價(jià)一般會(huì)低于估價(jià)，這對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，采用漸進(jìn)叫法最為合算，可以節(jié)省購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用，如在國(guó)內(nèi)某拍賣(mài)會(huì)上，一幅張大千的《行書(shū)七言對(duì)聯(lián)》，估價(jià)2—2.5萬(wàn)元，起拍價(jià)為1.8萬(wàn)元，結(jié)果一買(mǎi)家叫至1.8萬(wàn)元后就再也沒(méi)有人應(yīng)叫，不過(guò)，漸進(jìn)法也有不足，特別是場(chǎng)上只有兩位買(mǎi)家相互較勁時(shí)，雙方很容易激起競(jìng)爭(zhēng)欲望，從而加劇了風(fēng)險(xiǎn)。

　　跳躍法是指競(jìng)買(mǎi)人超前叫價(jià)，表現(xiàn)為后續(xù)競(jìng)買(mǎi)人的出價(jià)比緊鄰自己的前列競(jìng)買(mǎi)人高出若干檔遞增出價(jià)，直到勝出，其目的在于針對(duì)目標(biāo)拍品，舍棄些微小利，通過(guò)擠壓對(duì)手，使競(jìng)價(jià)空間變窄，從而最大限度地排除場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)“障礙”，記得在上海敬華的一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》，從6萬(wàn)元起拍，加價(jià)幅度2千元，拍賣(mài)師話音剛落，海外一買(mǎi)家一口叫至10萬(wàn)元，在場(chǎng)的人被這突如其來(lái)的出價(jià)給震住了，最后被他以10萬(wàn)元買(mǎi)走。跳躍法是體現(xiàn)競(jìng)買(mǎi)人心理競(jìng)爭(zhēng)因素較強(qiáng)的一種叫價(jià)方式，但買(mǎi)家若把握不當(dāng)，會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，如一件拍品起拍價(jià)為1萬(wàn)元，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)為1.5萬(wàn)元，如果你跳至1.5萬(wàn)元以上競(jìng)叫，顯然就有風(fēng)險(xiǎn)。

　　混合法則是指漸進(jìn)法和跳躍法交叉使用，一旦漸進(jìn)法不靈，就采用跳躍法，跳躍法不行，再用漸進(jìn)法，從而逼著對(duì)手退出競(jìng)爭(zhēng)。

　　總之，藏友一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、投資目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和定位，這樣才能在拍場(chǎng)上減少投資風(fēng)險(xiǎn)。