【中國禮品網(wǎng)訊】中國是禮儀之邦，五千年的歷史源遠(yuǎn)流長，積蘊(yùn)的禮儀文化博大精深?！岸Y尚往來，來而不往非禮也”的思想更是早已深入人心。傳統(tǒng)節(jié)日，正是走親訪友互贈禮品最頻繁之際，為禮品行業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)，隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，禮品行業(yè)也隨之興盛壯大，趨于多樣化、專業(yè)化的發(fā)展，而自古以來，茶就是作為商、政、親、友傳遞感情，增進(jìn)關(guān)系的最佳禮品，值此每年節(jié)日最為集中、最為重大的時期，茶企業(yè)在實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略的同時，根據(jù)現(xiàn)狀，適時推出節(jié)日營銷策略以取更大的商業(yè)效益變得尤為重要，那么，我們的節(jié)日禮品茶如何營銷會更有實效呢？
送禮首選送健康
人們購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī)，任何營銷要想取得成功，關(guān)鍵是需要有一個功效好的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量是保證其本身功效的根本因素，因此，禮品營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，就是企業(yè)要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才可作為禮品相贈。
現(xiàn)如今，因為工作壓力大、飲食不科學(xué)等諸多因素，健康人群僅占5%，人們追求健康的欲望愈發(fā)濃烈，各種各樣的保健品層出不窮，“送禮送健康”也成為新時代的至理名言，中國的飲茶文化由來已久，自神農(nóng)發(fā)現(xiàn)嘗飲茶葉開始，經(jīng)歷了漫長的發(fā)展歷程，眾所周知，飲茶有助于調(diào)節(jié)身體免疫力，清油解膩、消食利尿，增強(qiáng)神經(jīng)興奮等諸多養(yǎng)生保健的益處，對多科疾病也都有治療的功效，而且有延年益壽、抗老強(qiáng)身的作用，其保健功效非常適合現(xiàn)代人追求健康的理念，隨著生活水平的提高，更多的人養(yǎng)成了喝茶的習(xí)慣，對茶葉的需求量日漸加大，在保證飲健康茶的同時，又因年齡段、季節(jié)、口味及文化背景等各種因素產(chǎn)生了差異化消費(fèi)需求，企業(yè)可根據(jù)不同消費(fèi)群體的“健康需求條件”制定針對性營銷體系，推出節(jié)日特別禮品茶，如：天氣寒冷，針對老年人的身體狀況，最好喝紅茶以養(yǎng)胃醒神，而推出“孝心茶”；節(jié)日期間走親訪友，難免大魚大肉加煙酒，喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解膩降低煙酒毒害，由此而推出“舒心茶”等，能夠給親朋好友帶去健康，相信每位消費(fèi)者都不會錯過。
包裝簡約不簡單
包裝是在實現(xiàn)其實用價值同時，并增加商品價值的一種必要的手段，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭已由物質(zhì)時代漸入精神時代，包裝設(shè)計不僅要實用，而且要賦予感情和感官元素，更要體現(xiàn)人文特性、符合時代需求，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的大前提下，適度的在包裝可以增加產(chǎn)品的吸引力，現(xiàn)在消費(fèi)者選禮品，講的就是“好產(chǎn)品要有好包裝，好包裝才是好產(chǎn)品”，隨著節(jié)日的臨近，各種禮品茶的包裝也愈來愈豐富多彩，它已成為節(jié)日促銷的必要手段，一個款好的包裝要結(jié)合產(chǎn)品自身特點和價值，充分運(yùn)用產(chǎn)品外形要素的形式美法則，并且要適應(yīng)市場需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，可以使產(chǎn)品內(nèi)外兼修，有效提高產(chǎn)品的整體價值。
節(jié)日禮品茶在包裝款式上要進(jìn)行精心設(shè)計，策劃出自己最適合的賣點，會刺激到消費(fèi)者的購買欲望，商家根據(jù)自身條件可為不同的消費(fèi)者群體制定不同的系列產(chǎn)品，同樣一款產(chǎn)品不同的包裝可能會使得不同類型的消費(fèi)群體購買，不同的產(chǎn)品設(shè)計成同樣的外包裝可能會使得相同類型的消費(fèi)群體購買，這就說明了產(chǎn)品外包裝的重要性，節(jié)日禮品包裝在講求喜慶吉祥的同時，可根據(jù)各種送禮對象設(shè)計出不同風(fēng)格的外包裝，或簡單實用“親情版”、或精美時尚“友情版”、或尊貴典雅“事業(yè)版”等，以此達(dá)到傳遞感情，表達(dá)心意的目的。
好品牌值得信賴
“送禮，送啥牌子好？”百度一下發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)者對于禮品的品牌意識越來越清晰，送禮都會選擇知名度高的品牌產(chǎn)品，因為“品牌貨”值得信賴，而且送起來有面子、情意重，隨著行業(yè)市場越發(fā)完善，品牌的重要性也隨之深入到消費(fèi)者心中，品牌的提升代表著企業(yè)影響力的提升，品牌提升策略是改善和提高影響品牌的各項要素，需運(yùn)用各種渠道的宣傳推廣，提高品牌美譽(yù)度和知名度，是企業(yè)發(fā)展的不可或缺的決策，其表現(xiàn)出來的結(jié)果是一種形象認(rèn)知度，感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，它是一種無形資產(chǎn)。
如今，消費(fèi)者品牌意識在逐步增強(qiáng)，品牌提升，即意味著消費(fèi)者信任度提升，在選購節(jié)日禮品時，更是對“品牌貨”情有獨(dú)鐘，好品牌值得信賴，送的放心，有檔次、有品質(zhì)，許多茶商家都有自己的品牌產(chǎn)品，但是，您給予品牌的成長和維護(hù)以足夠關(guān)注？您的品牌影響力的輻射范圍有多廣、有多強(qiáng)？是否能對企業(yè)的發(fā)展，對產(chǎn)品的市場占有率，對消費(fèi)者的消費(fèi)判斷起到影響促進(jìn)作用？在這廣大消費(fèi)者將注意力聚焦禮品選擇之時，在這禮品銷售旺季來臨之際，我們企業(yè)更是不能錯失對潛在的消費(fèi)群進(jìn)行有效的品牌宣傳，為品牌成長造勢助力的良機(jī)，讓您的品牌產(chǎn)品為更多潛在消費(fèi)者所耳聞目睹，繼而關(guān)注深入心中，在選購禮品時，“您的品牌產(chǎn)品，我們信賴！”
價格策略最實際
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素，定價直接影響人們的購買行為動機(jī)，產(chǎn)品的價格策略是否能得到消費(fèi)者、客戶的接受，決定了企業(yè)市場占有率和企業(yè)贏利水平，所以企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時都會有一個基本的價格區(qū)間，企業(yè)是盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，虧本的生意當(dāng)然不會做，但是不能高于消費(fèi)者的接受程度，產(chǎn)品價格直接影響著企業(yè)產(chǎn)品銷路、影響企業(yè)目標(biāo)和利潤，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、品牌是制定價格的依據(jù)，制定出合理的價格，推動生產(chǎn)，實現(xiàn)贏利，也就是說，在禮品茶營銷上，茶價格策略與質(zhì)量策略、功能策略、品牌策略關(guān)系最為密切，茶價格高低制定直接影響到企業(yè)所得利潤，茶產(chǎn)品定價策略，在整個茶產(chǎn)品營銷中既是進(jìn)攻手段，又是防御手段，價格策略是否得當(dāng)，關(guān)系到企業(yè)在市場中各種關(guān)系，如茶企、茶經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間需要合理的茶價格來維系經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
在整個價格體系中，茶產(chǎn)品的價格既優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，也符合茶市場需求、合情合理，比如一款原主打茶產(chǎn)品若面向市場時，在平時的價格和節(jié)日里的價格是否有區(qū)別，一款全新研發(fā)生產(chǎn)的新茶產(chǎn)品如何定價，在節(jié)日里所有茶產(chǎn)品價格有怎樣的靈活調(diào)整，在節(jié)日里生產(chǎn)成本是否增加，茶經(jīng)銷商、購茶消費(fèi)者的差價是否合情合理等，總之價格策略與其他策略最為密切配合和靈活調(diào)整才好，例如：紅茶在冬日節(jié)日里是暢銷茶，一些茶企根據(jù)供求也適當(dāng)進(jìn)行調(diào)節(jié)了其價格，又如本年某茶企的主打產(chǎn)品在茶博會獲得金獎，獲獎之后立即研發(fā)出了系列產(chǎn)品，在節(jié)假日里將新產(chǎn)品在投放市場，并適當(dāng)調(diào)整價格，獲得了非常好的銷量。