【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如果不出什么意外，在2014冷年空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)13%的基礎(chǔ)上，2015冷年空調(diào)企業(yè)還是能?chē)L到甜頭，然而意外卻不隨人愿的發(fā)生了。

　　今年十一黃金周、空調(diào)銷(xiāo)售淡季期，格力為了甩掉2000萬(wàn)臺(tái)巨大庫(kù)存，打著清理行業(yè)雜牌的旗號(hào)，在行業(yè)內(nèi)發(fā)起了一場(chǎng)雷厲風(fēng)行的價(jià)格戰(zhàn)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不但影響了格力自身，也左右了2015年空調(diào)行業(yè)的走勢(shì)。

　　價(jià)格戰(zhàn)病因行業(yè)高庫(kù)存

　　中國(guó)家電網(wǎng)記者從空調(diào)壓縮機(jī)龍頭企業(yè)美芝獲得的數(shù)據(jù)顯示，2014冷年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱夏帶來(lái)了空調(diào)市場(chǎng)13%的零售增長(zhǎng)，被推高的終端需求助漲了空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)信心，導(dǎo)致內(nèi)銷(xiāo)出貨同比增幅高達(dá)27%，到了冷年末，渠道庫(kù)存高企。

　　美芝壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司一位高層向中國(guó)家電網(wǎng)表示，“2014冷年大部分空調(diào)廠家透支了銷(xiāo)售出貨，冷年結(jié)束時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈庫(kù)存同比增多800多萬(wàn)臺(tái)，2014年7月終端庫(kù)存約為2522萬(wàn)臺(tái)，庫(kù)存比例較前兩年激增9%，相當(dāng)于旺季需求峰值的2.5倍，市場(chǎng)需求/庫(kù)存比例嚴(yán)重失衡?！?

　　作為空調(diào)行業(yè)雙寡頭，接近8成的市場(chǎng)份額集中于格力與美的，這也意味著渠道巨量庫(kù)存存在于兩家企業(yè)身上。而2014冷年，美的空調(diào)在清庫(kù)存和精品策略的堅(jiān)持下銷(xiāo)售取得了恢復(fù)性增長(zhǎng)，那么格力則背負(fù)了更多的庫(kù)存，這是格力在空調(diào)淡季發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的根本原因。

　　二三線品牌空間被擠壓

　　價(jià)格戰(zhàn)對(duì)其他空調(diào)品牌以及行業(yè)的整體影響顯而易見(jiàn)。僅以大連鎖系統(tǒng)為例，十一黃金周的價(jià)格戰(zhàn)在大連鎖渠道的反響立竿見(jiàn)影。

　　眾所周知，2014年初，格力與國(guó)美冰釋前嫌后開(kāi)展了全面合作，雙方簽訂了150億元銷(xiāo)售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國(guó)家電網(wǎng)調(diào)查了解到，大連鎖渠道的空調(diào)盤(pán)子比較固定，格力進(jìn)入國(guó)美系后銷(xiāo)售提升可觀，一定程度上影響了二三線空調(diào)品牌在連鎖渠道的份額。十一格力開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)后這種影響更加突出，擠壓了二三線空調(diào)品牌的銷(xiāo)售空間。

　　在此影響下，一些二三線品牌新冷年開(kāi)盤(pán)不利，渠道打款也打了折扣。記者獲悉，受價(jià)格戰(zhàn)影響，奧克斯空調(diào)將突破口重點(diǎn)放在了外銷(xiāo)上，目前出口市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力，雖然歐美日空調(diào)需求飽和，但拉美、東南亞、印度等市場(chǎng)預(yù)期有一定增長(zhǎng)，此外中東非國(guó)家能效政策逐步明朗，政治環(huán)境預(yù)期逐步趨穩(wěn)，需求也將逐步恢復(fù)。

　　TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理李書(shū)彬告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者，TCL也頗受價(jià)格戰(zhàn)的影響，不過(guò)TCL通過(guò)產(chǎn)品策略可以將影響消化掉。2015冷年TCL空調(diào)的產(chǎn)品重點(diǎn)為智能互聯(lián)空調(diào)，并且在健康空調(diào)、節(jié)能空調(diào)的平臺(tái)切換上具備優(yōu)勢(shì)。

　　“我們?cè)缭?011年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)就預(yù)留了未來(lái)智能、健康、互聯(lián)概念的模塊空間”，李書(shū)彬告訴記者，這意味著TCL空調(diào)上新品不需要替換模具平臺(tái)，而對(duì)于那些沒(méi)有前瞻性和用了過(guò)渡方式解決新品問(wèn)題的企業(yè)來(lái)說(shuō)，新模具開(kāi)發(fā)就是很大的投入。

　　對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)行為所帶來(lái)的綜合影響，美芝上述高層向中國(guó)家電網(wǎng)分析道，首先，格力受益有限，格力價(jià)格戰(zhàn)的目的在消化過(guò)高的渠道庫(kù)存，但淡季銷(xiāo)量拉動(dòng)空間小，最多體現(xiàn)在增加老產(chǎn)品庫(kù)存的出貨速度。因此降庫(kù)存效果有限，而低價(jià)同時(shí)也削弱了格力自身的盈利水平。

　　其次，淡季空調(diào)需求規(guī)模小，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)帶來(lái)11、12月需求的透支。這導(dǎo)致其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，14冷年行業(yè)零售排名同樣靠前的美的、海爾相比格力有更好的零售表現(xiàn)，且?guī)齑姹雀窳π?，為?yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)可能產(chǎn)生進(jìn)一步的渠道壓貨行為，致使其他企業(yè)鋪貨空間進(jìn)一步收縮。

　　中國(guó)家電網(wǎng)又最新獲悉，此次淡季價(jià)格戰(zhàn)對(duì)格力甩庫(kù)存作用有限，在每年200億銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)壓力和變頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施影響下，格力的產(chǎn)品推新率有限，甩庫(kù)存仍是其主要任務(wù)，因此2015冷年格力繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的可能性很大。

　　記者也了解到，繼價(jià)格戰(zhàn)后，為了甩舊能效變頻空調(diào)庫(kù)存，格力近日又推出“定頻換變頻”的促銷(xiāo)活動(dòng)，在2005年12月31日前購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的個(gè)人用戶(hù)，在格力專(zhuān)賣(mài)店就可換購(gòu)任何一款1赫茲變頻空調(diào)，并且立減1000元。由此看來(lái)，格力的價(jià)格戰(zhàn)將是持續(xù)的。

　　美芝該高層最后認(rèn)為，“由格力引起的行業(yè)全面價(jià)格戰(zhàn)，恐為一場(chǎng)多輸?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)行為”。

　　對(duì)于2015冷年行業(yè)的形勢(shì)，伏擁軍判斷，為了消化終端庫(kù)存，空調(diào)出貨將下降，預(yù)計(jì)2015冷年廠家內(nèi)銷(xiāo)出貨將出現(xiàn)同比10%的下降，國(guó)內(nèi)空調(diào)需求同比回落到5%。

　　對(duì)于空調(diào)企業(yè)如何坐穩(wěn)不亂，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生在接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)則表示，作為企業(yè)，更多還是要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者變化，這才是根本之道。