【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在這個(gè)禮品市場(chǎng)日新月異的時(shí)代，變革與轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)擺在禮品公司面前的課題。可以看到，在禮品公司前行過(guò)程中，那些傳統(tǒng)思維的慣性和誤區(qū)已越來(lái)越束縛了其發(fā)展。這其中，禮品公司的傳統(tǒng)思維誤區(qū)有：

　　過(guò)分依賴銷售指標(biāo)

　　營(yíng)銷業(yè)績(jī)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話的，但在禮品公司營(yíng)銷管理中決不能只講銷售指標(biāo)，若是沒(méi)有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒(méi)有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的支持，究竟能完成多少銷售指標(biāo)誰(shuí)心里也沒(méi)底。那種“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”，只看銷售指標(biāo)，不為未來(lái)打算，只是被動(dòng)接受變革的做法，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。

　　目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠支持禮品公司的發(fā)展前行。禮品公司應(yīng)將80%的重心放在營(yíng)銷上，只有通過(guò)策略創(chuàng)新，并通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，在試點(diǎn)市場(chǎng)上取得突破，禮品公司才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

　　過(guò)分依賴經(jīng)銷商

　　很多禮品公司完全把市場(chǎng)交給了經(jīng)銷商，缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，這對(duì)一些無(wú)力營(yíng)銷的中小禮品公司來(lái)說(shuō)是合適的，但市場(chǎng)不能自主，利潤(rùn)必然不足；另外一些具備自營(yíng)市場(chǎng)的企業(yè)，其市場(chǎng)運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場(chǎng)，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足，其利潤(rùn)不足以支撐整個(gè)營(yíng)銷體系，市場(chǎng)助推效果也不明顯。

　　以渠道策略創(chuàng)新為例，分銷渠道是營(yíng)銷管理的主體，但目前很多禮品公司的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營(yíng)銷發(fā)展的主要問(wèn)題。

　　這時(shí)，渠道策略創(chuàng)新有兩個(gè)方向：一個(gè)是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用；第二個(gè)是多元化渠道建設(shè)，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈。

　　單純依靠“短板理論”

　　要知道，現(xiàn)在的禮品行業(yè)時(shí)刻都在變化，單靠局部的修修補(bǔ)補(bǔ)，已然不能繼續(xù)下去，最多是延緩衰退。禮品公司應(yīng)該摒棄“短板理論”，另起爐灶，重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，從戰(zhàn)略、模式、系統(tǒng)上來(lái)思考變革，而不能只是停留在局部、戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。“變革與轉(zhuǎn)型”就是一個(gè)組織從目前階段成功地轉(zhuǎn)型至未來(lái)階段的整體過(guò)程，其中包含一系列相關(guān)的策略及活動(dòng)。

　　可以發(fā)現(xiàn)，仍然有一些禮品公司在面臨行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化造成的經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，往往只想通過(guò)一些裁員、壓縮運(yùn)營(yíng)成本、更換高級(jí)管理層等措施來(lái)擺脫企業(yè)困境。而企業(yè)轉(zhuǎn)型卻是要使企業(yè)的結(jié)構(gòu)、影響力以及資源的配置、信息與傳播更有效率化，禮品公司只有做到質(zhì)的變化與價(jià)值上的轉(zhuǎn)型，才能使企業(yè)基因得到完全優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。

　　若想避免走在禮品行業(yè)的末端，禮品公司就需在了解當(dāng)前禮品市場(chǎng)發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，應(yīng)時(shí)而變，摒棄那些固有的思維，制定出正確而合時(shí)宜的戰(zhàn)略，才是突圍之道。