【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在網(wǎng)購(gòu)一族的大狂歡中，南通家紡企業(yè)也在線上不斷創(chuàng)造著銷售神話。不過(guò)，作為家紡強(qiáng)市，越來(lái)越多的企業(yè)早已不滿足在這一天賺得盆滿缽滿，他們正借助一切商機(jī)，打造網(wǎng)絡(luò)上的家紡名牌，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
火拼，羅萊10分鐘銷售破千萬(wàn)
昨天，“雙十一”開戰(zhàn)后的38分鐘，天貓成交額就突破100億元大關(guān)。在國(guó)人上演瘋狂搶購(gòu)的大潮中，南通家紡大鱷們絲毫沒(méi)有“謙虛”，在天貓上不斷創(chuàng)造著家紡銷售的一個(gè)個(gè)神話。
10日晚，羅萊家紡就舉行了“雙十一”動(dòng)員會(huì)，通過(guò)舞獅、授旗等多個(gè)環(huán)節(jié)為今年的“雙十一”加油助威。當(dāng)晚，羅萊家紡天貓旗艦店訪問(wèn)量便開始瘋漲，11日零時(shí)呈現(xiàn)爆發(fā)式狀態(tài)。羅萊家紡天貓官方旗艦店僅1分鐘銷售額就達(dá)到49.6萬(wàn)，0點(diǎn)9分20秒訂單總額破1000萬(wàn)，刷新去年單店16分鐘破千萬(wàn)的紀(jì)錄，在家紡類目率先突破千萬(wàn)元大關(guān)。截止11日凌晨1點(diǎn)，羅萊家紡天貓官方旗艦店單店銷售超過(guò)3000萬(wàn)；早上10點(diǎn)15分，單店銷售額破億，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。事實(shí)上，作為南通家紡的領(lǐng)軍者，羅萊已蟬聯(lián)2012、2013年度天貓家紡銷量冠軍，實(shí)現(xiàn)家紡品類三連冠，自然成為他們今年的目標(biāo)。
整合，努力重構(gòu)南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈
“越拼越省利”“火爆瘋搶，一年只有這一次”“你還在猶豫時(shí)，13000人已買”“三重好禮瘋陪到底，錯(cuò)過(guò)再等一年”……昨天，登錄羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛等南通品牌家紡的官方旗艦店網(wǎng)頁(yè)，不時(shí)可見這樣撩人心弦的語(yǔ)言，讓人很難淡定地捂好自己的“錢袋”。
不過(guò)，南通家紡早已不局限于“雙十一”這一城一池的得失。
據(jù)南通銀監(jiān)分局不完全統(tǒng)計(jì)，南通已有750多家家紡企業(yè)借助電商平臺(tái)拓展銷售渠道，近6000家商鋪借助電商網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)絡(luò)交易，交易額占銷售總額20%以上。
近年來(lái)，圍繞家紡業(yè)上下游資源，以電子商務(wù)為核心，南通家紡業(yè)已形成包括電商、第三方服務(wù)商、分銷商、制造商、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商于一體的家紡產(chǎn)業(yè)鏈。
這些家紡企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的道路上也是各顯神通，不斷創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。基于電商快速發(fā)展的勢(shì)頭，一些家紡企業(yè)甚至全面拋棄實(shí)體門店，充當(dāng)純粹的電商角色。在南通家紡城的卡宴、寧好、阿牛等品牌，自行生產(chǎn)并專為淘寶等電商平臺(tái)店鋪批發(fā)供貨，還有一些企業(yè)通過(guò)在網(wǎng)上建立信息平臺(tái)展示產(chǎn)品、提供信息，然后在線下進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)交易。
抱團(tuán)，提升南通家紡線上影響力
上月，淘寶家居生活團(tuán)隊(duì)、淘寶聚劃算團(tuán)隊(duì)等相繼來(lái)到南通家紡城，開展“雙十二”大促線下招標(biāo)會(huì)和產(chǎn)業(yè)溝通會(huì)。淘寶家居生活團(tuán)隊(duì)僅在全國(guó)6個(gè)地區(qū)開展線下招商，而南通家紡城則是首個(gè)招標(biāo)地區(qū)。
緣何這些強(qiáng)勢(shì)電商平臺(tái)均看中南通家紡城？南通市電子商務(wù)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊金晶坦言：“這兩年，家紡企業(yè)紛紛向電商轉(zhuǎn)型，通過(guò)商會(huì)大家抱團(tuán)上線，有效提升了南通家紡城線上影響力?！?
對(duì)于這一點(diǎn)，淘寶家居生活團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人米纖表示認(rèn)同：“南通家紡市場(chǎng)在全國(guó)家居類市場(chǎng)中，處于當(dāng)仁不讓的NO1，所以，我們第一站就選在南通，希望更多南通家紡商家跟我們合作?！?
據(jù)了解，南通家紡城現(xiàn)有個(gè)體工商戶近6000戶，其中電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)戶3000家左右。目前，月銷量超百萬(wàn)元的家紡網(wǎng)店在南通家紡城星羅棋布，電子商務(wù)年交易額超千萬(wàn)元的傳統(tǒng)企業(yè)比比皆是。越來(lái)越多的家紡企業(yè)意識(shí)到線下銷售的局限性和單一性。
在這種情況下，南通家紡城管委于2012年8月成立了電子商務(wù)商會(huì)，不斷加強(qiáng)家紡城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。去年12月12日，電子商會(huì)組織會(huì)員單位在淘寶網(wǎng)上推出南通家紡專場(chǎng)，幫助企業(yè)快速清倉(cāng)、回籠資金，拉開家紡網(wǎng)銷狂歡大幕；今年6月12日，電子商會(huì)又組織會(huì)員企業(yè)，與順豐速運(yùn)南通公司開展快遞費(fèi)用談判，20多家會(huì)員單位以團(tuán)購(gòu)價(jià)格集體與順豐速運(yùn)達(dá)成合作。
一系列的動(dòng)作，不斷提升了南通家紡線上影響力。淘寶網(wǎng)聚劃算頻道負(fù)責(zé)人在溝通會(huì)上坦言：“到了家紡城，驚訝于這里家紡產(chǎn)業(yè)的集聚程度。相對(duì)于線下影響力，南通家紡線上影響尚處于挖掘階段，希望企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量管控等，不斷提升南通家紡產(chǎn)業(yè)線上話語(yǔ)權(quán)。”