【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】目前，各種節(jié)假日已經(jīng)成為禮品公司不得不重視的一個(gè)有利促銷時(shí)機(jī)，雖然這種促銷活動(dòng)，有時(shí)取得的成績(jī)并不如意，但眾多企業(yè)都參與其中，如不參與，最終的成績(jī)肯定是不言而喻的。所以在眾禮企的“熱捧”之下，禮品行業(yè)節(jié)日促銷自然是越演越烈。但從禮品市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)的效果越來(lái)越不明顯，陷入了尷尬之境。究竟，節(jié)假日期間的禮品促銷活動(dòng)，禮品公司是否一定要參與？
仔細(xì)觀察一下不難發(fā)現(xiàn)，伴隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高，寄希望在某一節(jié)假日集中式的購(gòu)買已經(jīng)被日常的便利式購(gòu)買所取代，而整體的實(shí)惠程度也和假日促銷不相上下。反而，在諸如一些“五一”之類的小長(zhǎng)假中，不想出門購(gòu)物的人越來(lái)越多了起來(lái)。順理成章的是，節(jié)假日促銷的身份也越來(lái)越尷尬，從對(duì)人們產(chǎn)生巨大吸引的誘惑變成了人們產(chǎn)生巨大抵觸心理的污染。就拿近幾年較為慘淡的市場(chǎng)來(lái)分析，節(jié)假日禮品促銷所取得的成績(jī)是一年不如一年，當(dāng)然這與市場(chǎng)大環(huán)境存在必然的聯(lián)系，但所需耗費(fèi)大量的人力、物力以及資金，眾多禮品經(jīng)銷商表示將慎重對(duì)待。
要知道，節(jié)假日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，才能完成或超越預(yù)期目標(biāo)。一個(gè)節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開(kāi)。
針對(duì)消費(fèi)者的禮品促銷活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的禮品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新禮品推出增加新消費(fèi)者？是通過(guò)禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者?等一系列問(wèn)題的落實(shí)。
節(jié)日禮品促銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告禮品的到達(dá)率等。
同時(shí)，選擇禮品促銷活動(dòng)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求禮品企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的禮品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買條件和禮品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與禮品促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日促銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品，采用促銷禮品、免費(fèi)試用、買贈(zèng)禮品、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。
總而言之，節(jié)假日的促銷活動(dòng)，禮品公司不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動(dòng)促銷，費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，為了保住利潤(rùn)，需要整合資源。也就是說(shuō)同一市場(chǎng)店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷活動(dòng)的利潤(rùn)。否則，禮品公司僅靠單店促銷，類別單一的產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)，會(huì)越來(lái)越難。