【中國禮品網(wǎng)訊】渠道建設(shè)、渠道管理是廠家與經(jīng)銷商合作之時必定會遇到的問題，渠道不夠成熟的廠家往往以來大型經(jīng)銷商進行渠道開發(fā)，而大部分的生產(chǎn)企業(yè)渠道則多元化，包括大型超市、百貨商場、文具店、直銷店、批發(fā)市場、自有專賣店等。

　　然而，舊經(jīng)銷模式的弊端使得廠家的利益沒有被銷售商充分放大，生產(chǎn)商與銷售商之間的關(guān)系停留在簡單的交易關(guān)系，雙方缺少戰(zhàn)略高度的合作互動，其結(jié)果導(dǎo)致了雙方資源的不對接，無法實現(xiàn)市場共同品牌目標(biāo)，渠道變革的意義就在于使二者之間從“簡單利潤關(guān)系”向“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”轉(zhuǎn)變，長期以來，文具廠家都依靠文具經(jīng)銷商、批發(fā)商來銷售產(chǎn)品，然而文具經(jīng)銷商（零售商）的利潤低下及品牌意識較弱導(dǎo)致好的不能更好，也證明傳統(tǒng)經(jīng)銷商永遠(yuǎn)無法擔(dān)起樹立廠家品牌這一重任，因為他們的理念就是經(jīng)營銷售最好賣的產(chǎn)品，不好賣的則不推廣，導(dǎo)致他們無法給廠家進行全系列的產(chǎn)品推廣和品牌展示，而廠家為了突顯自己的品牌特性，最終達到利潤高附加增長，則必須推廣全系列的產(chǎn)品，而不是單一的產(chǎn)品，因此這一矛盾在短時間內(nèi)是無法得到的解決。

　　針對目前主流的幾類辦公用品流通渠道，如文具店、商場超市、經(jīng)銷商以及大型文具連鎖，似乎他們很難承擔(dān)此大任，反觀文具批發(fā)市場：很明顯，傳統(tǒng)文批發(fā)市場也有環(huán)境不夠好、管理不夠到位，宣傳乏力等問題，這些不適合競爭格局和企業(yè)成長規(guī)則的方式，最終也將面臨革新。但到目前為止，沒有明顯的現(xiàn)象告訴我們，文具批發(fā)市場在衰退，反而，很多文具生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)年正是從文批里發(fā)展壯大起來的，現(xiàn)實可以看到，文具批發(fā)市場正在從大型的文具批發(fā)市場逐漸演變成具有中國特色的特大型辦公文具零售賣場，里面的零散租戶也逐漸變成各個辦公用品廠家建立自營旗艦式展示店，最終將發(fā)展成為廠家之間直接較量的場所。

　　文具廠家想要順利建設(shè)并推廣品牌，對于文具批發(fā)市場發(fā)展還是要有所把握，在未來的品牌建設(shè)中，應(yīng)該在渠道上多推廣開來。