【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】消費(fèi)類電子產(chǎn)品降價(jià)本是一件無可厚非的事情，但是前不久錘子手機(jī)的降價(jià)還是再一次成為了行業(yè)的焦點(diǎn)，究其原因，到底是錘子手機(jī)本身有著與其不匹配的身價(jià)，還是羅永浩的高調(diào)讓眾人抱著看戲的心態(tài)圍觀。
錘子手機(jī)從發(fā)布之初便承載著太多羅永浩的個(gè)人色彩，不管是羅永浩所強(qiáng)調(diào)的情懷還是天生驕傲的產(chǎn)品Slogan，這一切都在暗示消費(fèi)者我們的錘子手機(jī)與其他的（至少是市面上大多數(shù)）手機(jī)不一樣，它在我們的眼中是全球第二好用的手機(jī)。
可能不了解錘子手機(jī)的網(wǎng)友一定想不到諸如天生驕傲、全球第二（在錘子員工眼中）這樣的字眼是用來形容一部國(guó)貨手機(jī)的，不過即使是這樣一個(gè)天生驕傲的錘子也沒能避免被國(guó)貨價(jià)格戰(zhàn)的波及。
錘子賣3000惹誰了？
錘子手機(jī)是第一個(gè)售價(jià)上3000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)么？不是！那么錘子手機(jī)3000元的定價(jià)到底惹誰了？
我相信錘子手機(jī)的定價(jià)絕不是羅永浩在某一天飯后一拍腦門的結(jié)果，想必前期同樣經(jīng)歷了市場(chǎng)調(diào)研，橫向價(jià)格對(duì)比等階段，所以3000元的售價(jià)并非離譜，只是當(dāng)羅永浩給錘子手機(jī)披上情懷的外衣時(shí)這一切看上去似乎有點(diǎn)不切實(shí)際。
為什么說是不切實(shí)際，縱觀國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，自從小米把2000元檔價(jià)位劃為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的分水嶺之后，各個(gè)廠商在這一價(jià)位玩得不亦樂乎，這時(shí)錘子突然沖出來說我有情懷所以要賣3000元顯然是不會(huì)有消費(fèi)者買賬的。
那既然錘子手機(jī)不是第一個(gè)售價(jià)在3000元以上的產(chǎn)品，為什么還招來如此多的非議？
一方面，正如羅永浩在宣布降價(jià)當(dāng)天個(gè)人微博當(dāng)中所提到的，錘子手機(jī)在發(fā)布之初因?yàn)榉N種原因，在產(chǎn)能和供應(yīng)鏈方面遇到了不同程度的問題，此外錘子手機(jī)發(fā)布的同時(shí)各家廠商的4G終端已紛紛上馬，在產(chǎn)品周期上的滯后與關(guān)鍵賣點(diǎn)上的缺失對(duì)于一個(gè)剛剛成立的品牌來說顯然是致命的。
另一方面，羅永浩在其個(gè)人微博當(dāng)中給網(wǎng)友留下過于鮮明的人物印象，高調(diào)的行事風(fēng)格也有意無意的給其個(gè)人和錘子手機(jī)拉了不少仇恨，以至于如今在錘子手機(jī)宣布降價(jià)之后網(wǎng)友表現(xiàn)出一種墻倒眾人推的態(tài)勢(shì)。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能走高端路線？
面對(duì)這一問題筆者可以很堅(jiān)定的說：能！而且可以走的很好。但前提是需要有足夠強(qiáng)大的線下渠道做支撐。
在前面我們也提到過，錘子手機(jī)并不是第一個(gè)售價(jià)上3000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不過相對(duì)于OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)老牌廠商來說，錘子手機(jī)還缺乏足夠的線下渠道作支撐。在錘子手機(jī)產(chǎn)能問題逐漸緩解之后，我們也看到了其在線下渠道方面做出的努力，只是線下渠道的積淀并不在一朝一夕。
國(guó)產(chǎn)廠商以情懷賣手機(jī)本身就是一個(gè)偽命題，情懷頂多只能算得上是產(chǎn)品以外的附加屬性，想要靠情懷來支撐起品牌溢價(jià)未免有些理想主義，大眾口碑永遠(yuǎn)要比自說自話來得扎實(shí)，而目前很多國(guó)產(chǎn)廠商仍然還處于自說自話的階段，一旦在售價(jià)上或者硬件方面失去了競(jìng)爭(zhēng)力，不知道還能靠什么留住用戶。
錘子手機(jī)并不是沒有機(jī)會(huì)，羅永浩在經(jīng)歷了這次被打臉之后算是徹底落地，而脫去情懷外衣的錘子手機(jī)空降到了2000元檔價(jià)位與小米、魅族、nubia等品牌展開了正面肉搏，假設(shè)在明年發(fā)布錘子手機(jī)T2之后T1已經(jīng)2000元檔產(chǎn)品市場(chǎng)換回了一定的品牌口碑，再加上T1和T2在產(chǎn)品層面上的差異化，到時(shí)錘子手機(jī)的價(jià)格覆蓋區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，所以錘子手機(jī)的高端路線只能寄希望于下一代產(chǎn)品當(dāng)中。
至于情懷，羅永浩在當(dāng)初或許只是用來細(xì)化錘子手機(jī)的用戶群體，實(shí)則對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)來說，價(jià)格才是產(chǎn)品的生命線。