【中國禮品網(wǎng)訊】10月26日上午，位于包頭市土默特右旗的內蒙古辛集皮革城正式開業(yè)，這標志著辛集皮革產(chǎn)業(yè)開始走出河北、邁出戰(zhàn)略擴張的第一步，這也意味著，曾在國際市場經(jīng)歷了大起大落的辛集皮革產(chǎn)業(yè)，開啟了轉型升級的新路徑。

　　落子包頭，皮革企業(yè)抱團開拓省外市場

　　“早些年買皮衣都是到浙江海寧去，現(xiàn)在好了，我們當?shù)赜辛似じ锍?，從包頭過來也就半個小時，太方便了！”內蒙古辛集皮革城開業(yè)當天，來自包頭的劉曉女士一邊挑皮衣一邊說。

　　的確，內蒙古辛集皮革城的建成，極大方便了內蒙古以及周邊的消費者，從9月底開始試營業(yè)，不到一個月營業(yè)額已經(jīng)接近9000萬元。

　　“我們原計劃力爭3個月時間，營業(yè)額實現(xiàn)5000萬元，沒想到一個月就做到了。”望著川流不息的人流，辛集國際皮革城副總經(jīng)理田英申喜上眉梢，“這是辛集皮革第一次在省外布局，我們的目標是打造西北地區(qū)最大的新型皮草皮革產(chǎn)業(yè)集聚地、皮革專業(yè)市場和生皮交易中心。”

　　采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，隨著辛集皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不少企業(yè)已經(jīng)不滿足于河北市場?！半m然我們在河北做得很好，但是只能覆蓋周邊300公里范圍內的消費者，要發(fā)展必須往外走?！泵?a href="http://www.airconditioningrepairla.com/piju.html" target="_blank">皮具總經(jīng)理李占生說，內蒙古辛集皮革城這個平臺，恰好可以成為辛集皮革企業(yè)抱團開拓外地市場的一個新陣地。

　　在辛集皮革老板中，李占生的這一想法頗具代表性。不少企業(yè)表示，過去也想過要走出河北闖市場，但如果單打獨斗，基本上要走商場或專賣店，這對于品牌知名度不高的辛集企業(yè)來說，不但費用高，也會使產(chǎn)地集群優(yōu)勢“大打折扣”，喪失市場競爭力。

　　內蒙古辛集皮革城的落成，恰好為企業(yè)提供了一個抱團發(fā)展的平臺。目前，該皮革城出租的300多個店鋪中，有七成來自辛集企業(yè)，借助“辛集皮革”的產(chǎn)地影響力，通過集中展示、展銷，形成集群效應，對當?shù)丶爸苓吺袌鲂纬奢椛?，辛集皮革的市場拓展將事半功倍?

　　戰(zhàn)略調整，西北市場成擺脫困境突破口

　　久負盛名的辛集皮革，為什么會掉頭向內，進行戰(zhàn)略調整？

　　“國際市場風光不再，國內市場今非昔比。”這是辛集皮革業(yè)面臨的現(xiàn)實困境，也是無法回避的重大挑戰(zhàn)。

　　2007年，遭受“灰色清關”重創(chuàng)的辛集皮革失去了以俄羅斯為主的國際市場競爭力，而回頭重拾內貿時卻發(fā)現(xiàn)，國內市場競爭形勢已今非昔比。

　　就在辛集皮革企業(yè)主攻俄羅斯市場期間，國內眾多皮革業(yè)巨頭加大了開拓國內市場的力度。目前，國內規(guī)模最大的浙江海寧皮革城，已在東北的佟二堡、哈爾濱，西南的成都、武漢，以及江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)全面布局，在國內形成了連鎖化、立體化和品牌化的市場效應。此外，廣東的獅嶺皮革城，布局內蒙古烏蘭察布市的集寧皮革城也早已開業(yè)，縱覽全國皮革業(yè)市場版圖，在辛集皮革尚未邁出河北之時，全國市場已有“瓜分殆盡”的勢頭。

　　“在內外夾擊的困境中，我們必須走出一條差異化發(fā)展的新路?！碧镉⑸暾f。

　　走出河北迫在眉睫。在考察了東北、山東、山西等市場后辛集皮革最終選擇了內蒙古土默特右旗。田英申介紹，主要是因為這里位于呼和浩特、包頭、鄂爾多斯經(jīng)濟金三角腹地，可以輻射內蒙古、寧夏、陜西，涵蓋3小時購物圈3500萬人口，5小時購物圈5000萬人口，特別是從全國行業(yè)布局來看，西北地區(qū)的氣候特點決定了消費人群有皮貨需求，而市場開發(fā)空間尚未被充分挖掘，因此，對于辛集皮革來說，這是不容錯失的機會，也是突破口。

　　“接下來，辛集皮革城還要繼續(xù)‘走西口’，加快到寧夏、甘肅布局?！碧镉⑸暾f。

　　倒逼轉型，市場擴張背后意味著創(chuàng)新

　　走出河北，省外布局，是一次嘗試，也是一個新的起點，但是，“新的起點”并非僅僅是攻城略地，對辛集皮革業(yè)更為重要的是由此帶來的新一輪產(chǎn)業(yè)升級。

　　“市場擴張的背后，意味著創(chuàng)新，意味著轉型?！碧镉⑸暾J為。

　　長期以來，辛集皮革走的是以量取勝之路，產(chǎn)品粗放、品種單一、質次價低，產(chǎn)品創(chuàng)新不足的問題十分明顯，例如：一些皮革企業(yè)沒有專業(yè)設計研發(fā)人員，主要依賴模仿，品種熱銷，就一哄而上，市場清淡或產(chǎn)品嚴重滯銷時，就低價競銷、惡性競爭。

　　曾經(jīng)“傻大粗笨”的辛集皮革業(yè)，怎樣才能啟動新的“市場之旅”？

　　“既然將皮革城建到了西北，就要有針對西北市場的產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷策略?！碧镉⑸暾f，現(xiàn)在已經(jīng)有不少入駐企業(yè)著手研究西北地區(qū)消費人群的穿衣特點、購買習慣，以便有針對性地研發(fā)新產(chǎn)品，制定促銷方案。

　　作為內蒙古辛集皮革城的大后方，辛集市還啟動了人才發(fā)展計劃，通過與大中專院校、科研機構聯(lián)姻，開辦皮革技校等形式，加快人才培訓，探索成立皮裝設計開發(fā)公司，加快與香港、韓國、意大利等地區(qū)和國家國際知名企業(yè)的協(xié)作，帶動辛集制衣業(yè)整體品質的提升，目前，辛集的技術研發(fā)設計人員已達到1400多名。

　　“開拓新市場勢在必行，但如果沒有品質過硬、品牌響亮的產(chǎn)品，沒有融入地方特色的研發(fā)設計作保障，到手的市場也會流失。”田英申說，辛集皮革走出河北布局省外，市場之手將倒逼皮革企業(yè)加速轉型升級。