【中國禮品網(wǎng)訊】70后的吳僑軍，坐擁一個(gè)涉及礦業(yè)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)和貿(mào)易等多元化的集團(tuán)公司，是貴州省第十二屆人大代表、省青聯(lián)委員，其以一顆向善之心、雄厚的資金實(shí)力和靈活的市場運(yùn)營模式經(jīng)營、鋪展著貴州茶業(yè)。

　　寸心草茶業(yè)是一家集基地建設(shè)、生產(chǎn)加工、連鎖經(jīng)營和茶文化推廣為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，生產(chǎn)基地廠房上的一句話“我們不僅奉獻(xiàn)好茶，更多的是健康和愛”，讓人一直縈繞在心頭，難以忘懷。

　　“寸心草”商標(biāo)正立看是鋅硒土壤上一顆芽葉，象形“上”，寓意蓬勃向上，倒立看是一個(gè)“吳”字，內(nèi)涵吳氏數(shù)百年茶商世家之底蘊(yùn)，可見設(shè)計(jì)之精心。

　　茶，自然之物華，水，天地間之靈秀，茶水交融，渾然天成，相得益彰、相映成趣，千年傳承；寸心草，以返璞歸真和感恩之心待之以茶，融心與茶，以茶呈心，寸心之間，家國情懷，寸心草，一茶一水一世界。

　　吳氏茶商悠悠百年

　　吳僑軍的家族淵源可回溯至清朝乾隆年間吳家延陵派吳應(yīng)卯，吳氏是當(dāng)時(shí)中國最大的茶商，與劉墉因茶結(jié)緣，相交甚篤。

　　吳總說，一次在家鄉(xiāng)了解到吳氏族譜和家族歷史，感受到吳氏故居的宏偉，敬仰祖上在茶業(yè)上的輝煌歷史。

　　吳總身為福建人，從小對茶道就很熟悉，長大后務(wù)商，朋友間飲茶談事，對于茶葉有著較為深刻的認(rèn)識。

　　吳總說，福建泉州曾是“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，是商賈聚集之地，出產(chǎn)的貢茶當(dāng)時(shí)很有名；吳氏先祖勤儉、和善、樂觀的優(yōu)良傳統(tǒng)和積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神，作為吳氏后代，應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大這種傳統(tǒng)和精神。

　　曾有一位藝術(shù)成就頗高的藝術(shù)家說過，無論出身門第之高貴貧寒與否，一個(gè)在事業(yè)上有建樹的人物，其爺爺?shù)臓敔斁鸵呀?jīng)在奠定基礎(chǔ)，這或許就是歷史傳承、基因稟賦。

　　青年才俊家國情懷

　　吳總說，剛到貴州時(shí)主要從事市場拓展和營銷，后來到鳳岡縣投資，經(jīng)人介紹接觸到“寸心草”公司，當(dāng)時(shí)感覺“寸心草”這個(gè)商標(biāo)不錯(cuò)，后來全面考察和了解鳳岡茶業(yè)的地理環(huán)境、氣候、水土、茶葉的品質(zhì)和政府政策等情況后，一個(gè)星期后即斥巨資收購“寸心草”公司。

　　吳總說，收購“寸心草”是巧合，之前也了解貴州的茶葉，品質(zhì)雖好，但市場不景氣。

　　巧合或許是冥冥之中的“定數(shù)”，多年商海浮沉的閱歷、百年茶商世家、福建人對茶道的認(rèn)知、扎根貴州的情感因素、貴州對茶業(yè)的政策傾斜等，或許都是促成吳總選擇貴州茶產(chǎn)業(yè)的重要因素和條件。

　　“悠悠寸草心，報(bào)得三春暉”，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)溫情脈脈的倫理情懷，細(xì)品寸心草，似有揮之不去的家國情懷，延續(xù)祖輩曾經(jīng)輝煌的茶商歷史、傳承茶商世家文化精神，是為家族情懷，身為省人大代表和青聯(lián)委員，自有使命擔(dān)當(dāng)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國，是為祖國情懷。

　　如今，“寸心草”公司的愿景是，“把現(xiàn)代化的市場營銷理念運(yùn)用于傳統(tǒng)茶行業(yè)之中，從科技、養(yǎng)生、健康著手，為國人提供中國唯一集鋅、硒、有機(jī)三位一體的原生態(tài)健康茶（鳳岡鋅硒茶）珍品?！?

　　兩個(gè)多世紀(jì)茶商世家深厚的文化底蘊(yùn)加上前瞻的戰(zhàn)略眼光、實(shí)力雄厚的資金、現(xiàn)代化的工藝、創(chuàng)新的市場運(yùn)營模式，青年才俊吳僑軍引領(lǐng)的“寸心草”前景看好、發(fā)展空間無垠。

　　市場運(yùn)營無中生有

　　頗具營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的的吳總，對于貴州茶業(yè)的市場運(yùn)營，有著自己獨(dú)到的分析和見解，侃侃而談，了然于胸。

　　吳總認(rèn)為，貴州省里把公共品牌規(guī)范起來是好事，但要很多企業(yè)一起來做，組建營銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一起走出去打開市場，福建的“鐵觀音”就是很好的成功案例；福建茶業(yè)的發(fā)展是人帶人、相互呼應(yīng)，比方說福建不產(chǎn)大理石，但卻有全球化的石材市場，市場聚集是可以“無中生有”的；貴州的茶資源在這里，但市場不在這里，應(yīng)該抱團(tuán)發(fā)展，共同走出去、共同拼市場，品牌才能快速發(fā)展；福建的茶業(yè)是全產(chǎn)業(yè)鏈分工合作，這是貴州茶業(yè)可資借鑒的，目前貴州茶企小、散、雜，重復(fù)投資、浪費(fèi)資源，應(yīng)該分工合作、資源共享，充分利用現(xiàn)有茶資源，讓善于做行銷的投資者把時(shí)間和精力用在市場營銷上。

　　吳總說，福建“沙縣小吃”小店開遍全國，這種模式也是值得貴州茶業(yè)界關(guān)注和思考的；“沙縣小吃”是政府主導(dǎo)推動的公共品牌，政府設(shè)立培訓(xùn)中心免費(fèi)培訓(xùn)，貸款給業(yè)者，鼓勵(lì)沙縣全民走出去開店創(chuàng)業(yè)；政府可考慮開設(shè)“茶業(yè)學(xué)?！?，借鑒“沙縣小吃”模式，鼓勵(lì)并扶持畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，共同開店；如果投2個(gè)億，一個(gè)店10萬元，全國就有2000家店，想想這是什么概念，這效果比在央視打廣告還要好！

　　如今，寸心草公司在華南、華中、西南區(qū)域共有120多家專賣店，未來5年計(jì)劃將達(dá)到500家專賣店，營銷模式主要有直銷、電商和實(shí)體店。

　　資源共享，抱團(tuán)發(fā)展，是貴州茶業(yè)界的共識，無論是智慧黔茶聯(lián)盟的成立，還是“貴州茶資源交易中心”的籌建，都已經(jīng)在踐行“抱團(tuán)發(fā)展”的理念。

　　市場運(yùn)營，要靠政府宏觀調(diào)控、企業(yè)家們的有形之手傾心經(jīng)營，符合市場客觀規(guī)律的無形之手，才可“無中生有”。

　　快速消費(fèi)品“泡泡茶”

　　產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新源于理念創(chuàng)新，“創(chuàng)新就是把復(fù)雜的東西簡單化”。

　　吳總認(rèn)為，貴州茶葉雖有生態(tài)品質(zhì)的優(yōu)勢，但產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，好生態(tài)還要有適應(yīng)市場的獨(dú)特產(chǎn)品，每個(gè)地方都有本地的茶葉、消費(fèi)習(xí)慣和口味，所以新產(chǎn)品的研發(fā)就顯得尤其重要。

　　吳總說，前不久參加深圳茶博會，看到展品80%是普洱、紅茶等熟茶，這可以看出消費(fèi)趨勢，越來越多的消費(fèi)者喜歡喝紅茶等熟茶，紅茶可調(diào)牛奶、檸檬等，且有調(diào)胃養(yǎng)胃的效用，例如福建白茶，自然發(fā)酵，具有清火降壓等功效，“三年是茶、五年是藥、十年是寶”，和普洱茶一樣具有品鑒和收藏價(jià)值，產(chǎn)品附加值高，而且便于儲藏、運(yùn)輸，這些方面的優(yōu)勢都是綠茶所不具備的。

　　吳總說，寸心草公司目前比較高端的紅茶是“鋅硒1號”和“金黔眉”，用福建紅茶工藝來加工制作，用一年四季的茶葉拼配；第一年產(chǎn)品研發(fā)、第二年每個(gè)季節(jié)收茶、第三年加工制作拼配出廠，周期較長；這樣拼配制作出來的茶葉，耐泡、香氣馥郁、口味獨(dú)特，產(chǎn)品具有獨(dú)特性。

　　吳總拿出一個(gè)透明的圓形塑料筒，只見里面是一打“紙杯”，吳總說，這是新開發(fā)的快速消費(fèi)品“泡泡茶”，打開一看，杯底是紅茶，一層膜封住紅茶，吳總直接注入開水說，這樣就可以喝了。據(jù)吳總介紹，這種杯子是用“玉米纖維”制成的，純天然；這“泡泡茶”可適用家庭、酒店、超市、銀行、航空、辦公室等全域投放，適合大眾消費(fèi)，且方便快捷；首期訂單上百萬元。

　　吳總說，在茶葉的衍生鏈上，應(yīng)深度開發(fā)茶葉，把市場做透，接下來打算做茶餅干、茶食品等；在產(chǎn)品的包裝上，力求降低包裝成本，簡單包裝不奢華，保證和提高品質(zhì)，讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格買到好茶。