【中國禮品網(wǎng)訊】任何企業(yè)都知道廣告促銷之重要，但真正合理運用促銷手段的企業(yè)其實并不多，如何提高禮品促銷的效率，牢記以下五步或許對禮品企業(yè)會有幫助：

　　1、要明白禮品促銷的目標(biāo)。禮品的促銷就是為了提高知名度，樹立企業(yè)形象。企業(yè)需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。

　　2、制定禮品促銷機會。要選擇合適的手段做促銷。事先做市場調(diào)查，要針對市場需求做促銷。計劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行，而應(yīng)該以事實為依據(jù)、以收入和利潤為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進(jìn)行編制，致力于達(dá)到雙贏的局面。

　　3、要通過多方面的通力合作來完成促銷目標(biāo)，也保證促銷計劃的有力實施。最好做一個禮品公司促銷團(tuán)隊。有分工有組織的進(jìn)行促銷工作。

　　4、禮品促銷要有合理化的設(shè)置。明確主題，也要有創(chuàng)造性和突出品牌。

　　5、要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計劃的有效實施。

但是禮品促銷同樣是一把雙刃劍，企業(yè)如果“用劍”不當(dāng)，難免自傷。

1、提防促銷依賴癥。禮品促銷活動最大的負(fù)面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點在消費者“趨低消費”行為表示中尤為突出。預(yù)防促銷依賴癥有兩大藥方：一是企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確掌握促銷時限，既讓消費者發(fā)生急迫感，又能控制促銷投入；二是將禮品促銷的主題與形式調(diào)整到撫慰消費者一次性多買或提前購買上來，從而在合理使用促銷費用的基礎(chǔ)上提高促銷效率。

2、提防“促銷傷本”。缺乏充分理由的前提下，企業(yè)如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。如果企業(yè)在事實中真得存在不顧消費者感受，產(chǎn)品上偷工減料，其結(jié)果必然是大量流失原先的忠實消費者。對企業(yè)來說，任何理由都缺乏以支撐其在產(chǎn)品質(zhì)量上漠視消費者的做法。已然湮滅的三鹿，正身陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業(yè)敲響警鐘：降低產(chǎn)品質(zhì)量消化本錢的結(jié)果只能是受到消費者的唾棄。

3、提防“促銷傷品”。趨低消費”時代，企業(yè)為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，面對消費者不時“討利”壓力時，企業(yè)一定要堅持品牌的基本原則。從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是市場中遇到困難的時候。此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品定制、禮品團(tuán)購促銷主題和形式上進(jìn)行一些包裝，訂制禮品的時機、促銷時機和場所上作一些調(diào)整。

4、提防“促銷傷渠”。企業(yè)連續(xù)的禮品促銷總是不可防止地加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費用要由渠道共同負(fù)擔(dān)，保證渠道合理的經(jīng)營回報，不能一味利用品牌強勢來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。與品牌相關(guān)的促銷推廣費用由廠家承擔(dān)，與直接銷量提升有關(guān)的費用由廠商共同承當(dāng)，從而建立起共同分擔(dān)、利益分享的促銷投入機制。