【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，禮品行業(yè)大企業(yè)主宰市場(chǎng)，知名品牌瓜分市場(chǎng)正成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)生活中的一種必然趨勢(shì)。但當(dāng)下，很多企業(yè)認(rèn)為創(chuàng)一個(gè)品牌，可以興一個(gè)企業(yè)，帶一個(gè)行業(yè)，活一方經(jīng)濟(jì)，品牌效應(yīng)可以帶來(lái)滾滾財(cái)源。這種理解有很大的片面性，也就是導(dǎo)致了品牌打造的先天性不足。
營(yíng)銷或可成為一種專門的產(chǎn)業(yè)
何謂營(yíng)銷?有人認(rèn)為營(yíng)銷是一種行為，一種把產(chǎn)品賣出去，或賣得更好的行為；也有人認(rèn)為營(yíng)銷是一種手段，是一種達(dá)成經(jīng)濟(jì)目的的手段；還有人認(rèn)為營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。但其實(shí)營(yíng)銷是一種產(chǎn)品，是近幾年新興起的一種產(chǎn)品，它的主要客戶群體是企業(yè)。企業(yè)通過(guò)這種產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。既然是一種產(chǎn)品，就有品質(zhì)、品牌、品味之分；既然是產(chǎn)品，當(dāng)然也有其商業(yè)價(jià)值和生命周期；既然是產(chǎn)品，當(dāng)然也有專業(yè)化分工和專門的研發(fā)。
市場(chǎng)在細(xì)化、商業(yè)在整合、技術(shù)和專業(yè)化程度在提升，營(yíng)銷就有可能成為一種專門的產(chǎn)業(yè)。前幾年，行業(yè)在大討論品牌的專業(yè)化和多元化發(fā)展之優(yōu)劣，大討論并購(gòu)的不可能和寡頭的不太可能，理由是禮品行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)。今天的事實(shí)告訴我們，這一切都是真的。行業(yè)再發(fā)展下去必然會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化分工，營(yíng)銷這種產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)已將不遠(yuǎn)。也許，十年后的禮品產(chǎn)業(yè)模式會(huì)證明這一點(diǎn)。
營(yíng)銷具有產(chǎn)品的共性三個(gè)層次
營(yíng)銷是一種產(chǎn)品，同樣要具有產(chǎn)品的共性和產(chǎn)品的三個(gè)層次。任何一個(gè)產(chǎn)品都有其使用壽命和生命周期，所以企業(yè)都致力于研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，希望通過(guò)研發(fā)機(jī)制成熟一代、培育一代、儲(chǔ)備一代。只有代代相傳，產(chǎn)品才能經(jīng)久不息，這是實(shí)體產(chǎn)品的研發(fā)和推廣模式。至于無(wú)實(shí)體的營(yíng)銷，同樣具有實(shí)體產(chǎn)品的推廣共性，也應(yīng)該建立其研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)不同的升級(jí)換代來(lái)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。
在事件營(yíng)銷中，大多企業(yè)往往根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、臨時(shí)調(diào)整自己的方案，往往比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢半拍，造成營(yíng)銷上的被動(dòng)或者效果的不明顯?；蛘呓裉煲粋€(gè)方向，明天一個(gè)思路，營(yíng)銷資源始終不能形成累加，效果不能發(fā)揮到最大。做營(yíng)銷，一是要有延續(xù)性，讓資源效應(yīng)發(fā)揮到最大；二是要留有接口，可以隨時(shí)調(diào)整，又不至于零亂。
可以說(shuō)，營(yíng)銷就是一種經(jīng)營(yíng)理念。雖然可以模仿表面，但是其內(nèi)在的品牌個(gè)性與文化卻是獨(dú)一無(wú)二的。為什么同樣的一個(gè)產(chǎn)品，不同的品牌價(jià)格也會(huì)有很大的不同，這就是區(qū)別。營(yíng)銷與“實(shí)體”的東西不一樣，它更在意環(huán)境要求，“適合”永遠(yuǎn)比“最好”要好的多。禮品企業(yè)只有找到自己合適的環(huán)境，才能研發(fā)出適合的營(yíng)銷產(chǎn)品。