【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】記者近日到東莞拜訪合作的毛絨工廠，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，這些工廠幾乎都在準(zhǔn)備明年的一些拳頭產(chǎn)品，有不少都是跟聲光電結(jié)合的、高科技的產(chǎn)品，回想起1月初到香港參觀玩具展，與5樓偌大的展廳幾乎一半的展位都是同質(zhì)化的毛絨公仔相比，給了我不一樣的感受。
工廠人員覺得，現(xiàn)在做那些常規(guī)的毛絨禮品，比較難爭(zhēng)取到訂單，一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很激烈，跟其他工廠相比，在成本和技術(shù)方面沒有太多的優(yōu)勢(shì)，另一方面是客戶本身，也提出了各種的新要求，他們也希望自己訂做的產(chǎn)品能夠跟別人不一樣。
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，毛絨禮品無非就是毛絨公仔，毛絨絨的很可愛，可以把玩，觀賞，除此之外，似乎沒有太多功能性的訴求，這點(diǎn)從淘寶過往的銷量就可以看出，銷量排在前面的幾乎都是普通熊等毛絨公仔。
不過，2013年12月份，這一現(xiàn)狀似乎有些改變，一款叫做“薰衣草小熊”的單品迅速占據(jù)淘寶毛絨品類的銷售前列，以1月中旬來看，這個(gè)單品銷量排前的十家網(wǎng)店，基本月銷量都已經(jīng)過萬，其中有些甚至有4、5萬的月銷量。
這款填充了小麥和薰衣草的源自澳洲的公仔，讓很多消費(fèi)者耳目一新，不僅符合了“高大上”的特征，還加入了許多功能性的訴求，在市場(chǎng)上掀起了一輪熱潮，許多明星通過微博微信分享，也帶動(dòng)了產(chǎn)品的進(jìn)一步暢銷，初步估計(jì)自去年九月面市以來，三個(gè)月時(shí)間，單款單品累計(jì)銷量超過100萬個(gè)，與那些常規(guī)毛絨公仔僅售幾十元相比，這款帶有功能性的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)接近300元，單品市場(chǎng)份額超過2億元。
單一毛絨產(chǎn)品通過自由渠道流通，能創(chuàng)造過億的市場(chǎng)，在以前來看，似乎不太可能，但是薰衣草小熊創(chuàng)造了這樣一個(gè)奇跡，而這，似乎才剛剛是一個(gè)開始，相信很多商家在其中也看到了這個(gè)市場(chǎng)潛藏的巨大潛力，而其中的關(guān)鍵，就在于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的把握，只要有合適定位的產(chǎn)品，加上好的包裝和推廣，毛絨禮品也能夠創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡。
這與這個(gè)月的工廠走訪反饋不謀而合。在C2B概念被越來越多的強(qiáng)調(diào)的今天，作為Business的商家（工廠），除了接受消費(fèi)者的反饋，也在調(diào)整自身的定位，通過精耕細(xì)作和創(chuàng)新，在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)找尋機(jī)會(huì)，主動(dòng)引領(lǐng)客戶和消費(fèi)者，開發(fā)新產(chǎn)品，帶動(dòng)市場(chǎng)潮流，而不是被動(dòng)的接受定制，消費(fèi)者和商家的進(jìn)一步協(xié)同，將為毛絨禮品市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。
然而，機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存，毛絨產(chǎn)品容易被跟風(fēng)模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，就如現(xiàn)在百度搜索薰衣草小熊，至少有5家以上的推廣鏈接宣稱自己是唯一官方網(wǎng)站，讓消費(fèi)者無從分辨真假，而在目前內(nèi)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)正在逐步完善的背景下，通過兩個(gè)方面可以緩解這樣的窘境。
一是快。快者吃肉，慢者喝粥，毛絨禮品更新?lián)Q代很快，新鮮的東西總是能吸引更多人的關(guān)注，并且賣出一個(gè)好價(jià)錢，這就需要運(yùn)營(yíng)者有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，并且有快速的執(zhí)行能力，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的推出能夠占據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，就像工廠跟我說，幾個(gè)月前，就有人想要做1000個(gè)現(xiàn)在很暢銷的一款玩偶，但是后面因?yàn)閾?dān)心賣不了，放棄了，但是僅僅半個(gè)月之后，這款玩偶在網(wǎng)絡(luò)火起來，一發(fā)不可收拾，如果當(dāng)時(shí)下單，1000個(gè)的銷量完全不是問題，但是等到產(chǎn)品火了之后再跟進(jìn)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)要大很多。
一是平，即便宜。不管賣多高的價(jià)格，但是成本都必須有效的控制，才能在競(jìng)爭(zhēng)中，有足夠的利潤(rùn)支撐，在對(duì)手趕上來之后，還能夠跟他們競(jìng)爭(zhēng)，有效的成本控制，是做到人無我有、人有我精、人精我平的最后保障。
這些都是一些比較常見的方法，說起來簡(jiǎn)單，做起來難，因此，做毛絨禮品，我們還需要積累，需要學(xué)習(xí)，需要下點(diǎn)功夫。