【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，可以看到，中小禮品公司由于在技術(shù)、人力等方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限，大多都以模仿對(duì)手而起家，少了自身的探索過程，因而使得禮品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出。要想搶占市場(chǎng)資源，與大型禮品公司抗衡，中國(guó)禮品網(wǎng)專家認(rèn)為，中小禮品公司需重點(diǎn)抓好以下兩個(gè)方面：

　　做好產(chǎn)品組合

　　對(duì)于禮品市場(chǎng)來說，單一的產(chǎn)品或服務(wù)已不能適應(yīng)其發(fā)展，這就涉及到禮品公司的產(chǎn)品組合決策問題。不論企業(yè)處于何種生命周期階段，產(chǎn)品組合決策都是組織的核心決策之一。中小禮品公司經(jīng)過快速成長(zhǎng)階段，已經(jīng)具備起了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力，此時(shí)就需考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，該為客戶提供何種系統(tǒng)的解決方案。

　　如果產(chǎn)品滿足同樣的需求，可互為補(bǔ)充，可一起使用，并可利用相同的銷售渠道，但這些產(chǎn)品的價(jià)格水平是不同的，原因在于：有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些是為了沖銷量，有些則是為了樹旗幟。市場(chǎng)銷售目的不同，產(chǎn)品的定價(jià)也不一樣。

　　隨著市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，中小禮品公司產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目，必然會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生分化。因此，中小禮品公司需要經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品組合中的各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源的變動(dòng)，適時(shí)地增加應(yīng)開發(fā)的產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的產(chǎn)品，從而形成使企業(yè)能取得最大利潤(rùn)的最佳產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡。

　　提升創(chuàng)新能力

　　企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內(nèi)部人員、信息、設(shè)備和組織等要素中蘊(yùn)含的所有知識(shí)有關(guān)工藝創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)能力的總和，它所反映的是企業(yè)的內(nèi)在潛力，它的提高有助于增強(qiáng)中小禮品公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的能力，兩者相互促進(jìn)，相輔相成。

　　中小禮品公司要把創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)變成為企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，必須以研究開發(fā)出來的新產(chǎn)品作為載體才能得以實(shí)現(xiàn)。所以，新品的開發(fā)是中小禮品公司創(chuàng)新能力與品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間相互關(guān)聯(lián)、相互作用的載體，需加快產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代速度，才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小禮品公司可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地，資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時(shí)，不能滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)效益。

　　中小禮品公司的營(yíng)銷管理思路，切忌照抄照搬，雖然在很多方面無法與大型禮品公司抗衡，但可以借鑒他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品組合，不斷提升創(chuàng)新研發(fā)能力，從而搶先占得更多的市場(chǎng)資源。