【中國禮品網(wǎng)訊】促銷往往是不少禮品公司搶占市場份額、對抗競爭對手、新品上市推廣的有利武器，在禮品行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，禮品公司該如何提升促銷技巧，來實現(xiàn)利益的最大化呢？下面，編者對經(jīng)常使用的幾種促銷手段作了分析，以供參考。

　　特價促銷

　　特價促銷是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被禮品公司所普遍采用。

　　在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產(chǎn)品滯銷或者有質(zhì)量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。

　　折扣促銷

　　利用折扣進行促銷，是不少禮品公司在節(jié)假日或者店慶時的常用手段，尤其在產(chǎn)品價格定價偏高，市場銷售不暢時，在一定程度上能使禮品公司加快資金回收力度，占領(lǐng)市場。折扣促銷可以讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，且彈性空間較大，可由經(jīng)營者完全掌控促銷活動的每一個環(huán)節(jié)。

　　但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產(chǎn)生品牌忠誠度；對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷效果也并不理想，經(jīng)常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質(zhì)的產(chǎn)品，反而影響到銷量，這點需要注意。

　　抽獎促銷

　　抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎來轉(zhuǎn)化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。

　　這是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷手段，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所在。一般來說，要根據(jù)產(chǎn)品的價位來設(shè)置獎項，活動獎品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設(shè)置為產(chǎn)品代金券或其他服務(wù)類項目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進銷售并減少企業(yè)的促銷成本。

　　贈品促銷

　　贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。

　　在促銷時，使用此種手段還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意，禮品公司需謹慎把握。

　　捆綁促銷

　　捆綁促銷一般是利用熱銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品，比如在家居市場中，購買熱銷的浴缸享受滯銷的臺盆的折扣優(yōu)惠。捆綁促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，有的經(jīng)營者在消費者選定購買熱銷產(chǎn)品前并不告訴對方這一優(yōu)惠信息，這是捆綁促銷不同于折扣促銷之處。

　　在這一手段的利用上，需注意一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費需求的，否則，促銷效果很難體現(xiàn)出來。

　　促銷的方式和手段有很多，不能在此一一列舉，每個方式都有其優(yōu)勢和弊端，中國禮品網(wǎng)專家認為，禮品公司在促銷活動解決方案的設(shè)計上，需考慮多種促銷手段的組合，才能規(guī)避風險，取得預(yù)期效果。