【中國禮品網(wǎng)訊】十一前夕，空調(diào)行業(yè)一場史無前例的對戰(zhàn)因格力主動喊打價格戰(zhàn)而瞬間被引向高潮。
上周五(9月26日)，格力突然對外發(fā)出一則公布稱：“格力電器20年首次將發(fā)動價格戰(zhàn)，斥資百億回饋全國消費(fèi)者。國慶期間優(yōu)惠力度空前。如因此觸及到您的利益，我們深表歉意?！?
董明珠著急甩庫存
記者了解到，這次突如其來的主動打價格戰(zhàn)來自于格力董事長董明珠的指示。據(jù)悉9月16日，全國各地格力銷售一把手紛紛被董明珠的一個電話召集到了總部開會，這次會議董明珠所指示的大事就是整合全國的資源，調(diào)動全國的力量，啟動十一期間全國大規(guī)模的降價促銷活動。
關(guān)于降價的力度，山東格力公司總經(jīng)理段秀峰透露，降價力度與山東格力一年一次“紅四月”活動力度相當(dāng)，甚至有些機(jī)型比“紅四月”還便宜，而這次全國規(guī)模的促銷活動贈品，將配備格力旗下晶弘冰箱和大松生活電器。顯然，親自指示格力打這場價格戰(zhàn)的董明珠有“一急”：急自身庫存。
坊間傳言，今年全行業(yè)庫存有2000多萬套，而格力的庫存就占了一大半。中國家電網(wǎng)記者早些時候與山東某渠道商交流過行業(yè)庫存，該渠道商曾表示格力的渠道庫存非常大，并判斷格力第四季度不排除會打價格戰(zhàn)的可能。
家電業(yè)觀察人士劉步塵也向中國家電網(wǎng)表示，他更傾向于認(rèn)為格力庫存壓力巨大，董明珠很有可能要通過降價促銷來清庫存。此外格力今年上半年空調(diào)銷售第一次低于預(yù)期，這是董明珠沒有想到的，為完成全年200億元增量的目標(biāo)，格力勢必也會在下半年實(shí)施大力度促銷。
搏上一切 打垮美的
然而中國家電網(wǎng)記者從相關(guān)渠道了解到，格力打的這場促銷戰(zhàn)，實(shí)則是針對美的采取的份額爭奪戰(zhàn)。據(jù)悉在上海、河北等地的格力價格戰(zhàn)內(nèi)部吹風(fēng)會上，一致將此次價格戰(zhàn)矛頭指向老對手美的，在會議現(xiàn)場更是打出了“搏上一切 打垮美的”這樣火藥味十濃的標(biāo)語。
此前格力在其半年報中披露，公司家用空調(diào)內(nèi)銷以超出第二名400多萬臺(套)的優(yōu)勢繼續(xù)保持行業(yè)第一。但對比格力與美的半年報各項指標(biāo)會發(fā)現(xiàn)兩者之間今年在空調(diào)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)的差異。格力半年報顯示，空調(diào)產(chǎn)品錄得營業(yè)收入約507.2億元，同比去年同期增長8.33%。美的公布的半年報顯示，上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營收416.92億元，同比增長18.24%，增幅遠(yuǎn)高于格力。
2014年冷凍年，美的空調(diào)出貨量達(dá)到1700萬臺，事實(shí)上，目前多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計的美的、格力兩家今年市場份額間的差距已經(jīng)縮小。
無論半年報業(yè)績、市場份額，抑或是庫存?zhèn)髀?，在劉步塵看來，格力這些年順風(fēng)順?biāo)?，但董明珠絕對沒有想到今年會受到來自美的的強(qiáng)力阻擊。過去，格力對經(jīng)銷商一直采取強(qiáng)勢政策，比如必須賣晶弘冰箱，現(xiàn)在軟化經(jīng)銷商政策，也是擔(dān)心經(jīng)銷商投奔競爭對手。
美的應(yīng)戰(zhàn)：血拼到底
對于格力公然的挑釁，美的空調(diào)某一線市場及周邊區(qū)域銷售老總向中國家電網(wǎng)表明其態(tài)度稱：“我們會血拼到底”。該老總向記者稱，總部已經(jīng)下達(dá)了十一期間的促銷計劃。
據(jù)悉，美的空調(diào)已經(jīng)啟動9月22日-10月8日期間的“美的狂飆”促銷計劃，期間美的變頻空調(diào)柜機(jī)直降4500元，全直流變頻空調(diào)柜機(jī)更是低至6折起，1匹變頻掛機(jī)直降到2399元，1匹冷暖掛機(jī)為1899元等等。無論降價促銷還是買贈都力度空前。
按照美的空調(diào)內(nèi)部的說法，此次圍繞十一黃金假期的狂飆計劃，旨在重新定義一線品牌的空調(diào)價格，不僅要打造行業(yè)價格的新標(biāo)桿，更是要再次創(chuàng)造低價奇跡，實(shí)實(shí)在在讓利消費(fèi)者。
顯然，對于格力的挑釁，美的空調(diào)也做好了“放馬過來”的姿態(tài)與準(zhǔn)備。
強(qiáng)者跟進(jìn) 弱者被動
然而，兩大寡頭之間在這樣的淡季期間正面價格較量，勢必會對空調(diào)行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。
劉步塵分析，格力、美的開始打價格戰(zhàn)，其他品牌比較被動，有實(shí)力者肯定會跟進(jìn)。
對于這場價格戰(zhàn)，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭鋒向中國家電網(wǎng)記者表示，“奧克斯也會主動出擊”。
中國家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，空調(diào)寡頭在淡季期間全國掀起價格戰(zhàn)，一定程度上會再次刺激消費(fèi)需求，今年買了空調(diào)的明年不會再買，這勢必會打亂一些弱勢品牌明年的市場布局和計劃。
TCL空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人就向記者表示，“格力挑起的價格戰(zhàn)對整個行業(yè)都會有影響，TCL空調(diào)自然也不能例外。”言下之意，比較被動。
劉步塵表示，不管是格力還是美的，或者其他有實(shí)力的空調(diào)品牌，誰都不愿意失去市場份額。但他也不無擔(dān)憂，中國空調(diào)行業(yè)多年來已經(jīng)建立了良好的競爭環(huán)境，希望這種環(huán)境不要受到破壞。