【中國禮品網(wǎng)訊】“你們這個產(chǎn)品在淘寶上有的賣么？”走進2014年南京臺灣名品交易會展廳，聽到最多的就是這句話。
19日，由南京市政府、臺灣貿(mào)易中心主辦的第六屆臺交會在南京國博中心開幕，600家臺灣參展企業(yè)，4萬多項臺灣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給廣大市民帶來一場消費盛宴，記者首日探館發(fā)現(xiàn)，在電子商務的沖擊下，傳統(tǒng)展會正悄然轉型。
從產(chǎn)品展示到消費體驗
“注意了，看我變形！”昨天上午9時剛剛開館，B館臺灣樂寶積木展臺前就被圍得水泄不通，營銷人員楊淑倩正演示“玩具總動員”，幾種不同形狀的積木，在她手中一會兒變成機器戰(zhàn)警，一會兒又變成一架阿帕奇戰(zhàn)斗機，雙手合攏拼插幾秒鐘，又神奇般地變成一個茶壺……圍觀的孩子們樂不可支，家長們紛紛解囊購買。
“這就是我們獨家專利的‘拼插塑料積木’，展會對產(chǎn)品推廣幫助非常大。”楊淑倩告訴記者，他們已連續(xù)3年參展，以前都是盡可能多的展示產(chǎn)品，現(xiàn)在則更注重與消費者的互動。“因為玩具是一種體驗性很強的商品，通過現(xiàn)場觀摩，可以讓孩子直觀這種積木的神奇，這是購物網(wǎng)站無法展示給消費者的?！?
記者經(jīng)過臺灣學典科技展臺前，工作人員肖亦君主動拉住記者，給記者的眼鏡上涂上了他們的產(chǎn)品——樹多精鉆石鍍膜，幾分鐘后他往眼鏡上灑水，水珠自動散開，有了這層膜，不僅是眼鏡，汽車玻璃、手機屏幕、手表屏幕等都不會浸水，也不會沾泥了。“之前在一些網(wǎng)站上做過產(chǎn)品宣傳，但效果不太理想，很多人還留言質(zhì)疑產(chǎn)品的真實性，這次來臺灣名品展，就是要讓消費者直觀感受到高科技的產(chǎn)品體驗和實際效果?！?
從趕大集到找商機
“這是我的名片，會后聯(lián)系?！睂ε_灣嘉禾食品老板楊小宗而言，19日上午，除了賣出100多件產(chǎn)品外，最大收獲就是與常州瑞和泰食品有限公司業(yè)務主管潘辛波取得了聯(lián)系，如果雙方達成協(xié)議，潘辛波將成為嘉禾食品在常州的代理商。
嘉禾食品在臺灣是一家有95年歷史的企業(yè)，但在大陸這邊知名度不高，為了推廣品牌，公司每年在大陸參加8場臺灣產(chǎn)品展銷會，除了現(xiàn)場拿單，最重要的還是尋找能夠合作的新代理商。楊小宗說，內(nèi)地市場太大了，首先需要獲得代理商的幫助打出知名度，然后再考慮開旗艦店。
展會現(xiàn)場，一只大“蜘蛛”模樣的飛行物在空中不停旋轉，吸引了眾人目光。這是臺灣自行研發(fā)的一款多旋翼專業(yè)攝影系統(tǒng)，在臺灣廣泛用于國土測繪等高空拍攝任務，“其實這款產(chǎn)品民用市場空間更大，比如攝影愛好者群體，用這套設備不僅能高空拍攝，還能拍出漂亮的低空鏡頭?！蹦暇刂萆虝睍L林建華表示。
臺灣貿(mào)易中心市場拓展處主任邱揮立是南京臺灣名品交易會的“元老”，見證了展會6年來的發(fā)展歷程。他回憶說，參加第一屆南京臺灣名品交易會時，很多臺商心里都沒底，如今，更多展商把交易會當做一個合作窗口，大陸客商也在經(jīng)歷從趕大集到尋找合作商機的轉型。
從賣商品到賣理念
在臺北大愛感恩科技展臺前，工作人員楊嘉慧向記者展示一件特殊的毛絨夾克，特殊之處在于，這件衣服的生產(chǎn)原料不是傳統(tǒng)的棉麻毛，而是普通的塑料包裝瓶。
記者注意到，衣服的銷售標簽上，專門有一個“大愛感恩織品生產(chǎn)歷程回溯”卡片，詳細標注該件夾克由27個廢棄寶特瓶原料制成。
“通過每一件衣服的銷售，我們向消費者講述一個真實而完整的環(huán)保故事，推介我們的環(huán)保理念，這對有志于環(huán)保的潛在消費群體，吸引力非常大?！睏罴位劢榻B，他們還通過臺灣慈濟基金會，將這種環(huán)保衣服制作成球衣，成為巴西世界杯上10個國家隊的戰(zhàn)袍。
“現(xiàn)在大陸制造能力非常強，但很多時候，營銷理念跟不上。”臺灣瑞春醬油總經(jīng)理蔡駿說，瑞春是老字號醬油專家，像這類產(chǎn)品在臺灣更多是打“傳統(tǒng)手工釀造”的招牌，而不是更熱衷現(xiàn)代化的機器廠房。
在南京標點旅行社總經(jīng)理史家標看來，臺交會更像是一個“創(chuàng)意大集”。他在B展廳中看到一個“邊玩臺灣邊拍婚紗”的廣告。此次參展的臺灣judy婚紗公司帶來創(chuàng)意產(chǎn)品，內(nèi)地顧客購買婚紗，不僅享受臺灣行實地拍攝服務，公司還擔任旅行顧問的角色，是玩阿里山還是臺北，顧客說了算?！斑@對我們是一個很大啟發(fā)，今后的旅游產(chǎn)品開發(fā)中，可以和多個領域交叉融合?！笔芳覙苏f。
南京市貿(mào)促會有關負責人表示，如何做產(chǎn)品，怎樣抓市場，哪些理念要升級，臺交會就是一個生動課堂。