【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】金秋九月，正值中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一家電定制品牌統(tǒng)帥電器即將迎來(lái)盛大的三周年慶典。這個(gè)備受年輕消費(fèi)者歡迎的海爾集團(tuán)旗下的家電品牌，自2011年上市以來(lái)，在短短的三年時(shí)間里，已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)家電品牌，在同行業(yè)銷量一直遙遙領(lǐng)先。解碼統(tǒng)帥電器的成功，或許能為家電行業(yè)的發(fā)展開(kāi)啟新的思路。
滿足用戶個(gè)性化需求，締造互聯(lián)網(wǎng)銷售傳奇
上市三年以來(lái)，統(tǒng)帥電器秉承“你設(shè)計(jì)，我制造；你需要，我送到”的品牌理念和“只為需要的功能買單，為不需要的功能免單“的價(jià)值主張，滿足用戶個(gè)性化需求。抓住機(jī)遇的統(tǒng)帥也“水漲船高”，成長(zhǎng)速度和取得的佳績(jī)令人驚嘆。
其2011年銷量約34萬(wàn)臺(tái)，2012年，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)整體低靡，統(tǒng)帥卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額50億，增幅達(dá)200%。而2013年上半年銷量已突破30萬(wàn)臺(tái)，同比增幅約50%，年度銷售額更是突破百億。至三周年慶，統(tǒng)帥電器用戶已突破1000萬(wàn)。
從傳統(tǒng)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)家電品牌上市三年就取得如此良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，簡(jiǎn)直天方夜譚，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，打破了用戶和企業(yè)的信息傳遞障礙，用戶的需求被放大呈現(xiàn)。在此背景下，誰(shuí)能把握和滿足用戶的需求，誰(shuí)就能領(lǐng)跑市場(chǎng)。
在統(tǒng)帥看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是用戶根基，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是發(fā)展壯大最高效的手段。統(tǒng)帥抓住機(jī)會(huì)緊抓用戶需求，其提出的“為需要的功能買單，為不需要的功能免單”的全新家電消費(fèi)主張，正是基于這一背景下的產(chǎn)物。統(tǒng)帥“定制化“的主張打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷只關(guān)注單方面輸出，不顧及用戶感受的弊端，從而形成商家與用戶良好的互動(dòng)，讓用戶更貼近產(chǎn)品和企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)互利互惠。
隨著在專注用戶個(gè)性體驗(yàn)的道路上精益求精，統(tǒng)帥已經(jīng)成為家電定制的新標(biāo)桿。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在涉及定制的家電企業(yè)中，統(tǒng)帥被提及次數(shù)最多，以48.7%的熟悉程度位列各廠商知名度排名第一位，把多位家電巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，多達(dá)三分之二的受訪者聽(tīng)說(shuō)過(guò)統(tǒng)帥電器的定制家電產(chǎn)品。
榮膺最受用戶歡迎定制家電品牌獎(jiǎng)，獲用戶和行業(yè)認(rèn)可
在取得市場(chǎng)佳績(jī)獲得消費(fèi)者喜愛(ài)的同時(shí)，統(tǒng)帥也獲得了行業(yè)及專家的認(rèn)可。2012年10月，統(tǒng)帥獲得由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)廣告長(zhǎng)城互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)”和蟬聯(lián)“2012年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例”大獎(jiǎng)并成功入選《2012創(chuàng)新一百營(yíng)銷案例手冊(cè)》；2013年空調(diào)產(chǎn)業(yè)年會(huì)榮獲“最受電商青睞獎(jiǎng)”、“節(jié)能突破貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“市場(chǎng)進(jìn)步最快獎(jiǎng)”三項(xiàng)大獎(jiǎng)；同年，統(tǒng)帥電器榮獲“易觀數(shù)字營(yíng)銷最佳案例鉆石大獎(jiǎng)”；2014年6月，統(tǒng)帥榮獲“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20周年最受用戶歡迎定制家電品牌”，這一極具含金量的獎(jiǎng)項(xiàng)充分證明“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一家電定制品牌”的稱號(hào)名至實(shí)歸。
獲得行業(yè)專家以及消費(fèi)者的共同認(rèn)可，對(duì)于統(tǒng)帥來(lái)講絕非偶然現(xiàn)象，這是統(tǒng)帥電器多年來(lái)堅(jiān)持做創(chuàng)新產(chǎn)品、樂(lè)于傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音的必然結(jié)果。
積極開(kāi)拓謀求差異化，創(chuàng)新思維推動(dòng)品牌發(fā)展
統(tǒng)帥在取得佳績(jī)的同時(shí)，還積極開(kāi)拓謀求差異化，用創(chuàng)新思維和市場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)品牌發(fā)展。本次919統(tǒng)帥電器三周年慶之際，為回饋新老客戶，統(tǒng)帥電器在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的舊家電換新活動(dòng)，制定了全年最優(yōu)惠政策。
活動(dòng)期間，統(tǒng)帥專賣店的全部家電都將支持以舊換新，用戶只需提供舊家電登記，經(jīng)過(guò)鑒定確認(rèn)后即可享受購(gòu)機(jī)抵現(xiàn)的優(yōu)惠，最低可抵200元，最高可抵1000元，而統(tǒng)帥的老用戶更可憑舊發(fā)票再享折上折100元。更有超值套餐、爆款產(chǎn)品等你來(lái)拿，全年最優(yōu)惠驚喜不斷。同時(shí)新用戶憑發(fā)票亦可參加掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)得價(jià)值3000元的青島三日游大獎(jiǎng)。由于活動(dòng)覆蓋面巨大，具體活動(dòng)信息，可到當(dāng)?shù)亟y(tǒng)帥專賣店咨詢確認(rèn)。
在互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接下，消費(fèi)者和家電廠商史無(wú)前例地實(shí)現(xiàn)了“面對(duì)面”，而統(tǒng)帥以用戶需求為中心的創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)不斷升級(jí)發(fā)展的核心動(dòng)力。統(tǒng)帥開(kāi)創(chuàng)的家電銷售模式，由最了解自身需求的消費(fèi)者擔(dān)綱空調(diào)的設(shè)計(jì)師的活動(dòng)，不僅能夠充分滿足消費(fèi)者訴求，更是家電行業(yè)的一次里程碑式的重大變革，開(kāi)啟了家電定制的新思路。