【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的多元化，市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的變化，禮品行業(yè)的傳統(tǒng)紅利已逐漸淡化并消失。禮品公司能否找到下一個(gè)十年的增長(zhǎng)“紅利”。這不僅關(guān)系著其生死沉浮，也關(guān)乎中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略命題。筆者認(rèn)為，下一個(gè)十年，中國(guó)禮品公司可以從以下四個(gè)方面找到“紅利”。

　　市場(chǎng)紅利

　　近日，十八大提出了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：工業(yè)化、信息化和城鎮(zhèn)化。其中，城鎮(zhèn)化是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的戰(zhàn)略機(jī)遇。對(duì)禮品行業(yè)而言，同樣存在著戰(zhàn)略機(jī)遇：

　　一是城鎮(zhèn)化為禮品行業(yè)創(chuàng)造了下一個(gè)增長(zhǎng)空間。如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市市場(chǎng)，客戶已經(jīng)對(duì)你推薦的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷甚至感動(dòng)麻木，那么在城鎮(zhèn)化新市場(chǎng)，這些大城市看不上的新品，甚至是以往在倉(cāng)庫(kù)里不動(dòng)銷(xiāo)的禮品，都可以有再次煥發(fā)價(jià)值的生機(jī)。一線城市和城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的消費(fèi)差距，至少有三到五年，這也說(shuō)明禮品公司有機(jī)會(huì)重復(fù)享受產(chǎn)品紅利時(shí)代。

　　二是禮品行業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循產(chǎn)業(yè)規(guī)律。科爾尼曾經(jīng)提出一個(gè)成熟行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)“4-2-1”，也就是說(shuō)一個(gè)成熟的行業(yè)，前三名企業(yè)的市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)是40%、20%、10%。同樣，在禮品行業(yè)從分散走向集中的過(guò)程中，每一個(gè)禮品企業(yè)都有機(jī)會(huì)有希望登上金字塔尖。

　　三是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)需求升級(jí)。十八大提出“到2020年，人均收入比現(xiàn)在翻一番”的宏偉目標(biāo)。收入增長(zhǎng)必將推動(dòng)消費(fèi)者需求的升級(jí)，這同時(shí)也表明，禮品品類(lèi)的生命周期將越來(lái)越短。當(dāng)然，消費(fèi)升級(jí)意味著終端市場(chǎng)的買(mǎi)單能力將越來(lái)越強(qiáng)，同時(shí)對(duì)禮品的需求不再局限于實(shí)用階層，而是追求個(gè)性、特色、專(zhuān)屬的禮品。

　　品牌紅利

　　如果說(shuō)前幾年的禮品行業(yè)還處于群雄逐鹿的草莽時(shí)代時(shí)，那么今天的禮品行業(yè)，已越來(lái)越關(guān)注禮品品牌的建設(shè)和打造。終端知名品牌輕而易舉地也切入禮品渠道，在禮品行業(yè)的受捧程度和市場(chǎng)表現(xiàn)，讓很多草根型禮品公司除了羨慕之外，更加堅(jiān)定了打造自主品牌的想法。

　　對(duì)于禮品公司而言，從產(chǎn)品美譽(yù)度到品牌知名度進(jìn)行嬗變，不僅需要志存高遠(yuǎn)的理想，還要專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍、完善的企業(yè)機(jī)制和強(qiáng)大的資金實(shí)力相支撐。因此，在積攢企業(yè)美譽(yù)度和品牌知名度的同時(shí)，禮品公司還還應(yīng)謀劃IPO，“插上資本的翅膀”之后，禮品公司的品牌將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的跨越。

　　當(dāng)然，并不是每個(gè)禮品企業(yè)都可以獲得VC資本的垂青，禮品公司可以通過(guò)和終端知名品牌牽手合作，一方提供品牌優(yōu)勢(shì)，另一方面出具渠道優(yōu)勢(shì)，從而形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以品牌運(yùn)營(yíng)商的身份優(yōu)勢(shì)享受由品牌創(chuàng)造的紅利時(shí)代。

　　無(wú)論是自主打造品牌還是合作運(yùn)營(yíng)品牌，禮品行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)并不是一項(xiàng)“百米沖刺”，而是一場(chǎng)“馬拉松賽跑”，只有那些擁有耐力和定力的禮品企業(yè)，才能贏得最后的勝利，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。

　　管理紅利

　　實(shí)際上，中國(guó)禮品企業(yè)在20鄉(xiāng)年的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，可謂“禮邦二十載，異業(yè)四十年”。然而高速發(fā)展的背后，許多禮品企業(yè)的組織機(jī)能并不健全，比如，管理逐漸成為中國(guó)禮品企業(yè)的最大短板之一。

　　在經(jīng)歷了規(guī)?；母咚僭鲩L(zhǎng)的時(shí)代，禮品企業(yè)應(yīng)該苦練內(nèi)功，梳理公司內(nèi)部管理架構(gòu)和組織體系，從而追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

　　一是工具層面上的企業(yè)信息化建設(shè)。從實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流并行不悖的ERP體系到生產(chǎn)一線的CIMS系統(tǒng)，從深化顧客關(guān)系的CRM系統(tǒng)到產(chǎn)品研發(fā)管理的PTC。信息化讓禮品企業(yè)掀起了一場(chǎng)看似“靜悄悄”，實(shí)質(zhì)上卻“轟轟烈烈”的管理革命，提升了管理效率。

　　另一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的打造，市場(chǎng)是人做起來(lái)的，如今禮品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更多時(shí)代人才團(tuán)隊(duì)之間的比拼。樹(shù)立正確的人才觀，積極培養(yǎng)打造一支充滿競(jìng)爭(zhēng)力的人才隊(duì)伍，有利于禮品企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)難題。

　　創(chuàng)意紅利

　　如果說(shuō)“一百萬(wàn)訂單得五萬(wàn)元利潤(rùn)”給禮品公司帶來(lái)刻骨銘心的陣痛。那么，對(duì)禮品企業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)意，不僅是禮品行業(yè)發(fā)展之路上最大的壁障，也是中國(guó)禮品企業(yè)能否翻越“微利陷阱”的關(guān)鍵。如何從以往的產(chǎn)品紅利的泥潭中，走出一條自主創(chuàng)新之路，顯得迫切而重要。

　　創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑將為禮品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供澎湃不絕的動(dòng)力，也是增強(qiáng)禮品企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。近年來(lái)，國(guó)家大力倡導(dǎo)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)品創(chuàng)意成為重要的組成部分。工業(yè)設(shè)計(jì)在未來(lái)禮品產(chǎn)業(yè)鏈中有舉足輕重的地位和作用，其發(fā)展水平是衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。因此，禮品企業(yè)要提升自主創(chuàng)新能力，加速禮品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向高端發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)的形態(tài)由“微笑曲線”最底端的生產(chǎn)制造向研發(fā)創(chuàng)意躍升。（來(lái)源：禮贏天下）