【中國禮品網(wǎng)訊】在2014年之前，沒有人會(huì)將電商與時(shí)尚聯(lián)系到一起，談及電商人們聯(lián)想到的往往是“便宜“、“便捷”或者“豐富”這些標(biāo)簽，凡客和Yoga曾打過“快時(shí)尚”的牌，但它們并沒有在用戶心目中形成真正的“時(shí)尚”形象，今年開始，尤其是最近一個(gè)月，各大電商平臺(tái)紛紛打出“時(shí)尚”牌。
天貓：提供整體時(shí)尚解決方案
B2C電商大鱷天貓?jiān)?月便已公布時(shí)尚路線，2014年天貓戰(zhàn)略重點(diǎn)是品牌時(shí)尚化。近日天貓宣布攜手中國時(shí)尚媒體領(lǐng)頭羊時(shí)尚集團(tuán)戰(zhàn)略合作，在首發(fā)、趨勢(shì)、導(dǎo)購、媒體等多個(gè)層面深入時(shí)尚化。
具體來講，天貓引入國際大牌和設(shè)計(jì)師品牌為天貓注入“時(shí)尚”基因形成標(biāo)桿示范效應(yīng)；提供包括時(shí)尚大片和時(shí)尚走秀兩種方式的季節(jié)潮流或者單品首發(fā)，用戶可以在收看時(shí)尚走秀視頻時(shí)邊看邊買；同時(shí)，基于阿里積累的海量用戶數(shù)據(jù)尤其是鞋服箱包品類數(shù)據(jù)挖掘時(shí)尚流行關(guān)鍵詞并發(fā)布，做好時(shí)尚導(dǎo)購服務(wù)，給行業(yè)、消費(fèi)者和品牌商提供參考，天貓要做的是在品牌包裝、品牌推廣、品牌展示、媒體傳播、時(shí)尚資源整合、App和網(wǎng)站功能支持等維度提供全面的電商品牌時(shí)尚解決方案。
天貓是與時(shí)尚關(guān)系最密切的鞋服箱包品類的老大哥，在女性用戶、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)資源等方面積累深厚。一個(gè)例子是，很早之前便有圍繞天貓生態(tài)的“平面服裝模特”，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)尚生態(tài)會(huì)加入更多的時(shí)尚角色：模特、攝影、走秀、媒體，天貓是大平臺(tái)，已經(jīng)具備時(shí)尚基因的品牌商需要摸索如何將電商與時(shí)尚結(jié)合，尚未具備時(shí)尚能力的中小品牌、淘品牌要時(shí)尚起來，都可以借助天貓?zhí)峁┑恼w時(shí)尚營銷方案。
當(dāng)當(dāng)：徹底改變基因，時(shí)尚化從內(nèi)到外
在8月初，當(dāng)當(dāng)李國慶則發(fā)出內(nèi)部郵件，號(hào)召當(dāng)當(dāng)改變基因，立下《全員22條時(shí)尚軍規(guī)》號(hào)召全員自己先時(shí)尚起來，為的是讓當(dāng)當(dāng)徹底轉(zhuǎn)型時(shí)尚電商，避免過度依賴圖書，同時(shí)將閃購模式與清尾貨為主的唯品會(huì)區(qū)別開來，盡管唯品會(huì)也在宣稱要時(shí)尚化，但“尾貨”標(biāo)簽被貼上去之后就很難與時(shí)尚聯(lián)系到一起，因?yàn)閮烧呤腔コ獾摹?
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在時(shí)尚化的舉措上也動(dòng)作頻頻。一年前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合30個(gè)品牌舉辦“界“為主題的秋冬新品發(fā)布會(huì)，強(qiáng)調(diào)要把服裝新品搬上網(wǎng)，而不是只賣過季服裝或者不那么潮流的款型，雖然并未明確提出“時(shí)尚電商”定位，但或多或少已經(jīng)意識(shí)到時(shí)尚是電商急需越過的坎，今年天貓打頭陣明確要“時(shí)尚化”之后，當(dāng)當(dāng)在6月推出新品閃購頻道，8月號(hào)召全面時(shí)尚化，成立時(shí)尚編輯部門，引入了10幾位走在時(shí)尚潮流前沿的專業(yè)達(dá)人專攻推薦和運(yùn)營。
當(dāng)當(dāng)急需憑借“時(shí)尚”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝電商領(lǐng)域殺出一條血路，相比阿里和唯品會(huì)，當(dāng)當(dāng)服裝還是追趕者，但可以看到，它在時(shí)尚電商上的聲音和動(dòng)作是僅次于阿里的。
美麗說：時(shí)尚導(dǎo)購平臺(tái)轉(zhuǎn)型垂直電商
與天貓和當(dāng)當(dāng)都是電商想要時(shí)尚化不同，美麗說本身便是基于時(shí)尚達(dá)人的女性時(shí)尚導(dǎo)購社區(qū)，與之類似的還有蘑菇街，導(dǎo)購社區(qū)與阿里等大平臺(tái)之間一直處于博弈狀態(tài)，阿里對(duì)導(dǎo)購社區(qū)又愛又恨，先后經(jīng)歷過扶持、疏遠(yuǎn)、自建、合作等多個(gè)階段，現(xiàn)在已將重心放到自己的導(dǎo)購平臺(tái)，尤其是在開啟時(shí)尚戰(zhàn)略之后，阿里本身就有野心做中國的電商時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，不會(huì)太親近導(dǎo)購社區(qū)。
在這樣的壓力之下，美麗說在今年初便開始轉(zhuǎn)型電商，“肥水不流外人田”，美麗說開始自己賣東西，就在幾天前，美麗說在其總部舉辦了2014年秋季流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，將達(dá)人模特直接邀請(qǐng)到辦公室，雖然反響不大，但美麗說此舉無疑是要強(qiáng)調(diào)自己才是電商領(lǐng)域的“時(shí)尚”老兵。
電商時(shí)尚革命，是一個(gè)前所未有的課題。不是傳統(tǒng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)單照搬，也不是電商導(dǎo)購社區(qū)的“達(dá)人”玩法，它涉及到產(chǎn)品發(fā)布、潮流趨勢(shì)、媒體宣傳、品類運(yùn)營、網(wǎng)站App產(chǎn)品優(yōu)化多個(gè)環(huán)節(jié)，如果App和網(wǎng)站土掉渣再怎么時(shí)尚也不行；如果沒有時(shí)尚集團(tuán)這樣的時(shí)尚巨頭背書，還是無法接近主流時(shí)尚圈兒和獲得優(yōu)質(zhì)時(shí)尚資源；如果沒有品牌商尤其是國際大牌和設(shè)計(jì)師品牌的支持，也無法真正時(shí)尚化，電商時(shí)尚化需要時(shí)尚媒體助推、時(shí)尚達(dá)人引導(dǎo)、國際大牌引領(lǐng)，平臺(tái)的產(chǎn)品優(yōu)化、整體宣傳、商品運(yùn)營、數(shù)據(jù)挖掘要?jiǎng)悠饋?，品牌商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌包裝也要?jiǎng)悠饋怼?
在天貓、當(dāng)當(dāng)和美麗說之外，京東也已與《時(shí)尚芭莎》合作進(jìn)軍時(shí)尚電商，不過京東3C起家服裝弱勢(shì)，與時(shí)尚之間還有道難以跨越的鴻溝。亞馬遜要做時(shí)尚館，但其在中國電商中一直是小眾品牌，就算落戶上海自貿(mào)區(qū)，短期內(nèi)也不會(huì)有什么改變，因此，在時(shí)尚電商領(lǐng)域真正能有所作為的恐怕還是天貓、當(dāng)當(dāng)和美麗說這幾家。不過，天貓是時(shí)尚電商的領(lǐng)軍者，資源整合能力最強(qiáng)，時(shí)尚戰(zhàn)略啟動(dòng)最早，時(shí)尚手段最為豐富多樣，在品牌商的支持下，時(shí)尚化會(huì)更加容易，不論進(jìn)程快慢，為了迎合消費(fèi)者需求，弱化“電商”品牌的“物美價(jià)廉”標(biāo)簽，搶占線下零售的最后一塊自留地，時(shí)尚都是電商必須要做的事情。