【中國禮品網訊】在限制“三公”消費的大背景下，禮品行業(yè)一些走高端路線的餐飲、白酒、茶葉、禮品、瓷器等行業(yè)大受影響。雖然不少禮品公司開始轉變路線，推出了一些親民的產品，來迎合市場的需要。但高端品牌改走平價路線，會不會降低其在消費者心目中的認知度，中低檔市場是否真有可為？這一系列問題，值得轉型的禮品公司深思。

　　高端禮品市場萎縮

　　“今年我們的茶葉銷量與去年相比，確有下降，尤其是高檔產品這一塊，下降最明顯?！毙抨柮饧瘓F鄭州公司市場部經理徐小丹說，總體上看，茶葉市場已經出現分化，高端茶葉價格普遍下跌，而中低端茶葉價格則小幅度上揚。

　　“主要是公款消費受影響?！焙孟肽銞棙I(yè)市場中心總經理鐘輝說，今年春節(jié)期間，本來是銷售旺季，但高檔禮盒裝產品越來越不好賣了，特別是1888元一盒的棗博士受的影響最大。

　　“過去棗博士一到銷售旺季就斷貨，全年銷售額能達到2億元，今年第一次出現了積壓。不過“好想你”也推出了親民產品，彌補了高檔產品銷量下滑的損失。低端產品賣得不錯，因此公司總的銷售情況沒有太大的變化?！辩娸x說。

　　“我們經銷的都是高檔特色農產品禮盒，今年受影響非常嚴重?！焙幽鲜⑻镛r業(yè)合作社總經理李委俠介紹道，“北京、上海等地的團購銷量下降了一半多?！?

　　國家限制“三公”消費對鈞瓷行業(yè)也有明顯的影響?！案邫n鈞瓷主要走的是團購路線，或者說是政府、商務采購路線，現在受影響較大?！睋R氏鈞窯總經理盧鵬飛介紹，在這種情況下，鈞瓷行業(yè)發(fā)展甚至遇到了瓶頸。

　　開發(fā)親民產品

　　對于市場變化，不少企業(yè)都做出了調整，開始開發(fā)一些親民產品來迎合消費者的需求。

　　“我們集團原來只做信陽紅和信陽毛尖，現在拓寬了產品品類?！睋煨〉そ榻B，公司對產品價位也做了較大調整，原來禮品茶中沒有低于300元一盒的，現在增加了中低端茶葉，價格定在80元~300元之間，增加了4個品類，都上市了，“賣得還很火?！?

　　“原來生意好的時候，我們忽略了大眾消費群體?，F在面臨怎么調整的問題?！标惷粽f，他們在東區(qū)的店，將每位顧客的最低消費標準調整到了100多元，生意比以往好了一些?！皷|區(qū)一些高檔酒店，也開始提供員工餐，價位最低的每人只要5元?！?

　　李委俠則表示，他們在春節(jié)期間推出了面向普通家庭的多款年貨禮箱，產品主要以河南十八市地優(yōu)質特產為主，價格不高，很受消費者歡迎。

　　“過去，鈞瓷主要是禮品、收藏兩大類產品結構，市場面很窄?！北R鵬飛說，“市場情況發(fā)生變化后，我們推出了面向家庭的精品餐具和茶具，春節(jié)前上市，在北京、上海等一線城市反響還不錯?！?

　　金堂鈞窯董事長李海峰也說，他們從消費者的實際需求出發(fā)，設計打造時尚、個性、高貴、典雅、實用的生活陳設品、工藝品、文化禮品、環(huán)境藝術品，從而規(guī)避了靠吃“政府飯”的現狀，新產品推出后也受到了市場歡迎。

　　高端消費品的生產經營企業(yè)如何應對新形勢下的市場，是繼續(xù)保持高端品牌形象，還是放低身價迎合普通大眾消費者，對于這個問題，也有一些企業(yè)感覺很糾結。

　　“奢侈品的存在是有理由的，有群體需要它們。目前中國高端品牌，在數量上不是太多而是太少；在質量上，還缺少文化附加值?！焙幽县S和集團河南體驗中心總經理張宏濤表示，“在消費回歸理性的現狀下，關鍵要看產品值不值所標的價格，商家要回歸理性，先做好自己的品牌?！?

　　對于走高端路線的禮品公司而言，雖然受“三公”政策的影響較大，但也需樹立起信心。在全新的市場環(huán)境下，禮品公司需重新分析審視自己的目標客戶，根據他們的切實需要開發(fā)相關產品。同時，可在營銷方式上進行創(chuàng)新，以產品與營銷起步并進的思路，來走出當前困境。