【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】文化用品雖小，市場(chǎng)空間卻巨大，2005年我國(guó)文化用品消費(fèi)總量已達(dá)1500億元，隨著文化用品市場(chǎng)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，文化用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，面對(duì)潛力巨大的文化用品市場(chǎng)，全國(guó)商品市場(chǎng)怎樣應(yīng)對(duì)，成了業(yè)內(nèi)人士亟待破題的關(guān)鍵。
影響文具業(yè)發(fā)展問題多
我國(guó)一直號(hào)稱“制筆大國(guó)”，有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、記號(hào)筆等制筆企業(yè)3000多家，浙江省的溫州、杭州桐廬、麗水、義烏、寧波等地還相繼成立了文具制筆行業(yè)協(xié)會(huì)，其中涉及文化用品的“中國(guó)筆都”、“中國(guó)禮品城”、“中國(guó)印刷城”、“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”、“中國(guó)文具之都”等多張國(guó)家級(jí)金名片均落戶浙江，但浙江省文化用品檔次較低，以筆為例，出口平均每支折合人民幣僅0．56元，品種、質(zhì)量等方面與西方制筆發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有不小的差距。
文化用品品種、質(zhì)量的差距影響著商品市場(chǎng)，編者在浙江省的杭州、溫州、紹興、臺(tái)州等地市場(chǎng)了解到，現(xiàn)有的文化用品市場(chǎng)遠(yuǎn)不及其他門類如小商品、服裝、汽車、副食品等專業(yè)市場(chǎng)繁榮，一些早期創(chuàng)辦的如杭州慶春路文化用品市場(chǎng)、杭州體育文化用品市場(chǎng)、溫州禮品城、溫州甌南禮品城等文化用品市場(chǎng)生意清淡。
沒有風(fēng)格，沒有創(chuàng)意，沒有特色，怎么能有市場(chǎng)？聽從原浙江省外貿(mào)公司下海做文具外貿(mào)生意的鄭老板講了這樣一件事：作為照明和點(diǎn)綴節(jié)慶氣氛的蠟燭，國(guó)內(nèi)不少生產(chǎn)企業(yè)試圖在外觀、顏色等方面有所突破，河南一家生產(chǎn)企業(yè)卻對(duì)蠟燭生產(chǎn)工藝進(jìn)行改良，在蠟燭配方中添加環(huán)保香精，當(dāng)點(diǎn)燃蠟燭帶來光明的同時(shí)，陣陣幽香伴隨著蠟燭的燃燒釋放在空氣中，看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)意卻給河南企業(yè)帶來年銷售額上億元的業(yè)績(jī)。
一邊是生產(chǎn)企業(yè)沒有獨(dú)、特、新的產(chǎn)品問世，那一邊是國(guó)外同行紛紛搶占市場(chǎng)，而市場(chǎng)主辦方卻不著急提升改造迎接挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)戶又能咋辦？一位老市場(chǎng)管理人員透露，文化用品體積小、品種雜、進(jìn)價(jià)低，一些不法商人走偏門做起假冒偽劣商品的生意，只要用心檢查，在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)一圈查不到問題商品才叫不正常。這位管理人員說，國(guó)內(nèi)對(duì)文化用品的分類尚沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)缺乏誠(chéng)信，哪個(gè)產(chǎn)品好賣，跟著做的人稍微改一下，就投放市場(chǎng)，相互壓價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，已成了文具市場(chǎng)見怪不怪的現(xiàn)象。
品牌化是未來的出路
如果把文具市場(chǎng)的發(fā)展分為初級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)、成熟三個(gè)階段的話，目前文具市場(chǎng)已進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是逐步步入品牌化時(shí)代，文具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越大，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金教授介紹，文具市場(chǎng)面臨著諸多的壓力，不僅備受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如office、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登，并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求文具市場(chǎng)從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度給自己在新經(jīng)濟(jì)格局中定位。
浙江的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力，盡管，浙江省一部分企業(yè)僅僅把“中國(guó)制造”局限在單純做OEM（委托生產(chǎn)）層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。
作為溫州市“百項(xiàng)千億”項(xiàng)目、溫州政府建設(shè)大市場(chǎng)的配套項(xiàng)目和龍灣區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，溫州文化用品市場(chǎng)正在進(jìn)行整體建設(shè)，市場(chǎng)綜合部總監(jiān)吳峰介紹，光有軟硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要品牌、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，該市場(chǎng)先是與世界著名品牌“安徒生”簽約，成為丹麥安徒生國(guó)際集團(tuán)在溫州首家特許跨國(guó)采購(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，這意味著人們不僅可以在溫州文化用品市場(chǎng)里買到“安徒生”的系列產(chǎn)品，也可能在國(guó)外看到貼著“安徒生”標(biāo)志、產(chǎn)自溫州的產(chǎn)品，緊接著，市場(chǎng)瞄上了平陽(yáng)商務(wù)禮品產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕，溫州原有兩個(gè)禮品城，已遠(yuǎn)不能滿足禮品行業(yè)發(fā)展需要，而長(zhǎng)期以來眾多生產(chǎn)商通過自己在外設(shè)立窗口解決終端銷售途徑，形成各自為政的格局，這種方式增加了成本支出，缺乏規(guī)模效應(yīng)和集散效應(yīng)，不能體現(xiàn)產(chǎn)品附加值，通過積極努力，有關(guān)部門確定溫州文化用品市場(chǎng)為平陽(yáng)禮品銷售窗口，該市場(chǎng)也抓住這一商機(jī)，在定位、配套、服務(wù)、物流等方面構(gòu)造眾多文化用品生產(chǎn)廠家終端平臺(tái)，目前，正按省五星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)加緊進(jìn)行改造，年內(nèi)將以嶄新的面貌投身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
沖出重圍也能掘商機(jī)
風(fēng)風(fēng)雨雨、曲曲折折，在眾多市場(chǎng)里，從零售商到批發(fā)商、從批發(fā)商到生產(chǎn)商，無不被現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過氣來，只能在管理成本、營(yíng)銷渠道上下功夫，然而如今的市場(chǎng)早已不是當(dāng)年的市場(chǎng)了，競(jìng)爭(zhēng)方式也隨之發(fā)生了巨大的變化，1500億元的文具市場(chǎng)空間更是讓眾多的商家“爭(zhēng)先恐后”。金教授說，商品市場(chǎng)仍具有發(fā)展空間，首先它是生活、工作中緊需或不可缺少的，且發(fā)展有可持續(xù)性；其次，從前期來看，對(duì)市場(chǎng)投資價(jià)值有一定程度的低估，這也是其投資價(jià)值最吸引人的地方，而文具市場(chǎng)就是一個(gè)這樣具有吸引力的行業(yè)，保守計(jì)算文具消費(fèi)總量每年將以15％以上的速度遞增，近期世界銀行一份報(bào)告顯示，我國(guó)人均文具消費(fèi)量?jī)H僅為世界平均水平的一半，毫無疑問，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展是極具誘惑力的。