【中國禮品網(wǎng)訊】加盟，成為今年禮品行業(yè)的“關(guān)鍵詞”之一，各個(gè)加盟品牌也抓緊時(shí)機(jī)進(jìn)行“狂轟濫炸”，在三寸不爛之舌的功夫之下，有的禮品公司“從”了，有的禮品公司卻猶豫不決。
無疑，選擇一個(gè)好的禮品加盟品牌，對(duì)于一些中小規(guī)模的禮品公司來說，不僅解決了經(jīng)營過程中對(duì)產(chǎn)品資源整合的諸多難點(diǎn)，還能為自身找到一種全新的商業(yè)模式。那么，什么樣的禮品加盟品牌值得禮品公司選擇呢？禮品公司應(yīng)該從哪些細(xì)節(jié)方面考察一個(gè)加盟品牌？
知名度
由于禮品行業(yè)目前還沒有產(chǎn)生真正的品牌，因此品牌知名度無從談起。這里更多的是指企業(yè)知名度，禮品公司可以從加盟品牌在禮品行業(yè)的經(jīng)營歷史、企業(yè)規(guī)模等方面來考量，同時(shí)也可以向身邊同行進(jìn)行多方打聽。一定要摸清品牌情況，選擇一家在業(yè)內(nèi)有著較高知名度的品牌，在一定程度上才能實(shí)現(xiàn)“背靠大樹好乘涼”。
企業(yè)文化
企業(yè)文化從本質(zhì)上說，它包括企業(yè)職工的價(jià)值觀念、道德規(guī)范、思想意識(shí)和工態(tài)度等；從外在表現(xiàn)上說，它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動(dòng)等。禮品公司在選擇品牌時(shí)，要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會(huì)有一些獨(dú)特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就不太適合那些開放、活潑的加盟者，因?yàn)槔砟钌系臎_突，自然會(huì)影響到后續(xù)的合作。
經(jīng)營管理
有些加盟品牌并不具備經(jīng)營管理的技能知識(shí)，只是因?yàn)橼s上連鎖加盟的好形勢(shì)，于是就草率成立了一個(gè)總部。禮品加盟的總部需要具備的技能知識(shí)相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。因此，禮品公司務(wù)必全面了解到總部的經(jīng)營管理技能，這些是協(xié)助自己妥善地長期經(jīng)營的必要知識(shí)。
廣告投入
廣告是信息傳播的使者，是企業(yè)的介紹信，是產(chǎn)品的敲門磚。廣告的投入及實(shí)施，也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。有實(shí)力的總部，為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，進(jìn)一步配合加盟商的推廣，往往會(huì)在電視臺(tái)、各大門戶網(wǎng)站以及各種專業(yè)的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投入，同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作，根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳?？偛客度氲拇罅繌V告，加盟商都是直接的受益者。因此，禮品公司可以從廣告投入上面，間接了解到加盟品牌的實(shí)力。
正確引導(dǎo)
說起加盟，禮品公司最關(guān)心的無疑是投資回報(bào)。有的加盟大力宣揚(yáng)其高額回報(bào)，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅一個(gè)月，都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng)。連鎖加盟的確是一種賺錢的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會(huì)對(duì)加盟商作出一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，給出一個(gè)客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。
相關(guān)培訓(xùn)
對(duì)于剛接觸加盟經(jīng)營的禮品公司來說，如何進(jìn)行人員招聘，如何進(jìn)行店面的日常管理，如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系，為加盟商掃清障礙。了解一個(gè)品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是否到店培訓(xùn)等。同時(shí)，禮品公司還可以通過了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。
前期服務(wù)
經(jīng)營加盟項(xiàng)目成功的秘訣之一是“地段”。如何選擇合適的經(jīng)營地段，就成為加盟商頭疼的問題。好的總部在選擇加盟商之前，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來的經(jīng)營埋下良好的伏筆。同時(shí)，好的總部會(huì)站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低；面積過小，則不能滿足產(chǎn)品正常的經(jīng)營。
物流配送
正如銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務(wù)最能體現(xiàn)其品牌一樣，好的加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，這為加盟商的長足發(fā)展提供有力保障，總部會(huì)根據(jù)加盟商的銷售情況，配貨師為其進(jìn)行貨物選取，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。這里就涉及到加盟流配送能力，能否在銷售旺季或情況下，準(zhǔn)時(shí)完成產(chǎn)品的發(fā)配問題。目前，加盟總部的產(chǎn)品流通大多由第三方物流來承運(yùn)，有使用快速保障但費(fèi)用高昂的物流合作公司，也有實(shí)惠不貴的，其中利弊只能禮品公司依據(jù)自身情況權(quán)衡考慮。
控制規(guī)模
有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，就盲目增加加盟規(guī)模。同時(shí)，不斷地搬遷到大的辦公室，招聘人手，增購辦公設(shè)備。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損。同時(shí)部門及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，工作錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低。禮品公司一定要擦亮雙眼，不要被這種“大排場(chǎng)”所迷惑，而是通過與相關(guān)人員的溝通過程，親身感受加盟總部的專業(yè)性和效率性。
團(tuán)隊(duì)用心
眾所周知，禮品行業(yè)的每個(gè)品類產(chǎn)品都有生命周期。如果加盟總部不具備新品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時(shí)，加盟店的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問題。有些加盟總部并沒有永久經(jīng)營的想法，只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑，因此雖然現(xiàn)有的加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展，不過又轉(zhuǎn)投其他的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。
因此禮品公司在選擇要投身的對(duì)象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對(duì)于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。
以上種種，都旨在提醒禮品公司，選擇一個(gè)優(yōu)秀的加盟品牌很重要。有了好路子，還要有好點(diǎn)子，除了從加盟總部獲得產(chǎn)品服務(wù)各項(xiàng)支持以外，自己也要開動(dòng)腦筋，靈活拓展各種客戶資源，成功才能指日可待。（來源：禮贏天下）