【中國禮品網(wǎng)訊】隨著禮品市場的穩(wěn)健發(fā)展，禮品企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，而企業(yè)招商卻是一個重要的問題。招商是為確立競爭優(yōu)勢的手段之一，可以讓企業(yè)達到快速占領市場的目的，但是，目前企業(yè)招商已經(jīng)陷入了一個困境，很多招商的企業(yè)都一直在這個迷城當中。

　　中國禮品網(wǎng)為您總結了禮品企業(yè)在招商過程中的幾大禁忌，看看你的企業(yè)中招了沒？

　　忌：缺乏整體規(guī)劃

　　一個好產(chǎn)品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問題，就是企業(yè)的招商工作沒有做好規(guī)劃。

　　忌：廣告依賴性太強

　　認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。

　　忌：不舍得投廣告

　　與上一點相反，很多禮品企業(yè)派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。

　　忌：廣告千篇一律

　　一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號，這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。

　　忌：招商目光短淺

　　將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經(jīng)銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大，經(jīng)銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業(yè)的影響是致命的。

　　忌：缺乏溝通平臺

　　很多時候經(jīng)銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業(yè)了解產(chǎn)品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產(chǎn)品或經(jīng)銷商都是很有風險的。

　　忌：招商模式單一

　　很多禮品企業(yè)只看到一兩種招商方法，而不能系統(tǒng)運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業(yè)的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規(guī)劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業(yè)形象和實力展示給經(jīng)銷商了解。

　　忌：一招鮮吃遍天

　　墨守以往的經(jīng)驗對后續(xù)招商是不利的，新產(chǎn)品系列推出來以后，企業(yè)應該在前期經(jīng)驗教訓的基礎上大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西。

　　忌：缺乏延續(xù)效應

　　在有限的時間里企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細化營銷市場等后續(xù)招商工作，比如把營銷網(wǎng)絡建到每個地級市甚至每個區(qū)域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續(xù)的各個細分市場都抓住?這個問題也要解決好。

　　忌：缺乏統(tǒng)一布局

　　各個城市消費能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經(jīng)銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。

　　代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求禮品企業(yè)招商工作必須做大做強。招商關系到企業(yè)的未來發(fā)展，禮品企業(yè)在招商的過程中一定要注意避免以上這些問題。