【中國禮品網(wǎng)訊】如今，“得婚慶者得天下”已成為業(yè)內(nèi)人士的共識，眾商家開始躍躍欲試，紛紛投入到這場婚慶市場的爭奪戰(zhàn)中。于是，越來越多的營銷力量和研發(fā)費用被投入進(jìn)來，紛紛推出新的婚慶花型、婚慶風(fēng)格，婚慶床品市場呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭鳴”的繁榮局面。然而，浮華背后盡顯蒼涼，由于缺乏有效的推廣策略，使婚慶床品“養(yǎng)在閨中”，鮮為人知，大投入并沒有帶來大回報。不過，受婚慶市場份額和經(jīng)濟(jì)利益的刺激，業(yè)內(nèi)實踐和探索的腳步并未停止過。多年前，便有家紡企業(yè)嘗試建立獨立的婚慶家紡門店，當(dāng)時在業(yè)內(nèi)引起一陣轟動，但是因受限于消費群體狹隘性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單調(diào)性等因素的制約，這種模式尚未表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

　　在行業(yè)不斷的嘗試和反思中，家紡婚博會應(yīng)運而生，這種以婚慶床品為主體，以準(zhǔn)新人為目標(biāo)群體的推廣模式，實現(xiàn)了婚慶床品與目標(biāo)消費群體的精準(zhǔn)對接，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場應(yīng)對能力。三聯(lián)家紡作為婚慶床品的領(lǐng)軍品牌之一，婚慶系列向來是該品牌的特色和優(yōu)勢所在，在行業(yè)內(nèi)亦是首屈一指。雖然婚慶優(yōu)勢明顯，但近幾年來三聯(lián)家紡在婚慶市場的份額卻始終沒有實質(zhì)性提升。直到2013年，三聯(lián)家紡海門店舉行了首屆婚博會，并在短短12天時間實現(xiàn)了婚慶類床品銷售187萬元的佳績，幾乎等同于海門店往年婚慶類床品銷售總額的50%，同時也一舉確立了三聯(lián)家紡婚慶床品在海門地區(qū)的王者地位。在市場競爭熙熙攘攘的今天，各種營銷手段盡顯頹勢，婚博會推廣或許將成為家紡行業(yè)新的增長點。

　　那么，如何通過婚博會推廣實現(xiàn)掘金婚慶市場的目的？《孫臏兵法·月戰(zhàn)》有云：天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃?！疤鞎r”是前提，婚博會成功開展必須借助合適的時機(jī)。按照中國傳統(tǒng)習(xí)俗，結(jié)婚高峰期一般集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦和春節(jié)，其中國慶節(jié)結(jié)婚人數(shù)達(dá)到頂峰。根據(jù)“新人會在結(jié)婚前1~2個月集中采購婚慶用品”的消費特點，行業(yè)將在8月份迎來全年婚慶銷售的黃金期。為此，品牌必須伺機(jī)而動，運籌帷幄，積極把握市場銷售的主動性。

　　然而，家紡企業(yè)要切記，婚博會的開展與常規(guī)促銷是不同的。常規(guī)促銷是一種粗放化的營銷模式，往往通過高頻率、高密集的廣告發(fā)布，以追求到達(dá)活動現(xiàn)場的絕對人數(shù)。而婚博會推廣則側(cè)重于精準(zhǔn)化營銷，通過有的放矢的廣告投放，確保實現(xiàn)高成交率和高客單價。從常規(guī)促銷到婚博會推廣，實則是從粗放化營銷到精準(zhǔn)化營銷的轉(zhuǎn)變。要做到精準(zhǔn)化營銷，筆者認(rèn)為：必須立足目標(biāo)消費群體，縝密思考與客戶息息相關(guān)的三大問題，即結(jié)婚新人如何獲悉婚博會信息；獲知信息后的新人為什么愿意前來參加婚博會；到達(dá)現(xiàn)場的新人如何促成其成交。

　　以上三大問題涵蓋了三個方面：客戶的信息獲悉、客戶的參與意向和客戶的購買程度。以往的促銷活動，家紡企業(yè)都是站在活動的角度來探討活動的開展，而忽略了消費者本身的心理趨向。只有有效解決以上三大問題，婚博會推廣過程中的一切難點才會迎刃而解。

　　市場的潛力是巨大的，推廣的力量是無窮的。沒有做不好的生意，只有做不好的客戶。市場的蕭條無法阻擋企業(yè)求新求變的思維，終端的萎靡無法阻止品牌搏擊市場的步伐。筆者認(rèn)為，婚博會一定能撬動家紡市場的巨大份額，使企業(yè)真正實現(xiàn)掘金婚慶市場的目的。