【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】電子商務(wù)正在深刻改變著中國(guó)的商業(yè)格局。2012年，整個(gè)電商交易總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額，在中國(guó)市場(chǎng)尚不到8%，與電商發(fā)達(dá)的美國(guó)13%、韓國(guó)17%相比，中國(guó)電子商務(wù)正處于爆炸期。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中小禮品公司來(lái)說(shuō)，意味著新機(jī)會(huì)，中小禮品公司在禮品行業(yè)“質(zhì)變”制勝的時(shí)代來(lái)臨了。

　　隨著電商崛起而崛起的一大批供應(yīng)商企業(yè)似乎能證明：只要站到了電商的風(fēng)口就能飛得更高，面對(duì)眾多知名企業(yè)不斷蠶食的市場(chǎng)困局，傳統(tǒng)中小型禮品公司的突圍之路業(yè)已展開(kāi)。那么，中小型禮品公司如何在大品牌的陰影之下，走出一條獨(dú)特的電商之路？如何細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，如何來(lái)滿足動(dòng)態(tài)的消費(fèi)者？這對(duì)中小禮品公司提出了新的要求。

　　在布局電商的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于中小禮品生產(chǎn)商，要想突圍而出，必須做好兩件事情：一是做好網(wǎng)絡(luò)推廣，把消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)服務(wù)做得更好；二是要更加關(guān)注消費(fèi)者在產(chǎn)品性能、工藝設(shè)計(jì)和消費(fèi)傾向方面所表現(xiàn)出來(lái)的新特征，并盡可能地貼近、滿足這種需求。

　　奔跑在網(wǎng)絡(luò)之上的“小熊”

　　2006年創(chuàng)辦的小熊電器，通過(guò)結(jié)合電子商務(wù)，依靠個(gè)性化、相對(duì)窄眾的產(chǎn)品，不僅避開(kāi)了大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還找到了屬于自己的縫隙市場(chǎng)。由于產(chǎn)品極具個(gè)性、時(shí)尚又有新意，一經(jīng)推廣，就受到了80后網(wǎng)購(gòu)一族的熱捧，其中酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋在淘寶網(wǎng)的銷(xiāo)量均排第一，這極大地激發(fā)了小熊電器“將電子商務(wù)進(jìn)行到底”的雄心壯志。

　　在網(wǎng)絡(luò)上一只憨態(tài)十足的“妙想熊”一夜間躥紅網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上熱播的三支廣告視頻中，“妙想熊”總是用大家意想不到的方式對(duì)待那些看似好玩卻不靠譜的電器——神奇瘦臉機(jī)、瘋狂點(diǎn)菜機(jī)、無(wú)敵吵架機(jī)，發(fā)出消費(fèi)者對(duì)“不靠譜電器零容忍”的態(tài)度，引起眾多網(wǎng)友的熱議并轉(zhuǎn)發(fā)。

　　小熊電器正借助新媒體傳播的特點(diǎn)及互聯(lián)網(wǎng)人群的消費(fèi)心理探索出一條差異化發(fā)展路徑，品嘗“輕產(chǎn)品”、“輕營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的收成。小熊電器通過(guò)充滿情感渲染的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，拍攝微電影……用一種“懶人主義”的簡(jiǎn)單生活滿足都市小女人的浪漫情懷，賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是一種時(shí)尚溫馨的生活方式。

　　一系列的布局，使小熊電器的銷(xiāo)量迅速排在同類產(chǎn)品的首位，從一臺(tái)酸奶機(jī)開(kāi)始，小熊電器登上了市場(chǎng)第一創(chuàng)意生活小家電品牌的王座。

　　小熊是一家具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的公司，其發(fā)展也緊貼電子商務(wù)；但同時(shí)，它也在維持線下的渠道，包括終端的一些建設(shè)。這使得小熊處于不斷的變化中，隨時(shí)適應(yīng)著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的變動(dòng)，它輕盈而捉摸不定。

　　圓形微波爐“誕生記”

　　前不久，南方某禮品小家電企業(yè)推出了一款圓形微波爐，受到網(wǎng)絡(luò)的高度關(guān)注。和傳統(tǒng)的方形微波爐不同，當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候，傳統(tǒng)的微波爐聲音很晌，但這款微波爐聲音非常柔和，而里面的紫色燈光是環(huán)繞的，且功能鍵的設(shè)置豐富、簡(jiǎn)單，覆蓋了南北不同口味、家庭使用頻率比較高的幾個(gè)菜式。

　　該企業(yè)方面認(rèn)為，操作功能越簡(jiǎn)單化，越能夠覆蓋更多的人群。據(jù)其研究，該款產(chǎn)品消費(fèi)人群集中在兩部分：一是80后，他們對(duì)新穎的產(chǎn)品，圓形的微波爐充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品非常感興趣；另外是40歲以上的成功的人士，他們同樣也喜歡這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為這款產(chǎn)品是一種品位的象征。

　　而這款產(chǎn)品的創(chuàng)意來(lái)自于線上和消費(fèi)者的交流。據(jù)悉，一些消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上、微博對(duì)該企業(yè)提出，傳統(tǒng)微波爐的清潔總是有死角，因?yàn)樗欠降?，希望有一個(gè)沒(méi)有死角的微波爐。而要想沒(méi)有死角，只有做成球形。該禮品小家電企業(yè)在和這些消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的數(shù)據(jù)和各種信息的交流溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者還提出了更高的要求，如希望操作的鍵盤(pán)更加簡(jiǎn)單的，產(chǎn)品顏色更加豐富，產(chǎn)品噪音更小等。

　　現(xiàn)實(shí)中，類似的新產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，它給我們的啟示是，對(duì)于中小禮品小家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需要就是市場(chǎng)，消費(fèi)是可以引導(dǎo)并被創(chuàng)造的。同時(shí)，中小禮品小家電企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)，在擁有相應(yīng)的發(fā)明專利后，不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境有什么變化，都可以在電商市場(chǎng)上掌握話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，關(guān)鍵是有沒(méi)有掌握核心的技術(shù)能力，而這就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然的方向。

　　特別是對(duì)于中小禮品小家電企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，只要有一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品真正讓消費(fèi)者眼前一亮，符合消費(fèi)者需要，就完全可以在電商市場(chǎng)的夾縫中得以占據(jù)一席之地。

　　無(wú)論是奔跑在網(wǎng)絡(luò)上的小熊電器，還是誕生于消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋中的圓形微波爐，任何一家中小禮品公司，若想在電商中獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)的肯定，企業(yè)自身一定要立足于消費(fèi)者，立足于市場(chǎng)，從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者喜好的角度去開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足動(dòng)態(tài)的消費(fèi)者需求的變化，這樣才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，才能借力電商這塊強(qiáng)大的跳板，跳得更高，跳得更遠(yuǎn)。（來(lái)源：禮贏天下）