【中國禮品網(wǎng)訊】如何做好禮品團購市場的推廣與宣傳?必須遵循以下幾點原則。

　　1、產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品能夠帶給客戶的好處

　　業(yè)務(wù)員要給購買決策人一個讓職工令人信服的理由。產(chǎn)品利益既包括產(chǎn)品性能、質(zhì)量帶來的實惠，也包括品牌聲譽帶來的心理滿足。通常人們認為好產(chǎn)品是廣告上能看到、商場里能買到的商品，因此，企業(yè)要做好產(chǎn)品宣傳，提升產(chǎn)品形象。

　　團購禮品多集中在重大年節(jié)以及特殊假日(如婦女節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等)。在節(jié)日來臨之前一到半個月投放適當?shù)膹V告，能夠增加決策者購買企業(yè)產(chǎn)品的機會。

　　在媒體的選擇上，除了電視廣告外，企業(yè)要選擇地方主要政府機關(guān)黨報類報紙，投放介紹企業(yè)及產(chǎn)品促銷類的廣告;或是選擇地方主流消費類報紙，夾帶介紹企業(yè)及產(chǎn)品促銷信息的彩色海報。如果在重點商場里設(shè)置專柜、展柜，也會收到良好效果。

　　案例：某企業(yè)在城市最繁華地段最大、最有氣勢的廣告牌上做廣告。廣告出來后，銷售人員從不同的角度對該廣告牌拍攝照片，并裝訂好，在拜訪目標客戶時拿出來給他們看，用這種方法制造消費心理暗示——我們的產(chǎn)品是當?shù)刈詈玫摹?

　　2、企業(yè)利益

　　客戶愿意和一個令人尊敬的企業(yè)打交道。因此，企業(yè)要開展公關(guān)活動，提升企業(yè)形象。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時，要向客戶介紹公司的規(guī)模、實力、在行業(yè)中所處的地位、信譽、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等內(nèi)容。此外，企業(yè)要做到：

　　(1)給客戶寄送內(nèi)部刊物，讓客戶感受企業(yè)的榮譽和進步，加深客戶對企業(yè)的了解。一些團購客戶正是通過這些?？⑿?、三折頁等資料，認可了企業(yè)，訂購了產(chǎn)品。

　　(2)在內(nèi)部刊物上宣傳報道客戶的優(yōu)秀事跡;刊登客戶的工作照、家庭照;在客戶中進行有獎?wù)魑幕顒拥取?

　　(3)開展聯(lián)誼活動，如組織球隊進行比賽，或共同舉辦演出活動等。

　　(4)邀請客戶到企業(yè)參觀，到企業(yè)所在地旅游或參加會議。

　　(5)共建文明社區(qū)，如果企業(yè)和客戶在同一區(qū)域或同一城市，雙方可聯(lián)合開展社區(qū)共建活動，資助孤寡老人，共建文明社區(qū)等。

　　(6)贊助活動，如資助貧困學生或困難家庭，贊助客戶舉辦運動會、演講比賽等活動。

　　3、獨特利益

　　向客戶提供競爭對手所沒有的利益，用獨特的利益吸引客戶。業(yè)務(wù)員要從產(chǎn)品、服務(wù)、客戶交往等方面用與眾不同的方法，為客戶帶來更大的利益。需要強調(diào)的是，向客戶提供獨特利益的最好方法是了解客戶最想要什么，了解客戶的需求，把事情做到客戶心里。