【中國禮品網(wǎng)訊】連鎖專賣模式是當(dāng)下禮品公司熱捧的一種新興渠道，目前禮品市場的品牌連鎖店主要分為兩種營業(yè)形態(tài)：一種是直營店，指禮品公司直接經(jīng)營的專賣店、商場專柜；一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開設(shè)的連鎖加盟店。目前國內(nèi)絕大多數(shù)知名品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式。
禮品公司涉足連鎖加盟這個(gè)渠道才剛興起，很多禮品公司處于一個(gè)摸索的階段，在當(dāng)今的市場環(huán)境下，禮品公司選擇直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性。
連鎖直營模式
直營，顧名思義是禮品公司直接經(jīng)營的，一些實(shí)力雄厚的大品牌禮品企業(yè)可能更樂意選擇直營的方式，在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。出于形象推廣考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，體現(xiàn)禮品企業(yè)的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
直營店的優(yōu)勢：1.可作為形象展示，特別是旗艦店昀形象展示很有說服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范.2.拋開中間環(huán)節(jié)，禮品公司直接面對消費(fèi)者，可以直接賺取較高的營業(yè)利潤；3.直面市場，有助于禮品公司獲取最有效最及時(shí)的市場信息，從而了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)；4.禮品企業(yè)有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行禮品企業(yè)的行銷理念；5.直營店能有效處理禮品企業(yè)的庫存品、特價(jià)產(chǎn)品。
直營店的劣勢：直營店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)亦比較大。
連鎖加盟模式
加盟店，是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一種是禮品公司直接招募尋找加盟商，屬于扁平模式，能有效減少中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大；另一種則是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商。
加盟店的優(yōu)勢：1.可以加快人市時(shí)間，加快資金回籠，借助代理商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張；2.節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，禮品公司可專注產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣；3.能有效開發(fā)市場盲區(qū)，特別是對二、三級市場的有效滲透開發(fā)；4.可向代理商轉(zhuǎn)移庫存，減少風(fēng)險(xiǎn)。
加盟店的劣勢：加盟店則因?yàn)槔鏆w屬的關(guān)系，很多促銷活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動(dòng)，市場體系也比較容易混亂，有些加盟店經(jīng)銷別的低檔次的產(chǎn)品，品牌形象受到較大大沖擊．與禮品企業(yè)品牌定位逐漸背離。
“并存”的矛盾
一般來說，禮品企業(yè)將是采用加盟和直營并存的模式進(jìn)行布局市場，采用并存的模式可以優(yōu)化禮品企業(yè)的資金鏈條和市場布局。然而，通常直營店享有比較優(yōu)勢的資源，在價(jià)格等方面享有絕對的優(yōu)勢，禮品公司為了保持自身企業(yè)品牌形象，在直營店店鋪裝修、形象建設(shè)、廣告推廣等方面都會有較大投入，而且，直營店能陳列更多的產(chǎn)品款式、種類。
而加盟店則因?yàn)閷?shí)力的原因在這方有所欠缺，在店面形象上必然處于劣勢。在產(chǎn)品多元化需求的今天，加盟店都不可能同時(shí)經(jīng)營很多的品類，在產(chǎn)品陳列方面又處于劣勢。此外，直營的商場專柜，經(jīng)常會參加商場統(tǒng)一推出的一些活動(dòng)，特別是降價(jià)促銷活動(dòng)，對加盟店的沖擊很大。
解“并存”之惑
禮品公司要想采用直營和加盟并存的模式布局市場，則要想辦法解決兩者間的矛盾。禮品公司既要保證直營店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟店的經(jīng)營狀況，維系加盟店的忠誠度。畢竟，對于許多大眾化的禮品品牌來說，二級市場主要還是靠加盟店來完成。作為禮品公司或者分公司的市場管理者們，如何來維系二者之間的均衡？
1、制定合理的出貨折扣（價(jià)格）。給加盟店的出貨折扣（價(jià)格）一般也不能太低，因?yàn)榧用说昀麧櫩臻g很高的話會很容易采用降價(jià)、打折等方式銷售，擾亂禮品企業(yè)自身價(jià)格體系，一般可以采用比較高的返利作為對加盟店的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、制定嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)政策，收取一定的保證金，對加盟店的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，使價(jià)格保持穩(wěn)定，以維護(hù)直營店的價(jià)格體系不受沖擊。
3、形象方面，對加盟店的形象建設(shè)提供人力的支持，保持連鎖店形象的統(tǒng)一；在經(jīng)營理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理。
4、保持促銷活動(dòng)的統(tǒng)一步調(diào)，在商場或直營店促銷期問通知加盟店同步進(jìn)行促銷活動(dòng)，然后視促銷規(guī)模給予加盟店一定的促銷補(bǔ)貼。也可以經(jīng)常給加盟店提供一些有效的特價(jià)品以應(yīng)對商場的特價(jià)促銷活動(dòng)。
5、在產(chǎn)品種類管理方面，制定比較合理的退換貨政策，鼓勵(lì)加盟店增加貨品種類和陳列數(shù)量，增強(qiáng)店鋪在銷售市場的競爭力。
禮品行業(yè)是門檻比較低的行業(yè)，也是競爭異常殘酷的行業(yè)。近些年，一批大型的禮品公司已經(jīng)開始加速布局市場。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，禮品公司選擇直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內(nèi)長期共存。禮品公司如何加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，則是市場工作的重中之重。（來源：禮贏天下）