【中國禮品網(wǎng)訊】消費者的消費觀念越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為家紡市場的“主人”，個性時尚、風(fēng)格鮮明的家紡企業(yè)在市場博得頭籌。同時，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者的青睞。家紡市場運作開始趨向理性化，銷售渠道發(fā)生深刻變化的同時，渠道間的競爭也日益激烈。未來幾年，家紡市場運作將趨向理性。

　　走訪發(fā)現(xiàn)，位于深圳龍崗區(qū)的義烏小商品批發(fā)城，在三樓的床上用品、針織、童裝、嬰幼兒用品等紡織布藝產(chǎn)品區(qū)中，消費者寥寥無幾，有的門店甚至半開閘門。記者采訪了城內(nèi)的某商戶說：“這幾個月天氣比較熱，加上這里不通地鐵，人流量比較少，在加上現(xiàn)在的顧客眼光比較挑，有一定消費能力的都去買品牌產(chǎn)品，我們店主要針對中低端消費者，走的是價格低的路線”。

　　隨著人們生活水平的提高，人們對品牌意識的逐漸增強，消費者的眼光也會越來越挑剔，個性定制化的時尚產(chǎn)品逐漸受消費者的歡迎。在走訪中，記者從一個正在進(jìn)行打折促銷活動的，做家紡的曾老板口中了解到：“由于管內(nèi)人流量太少，最近的銷量不樂觀，所以才不得不進(jìn)行打折促銷活動，到館口發(fā)發(fā)傳單，吸引客戶，但是效果也不是和明顯”。但是和曾老板一個層面的飛樂家紡店，前來詢問和購買的顧客成群結(jié)隊，記者詢問店面的劉經(jīng)理了解到：“我們店面會根據(jù)不同季節(jié)，不同時間銷售不同的產(chǎn)品類別，款式新穎時尚，價格適中，我們的主要特色就是個性定制，店面有各色花案、顏色和材料供選擇，電話咨詢的很多”。

　　由此可見，個性定制化的家紡產(chǎn)品發(fā)展形勢樂觀，消費者認(rèn)同度高。為此，記者在華南城三利家紡華南城分店的負(fù)責(zé)人譚培奇先生口中了解到：“現(xiàn)在做企業(yè)，做產(chǎn)品，講究的是一種體驗，要顧客看得見，摸得著，只有親身體驗和感受，才能對產(chǎn)品有一個深刻的認(rèn)識。個性定制化就是滿足于體驗，想客戶之所想，滿足客戶的不同需求，達(dá)到營銷的目的”。

　　認(rèn)為，有市場就會有競爭，有競爭才能有發(fā)展。從行業(yè)經(jīng)營情況來看，我國家紡行業(yè)是目前整個紡織品行業(yè)中發(fā)展前景最好、成長速度最快的子行業(yè)，家紡企業(yè)唯有加強研發(fā)，抓住消費者消費心里，走個性定制化道路，加快產(chǎn)品升級換代，拓寬消費渠道，方能真正贏得新的發(fā)展機遇點。