【中國禮品網(wǎng)訊】一個好的推銷員，心理學(xué)一定要學(xué)好，在銷售給客戶商品的同時，還要學(xué)會給客戶送禮品，本文主要從以下三個方面來介紹。

　　一、禮品分為幾種類型

　　1、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好，客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。

　　2、擺設(shè)型：臺歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)“等。

　　此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因?yàn)槎Y物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價值，不會給客戶留下太深印象，大單子的關(guān)鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費(fèi)。

　　3、代幣型：交通卡（當(dāng)然是充了值的）、手機(jī)充值卡、各類超市代物券，此類禮物好處不用多說，送著方便，拿著實(shí)惠！是不可多得的好東東！

　　4、奢侈型：手表、高級禮品等此類純粹是腐蝕人家了，單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則，哼哼……都不知道自己怎么死的！

　　二、客戶對待禮品的心態(tài)分析

　　1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子，那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應(yīng)商送的“……至于是什么具體東西，自己想吧。

　　2、圖實(shí)惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心里有數(shù)就行了，還是來點(diǎn)實(shí)惠的吧。  

　　3、借機(jī)生蛋型：（別看了，我沒寫錯字，就是借著有這么個機(jī)會，有意無意暗示這個好，那個好的，我一時半會也想不出什么好詞形容）此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預(yù)算，這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費(fèi)勁！

　　4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機(jī)會送，那還不趕緊的！

　　三、送禮品的方式方法

　　1、直接帶去客戶公司送給本人

　　2、交給秘書或前臺代轉(zhuǎn)（當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦）

　　3、快遞?。ㄍ瑯幼⒁獍b問題）

　　4、約客戶出來坐坐，同時送上禮品。

　　5、交與客戶關(guān)系親密且放心的第三者代送。

　　這幾種方式根據(jù)禮品價值大孝人物級別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦），還要記著，不是自己當(dāng)面送的話，事后一定要打個電話明示或暗示此事情。