【中國禮品網(wǎng)訊】促銷已是禮品行業(yè)慣用的手段，但縱使企業(yè)使出渾身解數(shù)，消費者依舊是麻木對待。面對促銷，企業(yè)需突發(fā)奇想打破常規(guī)才能贏得掌聲。

　　以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值

　　減少促銷力度，增加消費者的參與感，以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值，將成為營銷活動的新動向。某公司銷售總監(jiān)表示：“各大賣場發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營銷活動是賣場自身發(fā)展特色、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上吸引客流，價格促銷不再是營銷主題，各大賣場的特色與優(yōu)勢也在競爭中愈加明顯?！?

　　銷售人員領(lǐng)悟消費者的心理需求

　　目前禮品市場品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場份額，一個品牌倒下另一個定位相近的產(chǎn)品品牌馬上替補；二是為了尋找觀念噱頭，不少廠商投放市場的新產(chǎn)品，很多不過是在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來，迎合市場上消費者關(guān)心的事件進行文化炒作。

　　在這種大背景下，消費者對產(chǎn)品的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向為“文化需求”。在滿足消費者產(chǎn)品需求的同時，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時尚品牌形象。所以，銷售人員必須去貼近消費者，領(lǐng)悟消費者的心理需求，而不是把自己認為好的概念灌輸和強加給他們。