【中國禮品網(wǎng)訊】促銷已經(jīng)在禮品市場上司空見慣，部分禮品企業(yè)在促銷期間一般跟隨“大部隊”，但卻花費時間、金錢也不討消費者的“喜”，而也有一部分企業(yè)較為聰明，在一定的程度上尋求差異化特征，反而達到了預(yù)期的效果。

　　拋開品牌及口碑等因素，中國禮品網(wǎng)為廣大禮品企業(yè)來把脈促銷活動的三個關(guān)鍵，來看看問題的癥結(jié)，以便更好地改進。

　　第一，有形式下做到內(nèi)涵豐富

　　促銷，促是行為，銷是目的。很多商家搞促銷，除了推進銷量的進步之外，效果是很有限的。其實，消費者來到市場上，不是來看稀奇的，是來購物的。一些商家為了吸引人氣搞得文藝演出，也很難促使消費者下訂單。商家搭建舞臺，并不是要做文藝匯演，而是要在既有形式下做到內(nèi)涵豐富。

　　這樣的活動表演索然無趣，要著眼在活動本身，放在產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容上。實際上，如果舞臺表演能夠結(jié)合產(chǎn)品或配件的功能，必定讓消費者耳目一新。除了表演，在推銷產(chǎn)品過程中，手法也可以創(chuàng)新多變。

　　第二，目標消費群體不明確

　　活動最重要的當然是人氣，因此出現(xiàn)了許多終端截流爭搶客戶的事。促銷時候消費者通常比平時高出好幾倍，但是商家往往眉毛胡子一把抓，見到是客戶就要請進店里。顯然，如果對客戶的定位不準確，目標消費群體不明確，成交的機會就很小。

　　第三，客戶要求是最高指示

　　客戶的要求就是最高的指示。促銷過程中也會存在貨不對板、雞同鴨講的情況。與產(chǎn)品過剩同步的是信息過剩，消費者在一進入市場的時候，就被無數(shù)的信息包圍，如果不能讓消費者快速有效識別產(chǎn)品信息，那么商機很可能就沒了。

　　促銷并不是禮品企業(yè)提升銷量，賺取利潤的唯一方式，所以禮品企業(yè)需統(tǒng)籌好與經(jīng)銷商的關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商過于依賴促銷的經(jīng)營方式。消費者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細化的道路似乎成為今年獨特的風景，禮品商家將更多的精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對品質(zhì)的把關(guān)上。