【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，天天在招商，但效果卻不是太理想，并非是招不到，而是招到了沒有合理利用，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系“分崩離析”，其實，對于經(jīng)銷商，禮品企業(yè)也應(yīng)該對其建立對品牌的“忠誠度”。

　　禮品企業(yè)為何留不住經(jīng)銷商？

　　用部隊文化的一句話來概括就是“鐵打的營盤，流水的兵”，真正跟隨一個禮品品牌成長、壯大的起來的經(jīng)銷商能有幾個，禮品品牌大多數(shù)留不住這些流水般的代理人員。那么，代理商無法長久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么?

　　首先，禮品市場的精細(xì)化、消費需求的精致化、禮品競爭的白熱化，使得禮品品牌的下沉成為企業(yè)的必經(jīng)之路。而作為禮品代理商而言，他也需要不同層次的品牌來豐富自己的商業(yè)鏈。作為一家大品牌的禮品經(jīng)銷商，品牌的定位使得他很難在二三線市場獲得良好的市場占有率，他不得不選擇重新經(jīng)營一個中檔品牌。其次，隨著消費者對生活品質(zhì)的不懈追求，在生活用品方面的要求也越來越高，而繼續(xù)經(jīng)營著低端禮品品牌的代理商無法獲得消費者的信任。因此，這類禮品代理商需要尋找一個中高端禮品品牌。

　　在外因的作用下，禮品企業(yè)對禮品代理商的劣質(zhì)服務(wù)才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有禮品品牌無外乎以下幾個原因：

　　首先，該禮品品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)市場需求的變化，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上站不住腳，或者說根本無法打動消費者，經(jīng)銷商賣不出去。其次，該禮品品牌對代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識欠佳，沒有正視與代理商之間的合作關(guān)系，忽視經(jīng)銷商對產(chǎn)品、市場的反饋信息。最后，該品牌一味地給代理商施加壓力，而不做好服務(wù)工作，例如，品牌應(yīng)該對代理商終端活動的予以支持，減輕終端銷售的壓力。作為代理商而言，在選擇禮品品牌時應(yīng)該慎之又慎，而不是“腦門一熱”就拍板簽約。根據(jù)市場的變化來選擇前景較好的禮品品牌，才能一勞永逸！

　　所謂打江山容易，守江山難！在禮品企業(yè)與經(jīng)銷商之間也是同理，招商并不難，難在如何讓經(jīng)銷商以持久、忠誠地信任企業(yè)才是最難的，這就關(guān)系到“養(yǎng)商”這個環(huán)節(jié)，養(yǎng)商并不是一日兩日能夠完成的，還需企業(yè)做好持久之心的準(zhǔn)備。