【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2013年11月17日，北京華辰秋拍結(jié)束，總成交額逾2.51億元，成交率達(dá)67.2%，對(duì)于這樣的成績(jī)，華辰董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理甘學(xué)軍說(shuō)，此次拍賣的成交額將是今年春拍成交額的兩倍，成績(jī)高于預(yù)期?！拔覀兊囊靶牟⒉皇亲雠馁u行中最大的，而是要做拍賣行中最久的?！?

　　控制規(guī)模細(xì)化專場(chǎng)分類

　　對(duì)于此次華辰秋拍成績(jī)，甘學(xué)軍感到滿意。他表示，華辰拍賣一直采取控制規(guī)模的策略，這次取得2.51億元的成績(jī)，與整個(gè)市場(chǎng)回暖是有關(guān)的。

　　此次拍賣，華辰在控制拍品數(shù)量的基礎(chǔ)上，將拍品進(jìn)行更加細(xì)致的分類，學(xué)術(shù)發(fā)掘與市場(chǎng)開(kāi)拓并行，比如推出的“陳之佛藏書(shū)畫(huà)”、“一色千秋——單色釉制瓷精品”等專場(chǎng)受到市場(chǎng)關(guān)注，其中，“山高水長(zhǎng)——啟功趙樸初沙孟海書(shū)畫(huà)”取得了高達(dá)98.27%的成交率，甘學(xué)軍表示，這個(gè)專場(chǎng)是他們的一次“發(fā)明”，在舉辦啟功、沙孟海書(shū)畫(huà)專場(chǎng)之后，此次又加上趙樸初的書(shū)畫(huà)?！拔覀円o市場(chǎng)潛移默化的指引，指引藏家哪些藝術(shù)家、哪些作品是好的，當(dāng)我們自己喜歡看的時(shí)候，你才會(huì)影響別人也去喜歡，通過(guò)我們的梳理，讓大家知道為什么這三位會(huì)有這樣的成就，取得目前這么高的成交率，說(shuō)明這種專場(chǎng)設(shè)置對(duì)市場(chǎng)是有積極影響的?！?

　　在藝術(shù)品市場(chǎng)摸爬滾打幾十年的甘學(xué)軍一直保持著從容的心態(tài)，相對(duì)于其他大規(guī)模的拍賣行，他一直強(qiáng)調(diào)華辰要腳踏實(shí)地做業(yè)務(wù)，“拍賣行不要以規(guī)模來(lái)取勝，在控制數(shù)量的同時(shí)，也要考量拍品的質(zhì)量，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中產(chǎn)階級(jí)的需求是最大最長(zhǎng)久的，我們的野心并不是做拍賣行中規(guī)模最大的，而是要在拍賣行中做最持久的?！?

　　影像升溫蘇繡有待挖掘

　　目前，華辰已經(jīng)持續(xù)拍賣了8年的影像專場(chǎng)，這已成為華辰拍賣的一大特色，并且這一品類已經(jīng)穩(wěn)步升溫，在今年秋拍取得1308萬(wàn)的成交額，成交率77.2%，甘學(xué)軍認(rèn)為“這是一個(gè)小生意，但卻是一件大事情?！备蕦W(xué)軍說(shuō)，“一個(gè)專場(chǎng)成交一千萬(wàn)，或許沒(méi)有拍賣一張畫(huà)的價(jià)格高，卻還要多做很多工作，但是我覺(jué)得從品牌傳播角度來(lái)看，應(yīng)該做這個(gè)拍賣，因?yàn)樗稽c(diǎn)都不亞于大家對(duì)書(shū)畫(huà)的關(guān)注度，8年下來(lái)，華辰影像專場(chǎng)成為華辰拍賣的一個(gè)大特色，并且也越來(lái)越國(guó)際化，有很多國(guó)外的藏家也融入其中?！?

　　相比影像的走勢(shì)，蘇繡的成績(jī)并不理想，在今年秋拍中，蘇繡專場(chǎng)的成交率僅為18.75%，對(duì)此，甘學(xué)軍坦言目前保本經(jīng)營(yíng)這個(gè)專場(chǎng)，雖然每次都想過(guò)放棄，但還是堅(jiān)持下來(lái)了，“蘇繡是一個(gè)地域性、遺產(chǎn)性的門(mén)類，蘇繡發(fā)展至今，藝術(shù)、工藝上都需要與時(shí)俱進(jìn)，但目前沒(méi)有質(zhì)的變化，希望通過(guò)拍賣推進(jìn)傳統(tǒng)的蘇繡藝術(shù)發(fā)展，同時(shí)提高蘇繡藝術(shù)從業(yè)者的素養(yǎng)?！拔覀円瞥鎏K繡藝術(shù)家，并且推出藝術(shù)家的原創(chuàng)作品，并不僅僅是對(duì)經(jīng)典作品的模仿?！?

　　對(duì)于以后是否還會(huì)不斷嘗試推出新的小門(mén)類，甘學(xué)軍表示，市場(chǎng)的需求是多元的，大家不可能都奔著億元的作品去，“其實(shí)還有很多門(mén)類可以做，中國(guó)很多傳統(tǒng)的東西還沒(méi)有把它們提到藝術(shù)的高度來(lái)推進(jìn)，只是作為旅游品、禮品，未來(lái)還有很多空間可以挖掘。”甘學(xué)軍說(shuō)。

　　無(wú)論失敗或成功，華辰一直在推陳出新，陸續(xù)嘗試了西洋藝術(shù)品、老唱片等專場(chǎng)，甘學(xué)軍說(shuō)失敗和成功的次數(shù)一樣多?！拔餮笏囆g(shù)品是領(lǐng)先的一種嘗試，但是因?yàn)橐恍┫拗疲骷坏巾敿獾呐钠?，而且要交付高額稅費(fèi)，所以這次嘗試就停止了?！彪m然多次失敗，但是甘學(xué)軍還保持樂(lè)觀的心態(tài)，“嘗試對(duì)于我們來(lái)講是有用的，市場(chǎng)調(diào)節(jié)后，如果重新做會(huì)有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。”

　　按照國(guó)際化的規(guī)則運(yùn)營(yíng)

　　在業(yè)內(nèi)，華辰和永樂(lè)兩家拍賣行的口碑都很好，被稱為兢兢業(yè)業(yè)做事的拍賣行，對(duì)于不久前永樂(lè)拍賣的關(guān)閉，甘學(xué)軍表示很惋惜?！坝罉?lè)用8年培養(yǎng)市場(chǎng)，已經(jīng)有它的品牌和客戶群，并且得到了佳士得正式授權(quán)在中國(guó)內(nèi)地使用其注冊(cè)商標(biāo)，它是中國(guó)拍賣行業(yè)的另一道風(fēng)景，可能由于多種原因?qū)е玛P(guān)閉，我覺(jué)得很可惜?！?

　　甘學(xué)軍一直希望打造國(guó)際化的拍賣行，按照國(guó)際通行的規(guī)則來(lái)做，“中國(guó)發(fā)明了很多中國(guó)特色的拍賣規(guī)章制度，但是拍賣作為一個(gè)舶來(lái)品，我覺(jué)得應(yīng)該更多參考國(guó)際的一些規(guī)則，”甘學(xué)軍去年在接受采訪時(shí)曾表示“華辰2011年大概有百分之三十的藏家拒付拍賣款”，此現(xiàn)象在今年獲得好轉(zhuǎn)。甘學(xué)軍說(shuō)：“如今隨著新的藏家不斷加入，拒付的現(xiàn)象也逐漸減少，今年每次拍賣拒付率大概不到10%。這也說(shuō)明藏家對(duì)于拍品的選擇更加趨于理性?！?

　　對(duì)于大家熱議的此次內(nèi)地拍賣沒(méi)有香港秋拍成績(jī)優(yōu)異時(shí)，甘學(xué)軍表示其中有品牌影響力的原因?！半m然幾年前已經(jīng)沒(méi)有這樣明顯的差異，但是從今年的成績(jī)看出，內(nèi)地的拍賣行品牌影響力有所下降?！霸谙愀?，拍品的估價(jià)相對(duì)內(nèi)地較低，可見(jiàn)內(nèi)地對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有足夠的信心，這提醒我們要提高公司的影響力，這才能推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展?！?