【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在禮品行業(yè)幾乎沒有一個廠家不在做終端促銷，但企業(yè)的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價、廠家直銷特價、買贈，甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒，因為很多商家的促銷設(shè)計都是自己單方面的想法，并且魚龍混雜，抄襲、虛假等很沒有誠意，這樣的終端促銷，消費者是不會買單的。

　　廠家絕不要低估消費者層次的上升和促銷的屏蔽性和防備性，花樣繁多、虛虛實實的終端促銷讓消費者開始防備廠家，防止“被設(shè)套”，越來越趨于理性消費，并對促銷產(chǎn)生很強的“免疫力”。沒有精心設(shè)計、步步為營的終端促銷，就很難起到效果。

　　廠家要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動？誰主誰次？所有的促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。但購買動作的完成不是僅靠企劃就能支撐的，這需要產(chǎn)品、價格、服務(wù)、環(huán)境等眾多因素共同發(fā)力。所以，終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進銷售為最終目的，協(xié)調(diào)內(nèi)部動作、集中外部發(fā)聲的綜合工作！

　　一定要先發(fā)制人，要永遠走在市場前面，走在競爭對手的前面。

　　要結(jié)合當時當?shù)氐膶嵤卤尘?、競爭對手動態(tài)、消費者習慣、消費層次等。

　　要有針對性，明確目標受眾，做出立體式宣傳。

　　一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。