【中國禮品網(wǎng)訊】隨著行業(yè)電商的迅猛發(fā)展，企業(yè)對電商的選擇已經(jīng)不是要不要做，而是必須做。今年年初，在對家紡、服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況的調(diào)研中，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明著意推介了三種各具特點(diǎn)的電商模式。

     其一是用電商清庫存，利用電商渠道成本較低的優(yōu)勢，以低價(jià)、爆款等吸引網(wǎng)購消費(fèi)群體，達(dá)到企業(yè)清理庫存的目的；其二是“小而美”，線上產(chǎn)品主打某一領(lǐng)域，產(chǎn)品極具設(shè)計(jì)特色，有一定的專屬消費(fèi)群體；其三是推出線上新品牌，利用現(xiàn)有品牌的影響力、美譽(yù)度，在旗下開設(shè)專門的電商品牌，其產(chǎn)品專門針對線上消費(fèi)人群。從企業(yè)實(shí)踐來看，這三種模式都賺錢，但值得注意的是，這三種模式的共同特點(diǎn)是線上線下不交叉，這也是電商成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　對企業(yè)的電商運(yùn)營，業(yè)內(nèi)人士有三點(diǎn)建議：第一，選好產(chǎn)品定位。注重如何與原有的品牌形成差異，通過電商渠道做到線上線下的較好結(jié)合。第二，引進(jìn)專業(yè)人才。電子商務(wù)對于許多企業(yè)來說是個(gè)很專業(yè)的領(lǐng)域，需要既懂家紡市場經(jīng)濟(jì)，又懂電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，因而引進(jìn)或者培養(yǎng)人才是企業(yè)經(jīng)營電商的當(dāng)務(wù)之急。第三，政府搭橋。當(dāng)?shù)卣胸?zé)任為家紡企業(yè)提供適當(dāng)?shù)膸椭瑒?chuàng)造較為寬松的環(huán)境，畢竟電商尚在培育期，政府還應(yīng)給予資源、政策等方面的支持。

　　記者點(diǎn)評：近年來，國內(nèi)家紡電商發(fā)展迅速，許多家紡企業(yè)利用電商渠道實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。然而，目前企業(yè)年電子商務(wù)交易額差距很大，少數(shù)企業(yè)年電子商務(wù)交易額能夠達(dá)到5000萬元以上，多數(shù)品牌企業(yè)年電子商務(wù)交易額在1000萬元到5000萬元之間徘徊，經(jīng)營多年仍不能有所突破。受網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)則和消費(fèi)習(xí)慣的影響，產(chǎn)品單價(jià)不高，加之不斷攀升的推廣費(fèi)用，使得大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)。據(jù)企業(yè)反映，網(wǎng)絡(luò)推廣占到其線上銷售額的10%~15%，更高的達(dá)到30%，加上物流快遞等費(fèi)用，企業(yè)幾乎無利可圖，這也成為困擾企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最大的問題。由此可見，家紡電商仍然需要模式轉(zhuǎn)變，突破“量大利小”的困惑。