【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】上半年宏觀經(jīng)濟(jì)低迷、冰箱高普及率和不明顯的更新?lián)Q代需求讓冰箱企業(yè)感受到了來(lái)自市場(chǎng)的壓力。談及今年市場(chǎng)感受，很多企業(yè)的銷(xiāo)售老總用一個(gè)“難”字來(lái)描述。當(dāng)然，市場(chǎng)再艱難，企業(yè)始終有自己的生存法則，尤其是一些頗具實(shí)力的中小冰箱企業(yè)，總是有一雙善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)亮點(diǎn)的慧眼，需求在哪里，他們的策略隨之而變。

　　申花：時(shí)局不好的時(shí)候靈活銷(xiāo)售 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟著需求走

　　申花冰箱總經(jīng)理張輝就告訴中國(guó)家電網(wǎng)，今年冰箱銷(xiāo)售壓力比較大，但申花通過(guò)采取靈活的市場(chǎng)策略，1-5月份比去年同期仍有增長(zhǎng)。

　　張輝介紹說(shuō)，時(shí)局不好的情況下，就要進(jìn)行靈活銷(xiāo)售，比如今年渠道上申花采取了省代、縣代、專賣(mài)店以及自營(yíng)等多管齊下的方式。在產(chǎn)品上，市場(chǎng)有什么需求，企業(yè)就快速滿足這種需求。

　　作為銷(xiāo)售老總，張輝一直奔波在市場(chǎng)的一線，對(duì)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品需求特征十分了解。他向記者表示，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)冰箱的需求“走兩頭”，即240升以上高端產(chǎn)品和180升以下低端產(chǎn)品反而上升較明顯。中間200升左右的普通冰箱即使價(jià)格再優(yōu)惠，消費(fèi)持續(xù)性也不大。

　　張輝舉例，尤其是小冰箱，在江浙滬三省尤為明顯，僅浙江溫州一年130升以下的小冰箱市場(chǎng)需求在10萬(wàn)臺(tái)左右。

　　“小廠家靠小冰箱走量，靠大冰箱走利潤(rùn)”，張輝介紹，申花400升左右的冰箱銷(xiāo)量上升很明顯，有一款389升的四門(mén)冰箱去年在公司的整個(gè)銷(xiāo)量占比接近6%，到今年6月份這款冰箱銷(xiāo)量占比又達(dá)到13%，僅這一款型號(hào)，毛利在12%左右。

　　張輝提到了這款冰箱在農(nóng)村市場(chǎng)走俏的原因，是由于目前在同類(lèi)（其他中小冰箱企業(yè)）里，申花做的相對(duì)高端和有技術(shù)含量。其389升四門(mén)冰箱是電腦控溫雙系統(tǒng)，如果外出的話，可以把冷藏單獨(dú)關(guān)掉，只走冷凍，更加節(jié)能。而其他競(jìng)爭(zhēng)做的都是相對(duì)低端的機(jī)械型產(chǎn)品。

　　針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)這種產(chǎn)品需求特征，申花今年在產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)更有的放矢。中間的普通冰箱基本不做投入，圍繞高端冰箱和小型冰箱，開(kāi)發(fā)了288升的三系統(tǒng)冰箱，其中間層可以在零下12度到零上12度范圍里變溫。像這樣的產(chǎn)品在其他二三線競(jìng)品里目前沒(méi)有。

　　索伊：向外銷(xiāo)要增長(zhǎng)

　　索伊也是通過(guò)家電下鄉(xiāng)等政策的恩澤，在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的冰箱企業(yè)。這家企業(yè)今年同樣感受到了來(lái)自市場(chǎng)的壓力。

　　索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇向中國(guó)家電網(wǎng)介紹了企業(yè)如何頂住壓力維持增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)其介紹，今年1-5月份，公司冰箱銷(xiāo)量比去年同比增長(zhǎng)了10%左右，主要亮點(diǎn)在外銷(xiāo)上。

　　“除了繼續(xù)深耕細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從去年開(kāi)始公司開(kāi)始重視起外銷(xiāo)的拓展”，劉勇介紹，公司以O(shè)EM方式加大拓展了日本，孟加拉、菲律賓等東南亞國(guó)家，伊拉克、也門(mén)等中東市場(chǎng)，以及非洲一些市場(chǎng)。外銷(xiāo)整體同比去年增長(zhǎng)一倍多，5個(gè)月時(shí)間里完成了去年全年的量。

　　劉勇表示，索伊在內(nèi)銷(xiāo)上前幾年的增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為平穩(wěn)，而公司產(chǎn)能充足，所以加大了對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的拓展力度。

　　在出口上，申花則較為謹(jǐn)慎。張輝告訴中國(guó)家電網(wǎng)，以前申花做過(guò)整機(jī)出口，但出口業(yè)務(wù)受匯率和關(guān)稅影響風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)在公司也拓展了風(fēng)險(xiǎn)較低的SKD（散件）出口業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場(chǎng)在第三世界國(guó)家。

　　明年冰箱市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)周期性增長(zhǎng)

　　雖然上半年冰箱市場(chǎng)整體表現(xiàn)較淡，尤其6月份的雨季對(duì)銷(xiāo)售影響較大，但企業(yè)對(duì)下半年以及明年市場(chǎng)較為樂(lè)觀。

　　張輝表示，市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員都覺(jué)得7月份開(kāi)始會(huì)像去年一樣持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間高溫天氣，這會(huì)刺激冰箱銷(xiāo)售。

　　劉勇也認(rèn)為，冰箱行業(yè)今年整體趨緩，有階段性表現(xiàn)欠佳，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)雖慢，但也沒(méi)有完全普及，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)是提高生活品質(zhì)的時(shí)期，高端需求仍會(huì)刺激農(nóng)村市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　國(guó)家信息中心發(fā)布的《2013-2014年中國(guó)電冰箱市場(chǎng)研究報(bào)告》對(duì)2014年市場(chǎng)預(yù)測(cè)，冰箱市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，預(yù)計(jì)整體規(guī)模約為4300-4500萬(wàn)臺(tái)，更新?lián)Q代規(guī)模將會(huì)大于新增需求規(guī)模，新增需求主要來(lái)自三四級(jí)城市、新婚人群以及棚戶區(qū)改造。以85后為主體的剛需消費(fèi)群體對(duì)冰箱品牌、口碑、美譽(yù)度的關(guān)注度更高，將推動(dòng)高端產(chǎn)品比例保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　來(lái)自?shī)W維咨詢的最新數(shù)據(jù)也顯示了產(chǎn)品方面的新亮點(diǎn)，多門(mén)市場(chǎng)2014年風(fēng)冷產(chǎn)品比例增長(zhǎng)明顯，同比上漲5.5個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)80%，容積段上看，400升以上產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，零售量比例同比上漲9個(gè)百分點(diǎn)，大容積風(fēng)冷產(chǎn)品成市場(chǎng)新寵。

　　張輝最后還預(yù)計(jì)，從明年開(kāi)始更新?lián)Q代需求會(huì)真正釋放。“2004年農(nóng)村冰箱市場(chǎng)剛啟動(dòng)，到現(xiàn)在10年時(shí)間，冰箱產(chǎn)品到了更新?lián)Q代的周期?！睆堓x說(shuō)。