【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】不少消費(fèi)者認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)的誘人之處主要在于“價(jià)格低廉”，然而對(duì)家紡用品來說，“上線”、“打折”并非最佳選擇，堅(jiān)持高端市場(chǎng)定位仍是更多品牌拓展線上市場(chǎng)的發(fā)力之道。
細(xì)分產(chǎn)品也拼“高檔”
“價(jià)格在5000元以上的家紡用品在線銷量也不錯(cuò)。”在近日走訪中，辰楓家紡旗艦店的有關(guān)工作人員在采訪中提到，該品牌家紡產(chǎn)品自從上線以來，并沒有“跟風(fēng)”選擇低價(jià)宣傳的市場(chǎng)策略，而是堅(jiān)持實(shí)體店一貫的“高價(jià)位、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”經(jīng)營(yíng)原則;并在線上市場(chǎng)引來了不錯(cuò)的銷量。
近日，記者分別走訪了京城多家家居賣場(chǎng)以及商場(chǎng)、超市的家紡銷售區(qū)，了解到品牌家紡專賣店的高端市場(chǎng)定位從線下轉(zhuǎn)到線上之后，仍舊得到中高端消費(fèi)群體的認(rèn)可與青睞。在走訪中記者看到，線下實(shí)體超市的家紡用品價(jià)格集中在100元-500元的中低端定位，而品牌專賣店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上之后，4000元-6000元的高端定價(jià)依舊受歡迎。比如，博洋的一款價(jià)格為5000元的羽絨被實(shí)體旗艦店的整體銷量反而抵不過線上旗艦店的經(jīng)營(yíng)情況。
縱觀線上市場(chǎng)上各種家紡細(xì)分產(chǎn)品的銷售情況，除了成人家紡用品主推高檔、高質(zhì)產(chǎn)品外，兒童專用的家紡品更是身價(jià)倍增。據(jù)朝北大悅城三層一家兒童用品專賣店的有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)提到，以往的兒童家紡產(chǎn)品多是成人家紡的“下腳料”，隨著消費(fèi)者需求水平的提升，如今市面上的兒童家紡用料更講究，而且在產(chǎn)品色牢度、甲醛含量、環(huán)保認(rèn)證等方面更加有保證，“所以說，這就是為什么很多品牌的兒童家紡用品價(jià)格要比成人的高出很多。”該負(fù)責(zé)人解釋道。
性價(jià)比最優(yōu)
記者隨機(jī)采訪的多位消費(fèi)者表示，家紡用品的面料、質(zhì)量以及性價(jià)比愈來愈成為影響選購(gòu)行為的重要因素，相對(duì)于中低端產(chǎn)品而言，高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)更精致、舒適度更強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)“性價(jià)比最優(yōu)”。
家住海淀區(qū)蘭德華庭的消費(fèi)者周婷在接受記者采訪時(shí)就提到，中高端家紡用品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、個(gè)人審美和品位、個(gè)性特點(diǎn)等方面均有優(yōu)勢(shì)，因而具有較高的性價(jià)比。“首先是面料、質(zhì)地很好，其次，款式設(shè)計(jì)新穎，時(shí)尚個(gè)性，用起來整體感覺更舒服，性價(jià)比很高?！?
同樣，其他幾位受訪者在采訪中表示，如今的家紡用品逐步細(xì)分，并從此前的耐用品轉(zhuǎn)變成“快消品”，在多樣化、差異化的產(chǎn)品定位中，逐漸培養(yǎng)了對(duì)高端品牌的忠實(shí)度?！案芏喽际邢M(fèi)者一樣，我也愿意在家紡用品上多花錢，我覺得，購(gòu)買高端品牌產(chǎn)品更是一種生活態(tài)度，一方面是買個(gè)舒適、舒心，另一方面更是體現(xiàn)了個(gè)人品味和審美觀。”在京從事播音主持工作的消費(fèi)者吳夢(mèng)怡這樣說。
高端市場(chǎng)有待拓展
據(jù)問卷星近日進(jìn)行的“家紡消費(fèi)調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，50%的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于“網(wǎng)購(gòu)”，25%的消費(fèi)者偏愛于商場(chǎng)購(gòu)買，另有25%的消費(fèi)者傾向于在超市選購(gòu)家紡產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及越來越多消費(fèi)者養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，家紡用品在線上市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)潛力。
“雖然網(wǎng)購(gòu)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但并不意味著拓展線上市場(chǎng)只能憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者對(duì)家紡的品牌認(rèn)可度逐漸深入，更多消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)的是線上和線下的品牌專賣店，而品牌產(chǎn)品“上線”經(jīng)營(yíng)并非依靠“價(jià)格牌”，而是憑借品牌認(rèn)可度、高檔品質(zhì)以及產(chǎn)品從外到內(nèi)的附加值來滿足高端消費(fèi)群體的需求。