【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】赫赫有名的紐約曼哈頓第五大道是美國(guó)的中央街，是商業(yè)、居住、文化、購(gòu)物和旅游“天堂”，它是“高檔品牌和品位”的代名詞。在這個(gè)繁華的地區(qū)，230、261、290號(hào)大廈是美國(guó)家紡公司的聚集地。
楊兆華帶隊(duì)的“走出去考察團(tuán)”美國(guó)之行的第二天，就來(lái)到了紐約曼哈頓第五大道--北京家紡和凱薩家紡兩家公司就在這里。穿過(guò)層層疊疊的高樓“迷障”，考察團(tuán)一行直奔“主題”。
北京家紡總經(jīng)理施衛(wèi)星介紹了美國(guó)家紡零售市場(chǎng)的基本情況。
他說(shuō)，美國(guó)的零售業(yè)層次清晰，細(xì)分有序，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。中國(guó)家紡產(chǎn)品若要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，就必須要準(zhǔn)確把握這幾個(gè)方面，也可以說(shuō)是第一要素。那么，若是沒(méi)有這個(gè)把握，在美國(guó)是無(wú)法生存的。而經(jīng)過(guò)調(diào)研籌劃、精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品，不管是一件產(chǎn)品還是一個(gè)系類的產(chǎn)品都可以在美國(guó)銷售1年或者更長(zhǎng)時(shí)間，消費(fèi)者喜歡、市場(chǎng)認(rèn)知，產(chǎn)品是不需要年年更新的。道理十分簡(jiǎn)單，每一次變化都需要一次新的認(rèn)知，可以說(shuō)是“勞民傷財(cái)”。
凱薩家紡錢志明總經(jīng)理也強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。他說(shuō)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的“敲門磚”。不過(guò)，一旦產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，就要快速提升和強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并不是產(chǎn)品進(jìn)來(lái)就萬(wàn)事大吉了，恰恰相反，同類產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。那么，競(jìng)爭(zhēng)力從哪里來(lái)？或者說(shuō)，怎樣提升競(jìng)爭(zhēng)力？簡(jiǎn)單一句話：精準(zhǔn)定位和全球性資源整合能力，決定了產(chǎn)品在美國(guó)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這兩家家紡公司在國(guó)內(nèi)名氣并不大，甚至連業(yè)內(nèi)許多人都不知道，因?yàn)樗麄兊闹饕袌?chǎng)不在國(guó)內(nèi)。然而這兩家公司在美國(guó)家紡市場(chǎng)卻“玩得轉(zhuǎn)”“吃得開(kāi)”。他們的產(chǎn)品定位不是高端，但卻個(gè)性鮮明、定位精準(zhǔn)，其滌綸磨毛面料四件套，很適合美國(guó)民眾“口味”。企業(yè)在柬埔寨設(shè)有工廠，在美國(guó)第五大道建立了showroom經(jīng)營(yíng)模式，體現(xiàn)出企業(yè)高效的資源整合能力。
目前，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，成本資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈配置整合、經(jīng)營(yíng)模式整合等顯得十分重要。市場(chǎng)的精細(xì)化也應(yīng)該受到廣泛關(guān)注和重視，這個(gè)問(wèn)題多年來(lái)多次被提出，但沒(méi)有引起足夠的重視，產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)性也就沒(méi)有了差異，那么，在今天的精細(xì)化市場(chǎng)上怎么競(jìng)爭(zhēng)？
北京家紡和凱薩家紡兩位老總的經(jīng)驗(yàn)交流并不復(fù)雜曲折，但他們的觀點(diǎn)卻是那么的一致：“整合能力”和“市場(chǎng)需求”。這使我們清晰的認(rèn)識(shí)到，跨國(guó)營(yíng)銷，把握市場(chǎng)需求是前提條件，是最為重要的條件，否則，就無(wú)法精準(zhǔn)配置產(chǎn)品。在市場(chǎng)需求這個(gè)前提下，產(chǎn)品不存在主觀上認(rèn)定的優(yōu)劣之分。以上兩家家紡企業(yè)的產(chǎn)品使用的是滌綸磨毛面料，也許并不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而對(duì)于美國(guó)大眾來(lái)說(shuō)卻是適應(yīng)的，這就是對(duì)市場(chǎng)的尊重。因此，家紡企業(yè)無(wú)論是跨國(guó)運(yùn)作還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，也許都應(yīng)該去除一些主觀臆想和概念，我們真正需要做的事情是，深入市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，靜心虔誠(chéng)的傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。市場(chǎng)需求，或者說(shuō)消費(fèi)者的需求是第一位的，這才是市場(chǎng)的本源，才是贏得市場(chǎng)的首要條件。