【中國禮品網(wǎng)訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)中小企業(yè)增加了很多品牌曝光機(jī)會(huì)，但如何操作企業(yè)利益才能最大化？卻不是三言兩語能夠解答，成功案例最有說服力，下面我們就來看看深圳梵尼詩古典家居有限公司的品牌營銷案例。
深圳梵尼詩古典家居有限公司營銷總監(jiān)方文
梵尼詩由香港梵尼詩古典音響有限公司、深圳梵尼詩古典家居有限公司、深圳悠派電子技術(shù)有限公司、東莞歐堡電子木藝有限公司組成，梵尼詩自有近萬平米生產(chǎn)基地，擁有木工、打磨、油漆、電子等全流程生產(chǎn)線，8年多來，公司始終專注研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作、銷售古典留聲機(jī)、歐式實(shí)木紅酒柜、歐式實(shí)木落地鐘、歐式實(shí)木壁爐極具裝飾性的古典家居產(chǎn)品，堅(jiān)持原創(chuàng)并擁有外觀知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)權(quán)，擁有3C\CE\ROSH等系列認(rèn)證，梵尼詩從音樂、歷史、古典藝術(shù)等生活元素中汲取靈感，采用天然原木、手工制作，組合實(shí)用功能，創(chuàng)作出實(shí)用且極具藝術(shù)感的作品，倡導(dǎo)精神貴族的優(yōu)雅生活方式。
梵尼詩除了實(shí)用意義之外更多高端奢侈裝飾品意義，品牌塑造自然也成為營銷最重要的方向，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果打造高端品牌？
梵尼詩選擇和慧聰網(wǎng)合作，用營銷總監(jiān)方文的話來說：“站在巨人的肩膀上，梵尼詩才可能飛得更高更遠(yuǎn)?！?
方文表示，在和慧聰網(wǎng)合作之前市場營銷上企業(yè)已經(jīng)遇到不少問題，比如“專業(yè)展會(huì)在會(huì)展期間的人氣是有的，來的都是專業(yè)買家，但3-4天的集中參展，耗費(fèi)很大人力物力”，在他看來，由于經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的影響，展會(huì)效果逐年下降，雖然有老客戶回頭率的保障，但新進(jìn)客戶受限將意味著企業(yè)發(fā)展速度放緩；另一方面，隨著行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)程度變高，在搜索領(lǐng)域參加競價(jià)排名的成本越來越高，營銷費(fèi)用的巨額增加使得投資回報(bào)率逐步下滑。
“一系列的問題倒逼梵尼詩開始思考企業(yè)如何突圍，并走上了通過塑造品牌，以差異化思維解決同質(zhì)化競爭帶來的道路。”方文表示。
2012年7月，聽聞慧聰網(wǎng)正在組織十大家飾品牌評選，梵尼詩當(dāng)即參與其中，并憑借其藝術(shù)與科技高度融合的留聲機(jī)產(chǎn)品一舉入選慧聰網(wǎng)十大家飾品牌?！盎勐斁W(wǎng)舉辦的十大評選活動(dòng)，從啟動(dòng)到入選，我們?nèi)虆⑴c，網(wǎng)友評論、專家點(diǎn)評，加大了梵尼詩的市場傳播，美譽(yù)度也得到了極大提升?！狈娇傔€特別透露了慧聰網(wǎng)優(yōu)良服務(wù)給他帶來的感動(dòng)：“我們的高端古典留聲機(jī)體積很大，1個(gè)多方，在沒有電梯的樓層移動(dòng)極不方便，頒獎(jiǎng)那天，早上在簽到的前臺(tái)播放展示，下午移到走紅毯的地方拍照，晚上又移到晚宴廳入口，慧聰員工搬上搬下，很感動(dòng)，我們的留聲機(jī)產(chǎn)品在多個(gè)重要的窗口進(jìn)行實(shí)物展示，讓更多行業(yè)客戶零距離了解梵尼詩的產(chǎn)品，高度曝光了梵尼詩品牌?！?
資料顯示，慧聰網(wǎng)是國內(nèi)知名的B2B平臺(tái)網(wǎng)站，依托優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源和豐富的買家資源，每年會(huì)通過十大評選活動(dòng)幫助行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)打造品牌，樹立品牌優(yōu)勢，截至目前，慧聰網(wǎng)已舉辦過三屆家居行業(yè)十大評選活動(dòng)，梵尼詩則是新進(jìn)入選的十大家飾品牌之一。
慧聰網(wǎng)市場總監(jiān)李韜認(rèn)為，目前B2B企業(yè)競爭激烈，在互聯(lián)網(wǎng)端，企業(yè)已經(jīng)從進(jìn)市場進(jìn)入競市場階段，企業(yè)必須走差異化的道路，增強(qiáng)自己的核心競爭力，而樹品牌恰恰是提高企業(yè)競爭力的法寶，可以幫助產(chǎn)品提供溢價(jià)，避免簡單陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)的困局?！盎勐斁W(wǎng)的十大評選活動(dòng)正是為了迎合客戶的這一需求設(shè)立，幫助企業(yè)樹立品牌是我們這一產(chǎn)品的核心訴求。”
方文對此表示贊同：中小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多公司都是摸著石頭過河，市場上有太多的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和營銷方式，但真正適合企業(yè)的并不多?！耙云放茷橥黄瓶?，整合平臺(tái)和資源將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果，花最小的投入產(chǎn)生最大的回報(bào)，站在巨人的肩膀上，梵尼詩才可能飛的更高更遠(yuǎn)。”