【中國禮品網(wǎng)訊】作為禮品門店的經(jīng)營者，面對每次的促銷活動時，經(jīng)常頭疼不已，每個商家都在搞促銷活動，如果不搞，將難以在市場上立足。但千篇一律的促銷活動，已經(jīng)不能刺激起消費者的購買欲望了，禮品門店在進行促銷活動時該如何把握促銷技巧，體現(xiàn)自身的優(yōu)勢呢？

　　中國禮品網(wǎng)營銷專家指出，禮品門店在進行促銷活動時，必須找到自己促銷的核心點，并且緊緊圍繞它，在形象、產(chǎn)品、價格、人員方面尋求突破，來讓促銷活動變得與眾不同。

　　讓店面形象靚起來

　　商品60%的價值取決于形象，禮品門店經(jīng)營者可以一地一策，根據(jù)實際情況，進行優(yōu)化。如湖南某家居禮品店，在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及紅燭和紅酒、千紙鶴，投入雖然不高，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，很多人都會進店看看，不少潛在消費者甚至問這些道具哪里有賣，產(chǎn)品的銷量也獲得了顯著的提升，因此作為經(jīng)銷商可以借鑒化妝品和其他婚慶產(chǎn)品的陳列形式，突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色，是行之有效的促銷手段。

　　細分產(chǎn)品線

　　在做產(chǎn)品促銷的時候，一定把產(chǎn)品分為四類：滯銷斷碼換季產(chǎn)品的促銷、形象產(chǎn)品、拉動人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。利用形象產(chǎn)品，如真絲提花類產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意，拉動人氣的產(chǎn)品，而且根據(jù)以往的各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象。對利潤產(chǎn)品，在產(chǎn)品標簽上重點進行說明，并告知消費者屬于限量發(fā)售的獨家產(chǎn)品，引起消費者產(chǎn)生想擁有的感覺。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格，現(xiàn)價多少，而且價格不能是整數(shù)，如原價1680，現(xiàn)價998，讓消費者感到比較優(yōu)惠。

　　當然，除了折扣以外，必要的時候可以贈送一些高價值、高關(guān)注度的促銷品，如江蘇某家紡制定促銷贈品的時候，率先選擇紅酒和巧克力作為禮品，送給購買婚慶產(chǎn)品的消費者，獲得了很好的促銷效果，贏得了消費者的好感。

　　做好銷售人員培訓

　　在門店經(jīng)營中，導購具有不可忽視的作用，加強對導購的培訓，是提升業(yè)績的有效途徑，當然培訓也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括對消費者心理的研究，加強對導購溝通技巧的培養(yǎng)。只有自信、積極、主動的導購，才能結(jié)合針對性的營銷話術(shù)和察言觀色的溝通技巧，應(yīng)對形形色色消費者。

　　除此之外，對人員的服飾和舉止禮儀也要根據(jù)品牌文化，進行相應(yīng)的設(shè)計，并配合一些促銷道具，增強說服力，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產(chǎn)品價值。

　　簡而言之，禮品門店進行促銷活動，需合理利用手中掌握的資源，通過形象、產(chǎn)品、價格、人員等環(huán)節(jié)，來讓自己從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，牢牢吸引消費者的眼球。