【中國禮品網訊】渠道整合是辦公文具生產、經銷企業(yè)最關鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。目前，文具行業(yè)經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢，最關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展，因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題，渠道整合可從以下策略入手：

　　1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構，即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：

　　市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位；

　　以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商；

　　組建商會，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網點，以最終達到搶占終端制勝的目的。

　　強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓；

　　建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網絡；

　　建立形象店運營管理體系；

　　突出專柜營銷模式；

　　加強終端鋪貨、陳列管理力度。

　　3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。

　　4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力。