【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過程，蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，讓越來越多的禮品商和禮品公司，已不能保持一個(gè)清醒的頭腦來停下腳步思考。究竟該如何解決行業(yè)中存在的積弊，更好地發(fā)展？

　　人才機(jī)制是核心問題。從最上游的產(chǎn)品研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售無不需要大量?jī)?yōu)秀的人才。在產(chǎn)品研發(fā)方面，行業(yè)里真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，更多的是對(duì)市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的模仿與改良，企業(yè)缺少培養(yǎng)此類技術(shù)人才的意識(shí)，因此市場(chǎng)上充斥著大量同質(zhì)化的產(chǎn)品；在管理方面，禮品行業(yè)還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

　　廠商利益鏈條日趨復(fù)雜。禮品行業(yè)每年大大小小的展會(huì)為禮品廠商提供了不少機(jī)會(huì)，但過于依賴會(huì)展渠道，也是禮品公司發(fā)展中的一大問題。由于信息透明化程度不夠，禮品公司與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作不深入、不長(zhǎng)久。急功近利以開店鋪貨為目的的市場(chǎng)行為必然導(dǎo)致廠家投其所好，使得市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品扎堆，面臨經(jīng)營(yíng)困境。

　　同質(zhì)化問題難以繞開?，F(xiàn)今禮品市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品越來越多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是推廣都存在同質(zhì)化傾向。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不但造成資源的浪費(fèi)，更主要的是它逐漸扼殺了企業(yè)的生機(jī)和活力。禮品行業(yè)現(xiàn)在所發(fā)生的問題，都是此前所有積癥的爆發(fā)。

　　營(yíng)銷缺乏實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新。整個(gè)行業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，但從近幾年來看，經(jīng)銷商的有效數(shù)量增加非常有限，而且新進(jìn)經(jīng)銷商都缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，一有風(fēng)吹草動(dòng)就可能不復(fù)存在。無休止地經(jīng)銷商開發(fā)，必然導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本不斷增加。而禮品公司的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上，使得一部分經(jīng)銷商缺少銷售經(jīng)驗(yàn)而被迫退出。

　　品牌推廣缺乏系統(tǒng)性。目前禮品行業(yè)大大小小的公司有很多，但是能真正在消費(fèi)者心中稱為品牌卻不多。很多禮品公司將大筆資金投入在了電視廣告等宣傳上，但收效卻不明顯。要知道，品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，很多禮品公司如果還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上，無法形成累積的投入，將會(huì)形成只有經(jīng)銷商而無消費(fèi)者的尷尬局面。

　　綜上所述，禮品公司需不斷提升企業(yè)自身的能力、不斷革新技術(shù)、開發(fā)產(chǎn)品，完善人才機(jī)制、創(chuàng)新營(yíng)銷管理模式，才能擺脫發(fā)展困境，讓自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上不斷提高。