【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】以往，家紡品牌在新品訂貨會(huì)上的投入可謂“大手筆”。影視明星、模特走秀、歌舞表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)……各種奢華、新奇的環(huán)節(jié)輪番上演，如此花費(fèi)不菲、大費(fèi)周章的新品訂貨會(huì)，每年都要舉行兩次。但是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這種錢雖然花的心疼但也情愿，因?yàn)橐氖恰芭艌?chǎng)”，似乎有一種暫且不論產(chǎn)品如何，首先要在氣勢(shì)上壓倒其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“豪情壯志”。

　　不過(guò)，今年家紡品牌的“豪門盛宴”普遍“縮水”，取而代之的是為加盟商提供更多的產(chǎn)品展示、優(yōu)惠政策、加盟培訓(xùn)以及專家講座等活動(dòng)。家紡品牌不再講究訂貨會(huì)形式上的“高大上”，而是在內(nèi)容上更“接地氣”，把用于擺“排場(chǎng)”的資金以更實(shí)惠的方式回饋給加盟商。如莎鯊家紡此次舉辦的秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)便展現(xiàn)出了全新的變化，本著實(shí)用為主，形式為輔的原則，新品發(fā)布會(huì)一改以往宏大場(chǎng)面和模特走秀的形式，改為現(xiàn)場(chǎng)投影介紹設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品圖片。此外，訂貨會(huì)還專門增加了一場(chǎng)終端經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，聘請(qǐng)了零售行業(yè)培訓(xùn)專家劉子滔老師授以《貓尾巴式管理》的課程，培訓(xùn)內(nèi)容新穎，形式多變，形象地將終端看成貓尾巴，而貓尾巴同時(shí)也代表著快速、靈活的反應(yīng)機(jī)制及以終為始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互動(dòng)積極的授課氛圍中，學(xué)習(xí)了如何在終端執(zhí)行落地、提升連帶銷售率、提升銷售結(jié)構(gòu)，找到了替代銷售話術(shù)的通用的6種情況的回答模式，以及簡(jiǎn)單易懂、可突破銷售困局的方法。

　　對(duì)于品牌訂貨會(huì)的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來(lái)自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應(yīng)該是品牌切實(shí)的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的事情。未來(lái)的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗(yàn)和眼光。我們當(dāng)然希望風(fēng)險(xiǎn)最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對(duì)不同市場(chǎng)提供不同的支持、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等。關(guān)于明星是否到場(chǎng)，是否有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強(qiáng)化品牌凝聚力錦上添花，但是和實(shí)際訂貨情況關(guān)系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實(shí)力。”

　　水星家紡北京加盟商對(duì)此也表示認(rèn)同，他說(shuō)：“加盟商最需要也最關(guān)注的是品牌的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策以及提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，畢竟一個(gè)店銷售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷商自己的經(jīng)營(yíng)。加盟商訂貨也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，如果品牌相關(guān)人員在介紹產(chǎn)品時(shí)照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動(dòng)細(xì)致地分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是學(xué)到了有用的銷售知識(shí)?！?