【中國禮品網(wǎng)訊】縱觀目前中國大大小小的禮品公司，產(chǎn)品及經(jīng)營模式日趨同質(zhì)化，競爭優(yōu)勢不明顯，陷入了發(fā)展的瓶頸期。當(dāng)一個品牌的產(chǎn)品單打獨(dú)斗難以凸顯優(yōu)勢效應(yīng)時，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感的跨界營銷思路，可以說成為了一種趨勢。而這種各類資源的整合，在禮品市場更顯優(yōu)勢。

　　從營銷角度來看，跨界營銷也是創(chuàng)新營銷的一種，也是目前營銷的一個新趨勢。對于禮品公司的跨界營銷，可以在產(chǎn)品線和合作品牌、行業(yè)上加以延伸。

　　延伸產(chǎn)品線

　　跨界營銷思路在家紡禮品市場，早已開始嘗試。富安娜家紡旗下的時尚品牌--馨而樂其產(chǎn)品線除了包括床上用品的家紡套件外，還包括家居生活配套如毛巾、窗簾、家居服飾等系列產(chǎn)品，除此之外，推出了田園包系列，進(jìn)軍個人時尚配飾行業(yè)。加盟商可以通過加盟馨而樂大家紡（套件+包兩種品類），也可以當(dāng)市場成熟后只經(jīng)營馨而樂田園包獨(dú)立品類，開設(shè)獨(dú)立專柜。據(jù)馨而樂有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，推出田園包系列不僅可以擴(kuò)大品牌影響，營造價值范圍，還為加盟商創(chuàng)造了一個新的利潤增長點(diǎn)和新的商機(jī)，有利于拓寬消費(fèi)人群，吸引大量人流進(jìn)店，最終提高銷售量，為經(jīng)銷商提供了多面的贏利點(diǎn)。相對過去的純家紡經(jīng)營平臺，馨而樂現(xiàn)在能給予到經(jīng)銷商的是一個“多面多贏”的新平臺。

　　對于一個精明的禮品商而言，需要敏銳地把握市場先機(jī)，急救包在醫(yī)藥市場不溫不火，但在其他領(lǐng)域卻備受重視。精明的禮品經(jīng)銷商更是看到了市場熱點(diǎn)，將云南白藥急救包作為商務(wù)禮品和團(tuán)購禮品的首選，并在電信和銀行的促銷禮品中廣泛使用，將原本屬于醫(yī)藥領(lǐng)域的急救包在禮品市場大放光彩。

　　多品牌多行業(yè)聯(lián)合營銷

　　除了在產(chǎn)品線上，使用跨界營銷這一理念，將其延伸外，禮品公司的實(shí)體店鋪也可以聯(lián)合起來，采用聯(lián)合營銷，來提高銷售額。禮品門店可以先后與當(dāng)?shù)孛廊菰?、保險公司、電信114、銀聯(lián)等不同行業(yè)單位建立了合作關(guān)系。通過會員吸納，產(chǎn)品特供，廣泛宣傳等方式將其他行業(yè)的客戶資源“為我所用”。不但可以在門店原有的基礎(chǔ)上拓展了渠道，擴(kuò)大了品牌影響面，并且為其當(dāng)?shù)氐臓I銷工作創(chuàng)造了有利的條件。就如在家紡門店，采用購買床品套件，可以獲得電影票的營銷方式來吸引消費(fèi)者。

　　現(xiàn)如今，禮品行業(yè)已過了單打獨(dú)斗的時代，進(jìn)入到一個深入合作、不斷尋找最佳合作伙伴的時代。原材料價格上漲、時代飛速發(fā)展，讓企業(yè)意識到現(xiàn)在肩并肩一起走更容易生存，當(dāng)一陣猛烈的風(fēng)吹過，單槍匹馬的企業(yè)則會被輕易地吹走，而攜手作戰(zhàn)的企業(yè)卻仍能牢牢地盤踞在自己的地盤上。禮品公司進(jìn)行跨界營銷，既是一種順應(yīng)潮流的做法，也是為企業(yè)拓展銷售渠道的機(jī)會。但禮品公司想運(yùn)用好跨界營銷，不只是在產(chǎn)品線和多個行業(yè)、多個品牌的聯(lián)合上，還需在更深層次加以思考。