【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】每年的各大類(lèi)型的展會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)宣傳交流的有利平臺(tái)，并且已成為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于禮品公司而言，也不例外，不僅可以收獲眾多的意向客戶(hù)，還可以大大提升品牌效應(yīng)。但很多禮品公司由于參展的經(jīng)驗(yàn)尚淺，對(duì)于很多問(wèn)題還不甚了解。下面，編者就對(duì)禮品公司參加展會(huì)需要做好的功課做了相關(guān)說(shuō)明。

　　做好前期功課

　　由于每年大大小小的禮品展會(huì)越來(lái)越多，禮品公司應(yīng)該在參展前做好相關(guān)的調(diào)查，從中找到那個(gè)最適合的平臺(tái)，這樣才能取得預(yù)期的效果，主要有：

　　第一，了解展會(huì)的舉辦城市，該城市是否在公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑之內(nèi)。否則，除了禮品公司需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)，不宜參展。

　　第二，了解展會(huì)舉辦城市周邊，是否有禮品公司的重要客戶(hù)或潛在客戶(hù)。如有，則可提前與他們聯(lián)系，爭(zhēng)取能在展會(huì)上面對(duì)面交流。

　　第三，參展前，企業(yè)要樹(shù)立明確的參展目標(biāo)，參展計(jì)劃，參展績(jī)效評(píng)估辦法，如何吸引觀(guān)眾的措施，并有針對(duì)性地提前準(zhǔn)備宣傳資料和促銷(xiāo)禮品。

　　學(xué)會(huì)吸引人氣

　　據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，決定一場(chǎng)展會(huì)效果的因素，按重要性排列順序分別為：溝通效果，促銷(xiāo)禮品和宣傳資料。拿促銷(xiāo)禮品和宣傳資料相比，據(jù)該協(xié)會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后，促銷(xiāo)禮品的保存率高達(dá)85%，而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見(jiàn)準(zhǔn)備怎樣的促銷(xiāo)禮品非常關(guān)鍵。編者認(rèn)為，禮品公司選擇合適的促銷(xiāo)禮品需符合以下原則：

　　一、新穎度高。由于很多參展商都會(huì)準(zhǔn)備商務(wù)禮品，因此您的禮品新穎程度越高，保存率也就越高。編者建議可選擇更新?lián)Q代頻繁的數(shù)碼電子產(chǎn)品，如手機(jī)伴侶藍(lán)牙手鐲等。

　　二、價(jià)值度高。從現(xiàn)代展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)來(lái)看，手提袋，雨傘等老式促銷(xiāo)禮品，很容易被隨手丟棄。對(duì)于重要客戶(hù)，準(zhǔn)備的促銷(xiāo)禮品價(jià)格應(yīng)在100-200元之間。

　　三、實(shí)用度高。促銷(xiāo)禮品最好選擇客戶(hù)每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能時(shí)鐘等。

　　做好會(huì)后跟蹤

　　在每次展會(huì)結(jié)束后，禮品公司一定要及時(shí)與重點(diǎn)客戶(hù)做好聯(lián)系，時(shí)常保持溝通。這是因?yàn)樵谄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，每與陌生客戶(hù)溝通5次，才有可能見(jiàn)效1次，而對(duì)于在企業(yè)展會(huì)上有過(guò)溝通的客戶(hù)，則只需再打0.8個(gè)電話(huà)。

　　一個(gè)禮品公司從前期調(diào)查選擇合適的展會(huì)、做好相關(guān)的準(zhǔn)備參展到會(huì)后信息的跟蹤維護(hù)，這一系列都是一個(gè)需要精心策劃、周密部署的過(guò)程。參加展會(huì)，并沒(méi)有企業(yè)想象中那么地容易，但如果參展的禮品公司可以謹(jǐn)慎把握，善用展會(huì)經(jīng)濟(jì)，相信一定會(huì)有不小的收獲。